谈判是全世界赚钱最快的方法

销售产品对许多企业来说都是赚钱的主要途径，甚至是赚钱的唯一途径。其实，这样的认知只能证明这些企业尚停留在初级盈利形态之中。哈佛商学院认为，商务谈判也可以是一条赚钱的途径，而且是赚钱最快的一种途径，这是由谈判的特征所决定的。

商务谈判首先是以经济利益为谈判目的，其次是以经济利益作为谈判的主要评价指标，再者是以价格为谈判的核心。由此看来，商务行为的得失成败在一定程度上取决于谈判水平的高低。

1902年，美国杜邦公司的第四任总裁尤金·杜邦的逝世，使已经充满矛盾的企业内部更加混乱。公司的合伙人都要求卖掉公司，将股票出售给出价最高者，将自己所持的股份变现。

杜邦家族的第五代掌门人阿尔弗雷德·伊雷尼·杜邦坚决反对。但他实力薄弱，人微言轻，焦虑无奈之下，向远在异乡的堂兄求救。

股东大会最后表决时，阿尔弗雷德决定和在座的各位股东摊牌——谈判。他诚恳地对各位股东说：“各位，如今社会经济不景气，即使把股票换成现金，也很快就会贬值，我认为你们不必卖掉股份。为了重振杜邦的辉煌，我决定由我一个人买下公司。”

众股东听完他的话之后，都哈哈大笑起来。他们以嘲弄并且指责的语气对阿尔弗雷德说：“你买？你用什么买？华尔街吗？”“银行也未必拿得出那么多钱啊！”

当时经济不景气，银行也拿不出那么多钱，股东们的担心也很有道理。

面对众人的嘲笑，阿尔弗雷德并没有生气，他很平静地告诉股东们：“我可以和诸位立下借据，和银行利息一样，年底分红。”股东们吵嚷得更厉害了：“你的股份还没有我们的多。如何保证？”

阿尔弗雷德告诉他们：“以公司所有资产抵押。”“但是，谁来经营管理呢？如何保证分红？”“我们！”阿尔弗雷德的另两位堂兄应声站起来。原来是才华出众却因在公司遭排挤而离开的皮埃尔和科里。这时，股东们都沉默了，他们都在思考着。

阿尔弗雷德趁机鼓动众股东说：“公司的资产最低估价是1200万美元，我买下后愿意再加800万美元。”这真是天上掉馅饼了，股东们一想到不用再投资便可以拥有新公司的股份，而且以后还可以在公司分红，便纷纷同意了阿尔弗雷德的提议。

没用半个小时，阿尔弗雷德就通过谈判，一分钱没花地买下了杜邦公司，三兄弟不但保住了杜邦品牌，而且还成立了新的杜邦公司，财富的大门就这样被他们快速打开了。

在商务谈判中，通过谈判所得到的每一分钱都是不用流水线作业就产生的额外收入，这些收入相当于没有投入任何生产经营成本的纯收入。另外，你还可以通过谈判只花费一小时甚至一分钟便解决某个很长时间都没有解决的棘手难题。由此看来，说谈判是最快的赚钱方式一点都不夸张。

按照哈佛商学院的实践指导，任何企业都应该尽量多地和社会上不同的组织部门交往并通过谈判达成某些共识。另外，企业也应该鼓励每位员工掌握谈判的技巧，并利用谈判为企业创造效益。任何时候都不要忘记，谈判是最快的赚钱的方式，也可以是最快走向成功的捷径。