项目1　认识促销

项目目标

由于促销可以提升销量，达到立竿见影的效果，所以促销成为众多企业参与市场竞争的绝招。但促销是一把双刃剑，它的好处和坏处都同样明显，只是它的坏处往往滞后，不易被人们看到。如何做好促销和如何让促销发挥更大作用，是连锁企业普遍面临的问题。本项目通过对促销基本知识的讲解，试图达到以下目标：

知识目标

●掌握促销（Sales Promotion，SP）的基本含义，将促销与营销区别开来。

●清楚促销的对象，对促销进行准确定位。

●促销是手段不是目的，一定要衡量促销的成本与效果。

技能目标

●能够针对不同的对象采取不同的促销方式，确保促销效果。

●能够根据促销的目的设计促销主题和促销方案。

●能够独立运作促销方案，并在执行过程中不断完善，保证实现促销目标。

情感目标

●在教学过程中，培养学生的学习兴趣，引导学生深入思考问题。

●在教学过程中，培养学生自主学习、自觉学习的热情，引导学生充分利用课余时间和网络资源。

●在教学过程中，培养学生合作学习、互相学习的能力，引导学生在合作中完成学习项目。

●学生是学习的主体，让学生正确认识学习过程与学习结果的关系，并能够公平、公正地评价学习结果。

项目描述

在市场营销理论中，促销有广义和狭义之分。狭义的促销指的是销售促进（Sales Promotion，SP），又称为营业推广；广义的促销包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具。这里的促销，是指狭义的促销，是市场营销活动的一个关键要素。

促销是一种战术性的营销方式；促销对冲动性购买最为有效；促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；促销就是为了扩大销量而使用的方法；促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。

项目结构