第19章 爱茉莉太平洋集团
会议成果结果
1.设备采购协议：佳能于2011年Q1前交付首台定制EUV设备，价格2500亿韩元；海力士承诺2015年前追加采购15台，单价按DRAM价格指数浮动（基准价2300亿韩元）。
2.技术合作条款：双方成立“EUV-K联盟”，共享3D NAND堆叠技术与光学校准专利；佳能派遣3名工程师驻厂2年，海力士支付年均10亿日元薪酬。
3.风险对冲机制：若因政府干预导致合作终止，海力士获赔已支付款项的30%；佳能承诺在2020年前不向三星出售同级别EUV设备。
田中健一：“韩总裁，你是我见过最棘手的谈判对手——但或许也是最佳合作伙伴。”
韩正宇谦虚：“共同努力，还要向田中总裁多多学习。”
后续行动
1.HC投资：6月29日前向佳能支付100亿韩元意向金；7月5日前与新加坡子公司完成离岸架构注册。
2.佳能：7月5日启动日本经产省出口许可申请；7月10日前向海力士提交首台EUV技术参数草案。
3.海力士：6月31日组建EUV专项组，由金俊浩直接领导；7月1日向韩国产业部报备技术合作计划。
与佳能的合作会议开完，崔胜贤：“你通知正勋上来一趟。”
不一会儿崔胜贤顶层办公室
崔胜贤：“正勋啊，明天与爱茉莉的洽谈会议你准备的怎么样了。”
朴正勋：“已经整理完毕了，这是项目书社长，您先看看。”
崔胜贤：“那你先放这吧，我这有件事需要你去安排一下。”
朴正勋：“社长您请指示。”
崔胜贤给了一个眼神：“明天洽谈会议结束，你安排一下媒体记者来政府门口。”
朴正勋心领神会：“好的社长，我会准备好的，您放心。”
崔胜贤：“你办事，我很放心，那我们就期待明天的会谈了，你去安排吧。”
朴正勋：“好的社长。”微微鞠了一躬下去了。
崔胜贤：“你去帮我准备一下记者要采访的稿子，围绕在济州岛的本地农民（国家的农民是这个国家的嫡长子，我们要爱护啊）展开。”
秘书：“好的社长。”
HC投资与爱茉莉太平洋集团济州岛西归浦市合作项目会议
日期：2009年6月21日上午
地点：济州岛政府国际会议室
参会人员：
HC投资代表：社长崔胜贤、土地开发总监朴正勋、财务总监金美善、分析部部长刘智雅
爱茉莉太平洋集团代表：社长徐庆培（时任）、济州岛项目负责人金在元、研发中心主任金秀敏、市场部经理张惠珍
济州岛政府代表：经济发展局局长郑东焕
会议背景
本次会议旨在正式启动HC投资与爱茉莉太平洋集团在济州岛的土地开发与美妆产业合作项目。
经济发展局局长郑东焕开场：“本次会议由政府牵头，目的是为了更好利用有限的资源创造出数倍的价值，当然在可持续发展这个大前提下。”
爱茉莉太平洋社长徐庆培表示：“济州岛独特的自然资源与集团“自然主义”品牌理念高度契合，此次合作将推动本土美妆原料研发与生态旅游的深度融合，是集团全球化战略的重要一步。”
HC投资社长崔胜贤则强调：“济州岛作为韩国旅游与环保示范地，在政府的撮合下，此次合作将探索“土地开发+产业创新”新模式，助力区域经济可持续发展。”
土地开发总监朴正勋翻开项目书：“HC投资于2008年收购济州岛西归浦市约30万平方米土地，计划打造“生态产业园区”。此次合作将引入爱茉莉的研发能力，将园区定位为“美妆原料种植+生态旅游”综合体，响应韩国政府“绿色增长国家战略”。”
济州岛项目负责人金在元：“2008年全球金融危机后，爱茉莉太平洋需要加速原料供应链本土化以降低成本。济州岛拥有丰富的火山泥、绿茶、柑橘等天然资源，可支持悦诗风吟等品牌的“自然主义”产品线研发。今年，集团旗下悦诗风吟品牌推出“济州岛绿茶籽精粹水分菁露”，市场反响热烈，急需扩大原料种植规模以满足产能需求，贵方在济州岛的土地优势正好是我们所欠缺的.”
崔胜贤施压：“这才有了政府为我们牵线这次会议，徐社长怎么看.“
徐庆培微笑:“如果贵方很有诚意，合作自然是水到渠成的事情。”
郑东焕：“政府是很希望促成本次合作，为此政府也是为这个项目可以提供一些合理内政策支持。”
崔胜贤示意朴正勋继续。
朴正勋：“我方的方案是1：成立原料种植基地，种植规划：首期开发5平方公里土地，种植济州绿茶、柑橘、山茶花等原料植物，配套建设智能温室与灌溉系统，目标2年内实现原料自给率提升40%。2：研发协同：爱茉莉研发中心将派驻团队，探索火山泥活性成分提取技术，计划于2009年年底推出首款“济州火山泥面膜”。3：生态旅游体验中心：包括原料农场观光、DIY护肤品工坊、美妆文化展览馆，与济州岛现有旅游资源（如奥莱小径）联动，形成“美妆主题旅游线路”。4：在政府推行的可持续发展战略下，采用低密度开发模式，保留70%原始植被；建筑使用济州道传统石材与太阳能板，目标通过韩国绿色建筑认证（KGBC）。”
金在元：“贵方的方案确实都很有前景，我方就以市场推广方面提出以下2点建议：1产品定位：以悦诗风吟为核心品牌，推出“济州岛限定系列”，主攻年轻消费者市场，强调“纯净成分”与“在地文化”概念。2渠道整合：通过爱茉莉在首尔明洞的旗舰店设立专区，并与济州航空合作推出“美妆之旅”机票套餐，吸引多地游客，尤其中日游客。”
崔胜贤：“响应政策的号召，我建议种植基地采用有机农业标准，禁用化学农药，建立雨水循环利用系统。并设立“济州生态基金”，每年提取项目利润的5%用于岛内濒危植物保护。考虑到金融危机的情况下，岛内居民的就业情况应当与当地农户签订原料采购协议，提供种植技术培训；优先雇佣济州岛居民参与园区运营，预计创造300个就业岗位。”