2.3.4　一定要会写有销售力的文案

很多人说，做产品推广最令人头疼的一件事就是撰写文案。下面就以一次文案训练课堂为例，来介绍如何提高文案转化率。

在一次文案训练课上，一位学员在群里给大家出了一道题目，请大家根据图2-16所示的LOGO写一份品牌文案。

图2-16

于是，大家纷纷摩拳擦掌，写下了几篇文案。其中两个如下所示。

第一个：“曾经和某人约定，找到白色和黑色曼陀罗，她一定漂洋过海地来找我。白色曼陀罗好找，可黑色曼陀罗在哪儿？我一直在寻寻觅觅！

寻觅中，我搜集了太多太多五颜六色、娇艳欲滴的鲜花，也搜集了太多太多美好的故事，但我更愿意聆听你的心声！来吧，带来你的美好愿望，带走你的美丽花言。”

第二个更简短，表达也更清晰：“也许只需要一束花，你的生活就可以变得浪漫。”

第一个文案是围绕“花言”这个店铺名撰写的。第二个文案给了别人一个购买的理由。这两个文案看起来都不错，但是在文案训练课上的得分都是零！

因为他们还没有弄清楚这个文案的目的、发布渠道、这家店铺有何特色，甚至不知道这家店铺是卖干花的还是卖鲜花的，就把文案写好了。

学员说这是朋友的花店，他也不清楚，我便让他先去了解了一下。这家花店只是普通的路边小店，没有什么独特之处，撰写文案也是为了发在微信群里吸引更多的人。

了解了这些，对于花店的文案，有以下几个建议。一个普通的路边花店，想要单纯靠将品牌文案发布在微信群里达到宣传的效果，这显然不现实。我们需要的是营销策划，如让员工在花店门口送一枝花给路过的情侣、年轻人，并请他们扫一扫花店的二维码进行关注。

对于一个小店来说，最需要的不是一个品牌文案，而是朋友圈具有销售力的文案。我们都知道，卖花是一份浪漫又甜蜜的工作。你可以在朋友圈里分享每天来店里买花的客户的故事，如今天某小伙买了一束玫瑰，准备向恋爱了三年的姑娘求婚，祝福他们。再如，今天有个小女孩买了一束康乃馨给她妈妈过生日，夸她懂事。这样的文案自然能够传递正能量，能够感染人们。当然，还有很多方面可以写，如准时把花送出去、什么场合要送什么花等。

我们都知道文案的重要性，但同时又担心写不出好的文案。别担心，文案无须华丽的语言，只需保证内容能够让用户更加容易理解和接受即可。

就像上述花店的文案，并没有使用多么浪漫的语句。但是，考虑了想买花送人的客户会思考哪些问题：他可能担心快递帮他送到花的时候，花已经不新鲜了；他可能担心花店老板包的花不好看，自己的女朋友会不喜欢。这些都是写文案的时候需要考虑的客户感受。

写文案前可先进行五度分析，这样就能知道自己在哪方面需要加强，如图2-17所示。

图2-17