前言

打折，打折，还是打折，打折成了众多企业在争夺市场份额、争夺顾客时使用的手段，难道我们就没有其他的出路了吗？有，打折不是唯一方法。如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用，达到“提升销量，立竿见影”之功效，是连锁企业普遍面临的问题。

本书强调把连锁企业的促销行为纳入整体营销行为之中，在企业整体的营销战略指导下，从策略层面和操作层面做好促销计划与管理工作，不仅能迅速提升连锁企业的销售量，而且还能提升连锁企业的品牌形象。

因此，在本书的编写过程中，全面贯彻落实“工学结合”的职业教育教学理念，基于工作过程教学模式的要求，形成了本书“项目引领、任务驱动”的特点。本书按工作过程设置3个教学项目：认识促销、实施促销、促销应用；在教学项目下以不同的工作任务为教学目标，共设26个教学任务，系统介绍了19种促销工具及其应用。为了方便教学，在每个教学项目中设置了项目目标、项目描述、项目结构、项目测试4个模块；在每个教学任务中设置了任务导入、任务实施、任务小结、任务训练4个环节。“提升销量，立竿见影”，这既是对促销的经典描述，也是对本书价值的准确表达。

本书由唐山职业技术学院张启杰、张秀芳任主编，张启杰负责全书的体系设计和统稿工作。唐山鹏润国美电器有限公司店长赵来望，在编写过程中对各个项目和任务进行了逐一审阅，提出了许多有价值的意见，并提供了资源支持。参加本书编写的有唐山职业技术学院张启杰、张秀芳，齐齐哈尔大学田玉来，广东海洋大学陈文汉，广东工业大学石冬冬，辽宁商贸职业学院关博，山东商务职业学院王波涛。其中，张启杰负责编写项目1、项目2的任务2.1和任务2.2；田玉来负责编写项目2的任务2.18和任务2.19、项目3；陈文汉负责编写项目2的任务2.7；石冬冬负责编写项目2的任务2.3、任务2.4、任务2.10；关博、王波涛负责编写项目2的任务2.5、任务2.6；张秀芳负责编写项目2的任务2.8～2.9和任务2.11～2.17。

在本书的构思与编写过程中，浙江丽水职业技术学院胡德华，唐山职业技术学院钟立群，贺州学院旅游与体育健康学院臧良运，吉林农业科技学院代海涛，湖南科技职业学院范征，辽宁商贸职业学院张凤珍等，为本书提出了很多宝贵意见和建议，在此一并表示感谢。同时，本书参考和引用了大量文献，在此向原作译者致以诚挚的谢意。

本书配有电子教案、习题解答等教学资源，读者可登录华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）免费注册下载。另外，本书以二维码的形式提供阅读材料，帮助读者拓展知识，读者可以扫描阅读。

由于编者水平有限，书中难免有不当之处，敬请读者批评指正。

编者联系方式：641496742@qq.com。

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