第18章 佳能EUV
日期:6月20日
地点:崔胜贤顶层办公室
离线上接入时间还有半小时，不知不觉沉浸在审查韩正宇发来的文件当中。
秘书：“社长，时间到了。”
崔胜贤：“你做好相应的记录。”
秘书：“好的社长。”
会议记录：HC投资与佳能EUV技术合作谈判
日期：2009年6月20日
时间：上午9:00 -下午4:15（含中途休会60分钟）
地点：日本东京佳能总部3层国际会议室
参会人员：
韩正宇:（HC投资高级副总裁、海力士特别顾问）
崔胜贤:（HC投资社长线上接入）
田中健一:（佳能半导体设备事业部总裁）
小林麻衣:（佳能技术合作总监）
金成洙:（海力士CEO）
山本直人：（佳能法务部高级律师）
副总裁秘书：（翻译兼记录员）
根据HC投资与KDB达成的协议，崔胜贤需启动与佳能的EUV（极紫外光刻）设备引进谈判，以兑现对海力士半导体长期经营的产业承诺。此次谈判目标包括：
1.争取佳能以优惠价格向海力士供应至少5台EUV光刻机；
2.获得佳能的技术支持，缩短海力士NAND闪存的制程升级周期；
3.规避《瓦森纳协定》（由欧美国家主导，是一种建立在“自愿”基础上的集团性出口控制机制。）对尖端半导体设备出口的限制风险。
田中健一开场寒暄后：“崔先生，佳能钦佩海力士的技术积淀，但EUV设备涉及敏感技术转移。我们需明确贵方的真实需求——是单纯采购设备，还是寻求技术合作？”
崔胜贤（线上接入）：“田中先生，HC投资和海力士的野心不止于‘采购’。我们希望与佳能建立战略联盟，共同挑战三星在NAND领域的垄断地位。”
韩正宇（示意秘书播放PPT，展示全球NAND市场数据）
韩正宇“请看：三星目前占据45%的NAND份额，而海力士仅18%。若佳能的海力士专用EUV设备落地，未来三年可助其份额提升至25%以上——这意味着佳能的半导体设备市占率将从12%突破20%。”
小林麻衣：“很诱人，但佳能的EUV技术尚在验证阶段。即便合作，首批量产机最早也要2010年交付。”
韩正宇：“这正是机会所在，海力士愿意成为佳能的首个EUV量产客户，承担联合调试风险，换取独家采购折扣和技术数据共享。”
田中健一翻阅提案：“韩总裁的方案要求佳能公开EUV光源模块的设计参数，这触及我们的核心知识产权。除非HC投资承诺至少采购20台设备，否则不可能。”
韩正宇：“20台？田中先生，三星向ASML订购EUV的价格是每台3000亿韩元（约2.5亿美元），而佳能的技术成熟度至少落后两年。若按此标准，海力士的采购成本将难以承受。”
韩正宇继续施压“田中先生，如果佳能错过这次机会，海力士只能转向ASML——但他们的产能已被三星和台积电垄断。等佳能准备好时，市场早已被瓜分殆尽。”
韩正宇示意秘书递上文件“这是我们的测算：佳能若以每台2200亿韩元的价格供应5台定制机，海力士可承诺未来5年追加15台订单，前提是设备良率达到85%以上。”
田中健一“ASML的EUV设备故障率高达15%，而佳能的模块化设计更适应亚洲工厂环境。韩总裁，你们的‘替代选项’并不存在。”
小林麻衣与田中耳语后：“良率承诺需要写入对赌条款。若因海力士工艺问题导致良率不达标，佳能不承担赔偿责任。”
金成洙：“这不公平！EUV设备的波长稳定性和掩膜对准精度直接决定良率。必须明确双方的技术责任边界。”
山本直人介入：“建议设立联合技术委员会，按阶段验收设备性能。若因佳能设备缺陷导致良率低于80%，海力士有权要求成本补偿。”
田中健一：“不可能！佳能的合同从未包含此类条款。”
崔胜贤（缓和气氛线上接入）：“不如暂时搁置赔偿问题，先讨论技术共享范围。海力士可以开放部分3D NAND堆叠专利，换取佳能的EUV光学系统优化支持。”
金成洙：“这是海力士的128层3D NAND晶圆良率数据（递上文件）。若佳能的EUV能将其提升5%，双方股价至少上涨20%——我想这是比合同更牢固的利益联盟。”
此时态度软化山本直人严肃：“更大的问题是《瓦森纳协定》。EUV设备出口需经日本经产省审批，而韩国并非该协定豁免国。若美国施压，合作可能随时终止。”
韩正宇早有准备：“HC投资已为此设计了三重保障：1.离岸交易架构：通过新加坡子公司采购设备，再以技术授权形式转移至海力士；2.设备模块拆分：将激光发生器、光学镜组等敏感部件标注为‘民用级’，规避出口管制；3.政治游说承诺：HC投资将联合半岛政府向日本经产省提交‘日韩技术合作白皮书’，淡化军事关联性。”
田中健一沉思：“这些方案……很大胆。但佳能必须确保绝对合法合规，我们需要在合同中加入‘不可抗力终止条款’——若因政府干预导致交易中止，海力士需全额支付已交付设备的费用。”
韩正宇：“可以接受，但佳能需同步退还50%的预付款作为补偿。”
上午11:45中途休息，谈判因价格分歧陷入僵局：佳能坚持首台EUV定价2500亿韩元，后续订单按5%逐年降价；韩正宇要求首台降至2000亿韩元，且未来订单绑定DRAM价格指数浮动。
韩正宇紧急联络HC总部，获崔胜贤授权将总预算上限提高至1.3万亿韩元；
田中健一接到佳能社长电话，指示“必须确保首单利润率不低于25%”。
下午12.45分复会后：
韩正宇（抛出新提案）：“HC投资愿意为首台设备支付2500亿韩元，但有两个条件：
1.佳能需免费提供3名常驻工程师，协助海力士完成EUV产线建设；
2.海力士享有佳能下一代NA EUV（高数值孔径光刻机）的优先采购权。”
田中健一：“常驻工程师的费用需海力士承担一半，每人每年1亿日元（约10亿韩元）。优先采购权可以给，但海力士需预先支付100亿韩元意向金。”
韩正宇伸手：“合作愉快。”