服装行业：多品牌联合打造营销场景
直播营销的火爆出现，引起了许多服装品牌的营销思考。而服装品牌营销一直把创新当作自己的追求，通过不断创新营销模式，传递品牌理念，满足用户内心的价值追求。直播营销在传播力、引爆力以及动人性上，有着独特的优势。因此，有不少服装品牌将之作为自己的营销利器。
案例：韩都衣舍，把直播当作节目来做
当用户对服装品牌降价、打折等简单粗暴的促销方式逐渐失去兴趣，当网红+直播成为各大服装品牌习以为常的营销手段时，如何满足用户对于购物体验与产品品质更高阶的需求，如何将直播玩出自己的特色，真正做好优质的直播营销内容，才是服装品牌的重中之重。观看韩都衣舍在2016年做的几场直播，很明显它做到了这一点。那么韩都衣舍到底是如何做的呢？（见图2-19）
图2-19 韩都衣舍映客官方直播间
首先，将直播节目化，用优质的内容吸引受众。
2016年7月20日，时尚达人主播李爱爱在主持人和模特的配合下，开始向不同直播平台的粉丝介绍化妆与穿衣搭配的技巧，同时回答用户的各种问题。直播所处的环境“宽大的摄影棚、亮丽的灯光、精心编排的节目台本”，处处都体现着与普通网红直播的不同。
这场“时尚练习生”活动是韩都衣舍联合悦诗风吟、达芙妮打造的（见图2-20）。在这场完全由在线直播的形式完成的品牌活动中，主持人引导时尚达人给模特进行化妆，并根据不同场景进行衣服与鞋包的搭配，同时细心地回答现场观众的化妆、搭配技巧以及流行趋势的问题。观看此次直播的粉丝留言说，韩都衣舍的直播看起来更像是一个精心包装的节目，而不是一场粗糙的直播。
图2-20 韩都衣舍直播节目《时尚练习生》
其次，粉丝共享，多品牌联合打造营销场景。
韩都衣舍、悦诗风吟、达芙妮多品牌合作，通过场景化的直播互动，将优质的内容与优质的产品一起提供给用户。还联合了几个直播平台，把服装、鞋包、化妆品的展示介绍融入节目中，让粉丝与观众能更加直观地了解时尚技巧（见图2-21）。韩都衣舍公布的数据显示，《时尚练习生》在此次活动中，收到了接近40万用户的点赞，品牌的认知度得到明显提升。
图2-21 主持人展示“达芙妮”鞋子
最后，内容营销是平台和品牌共同的方向。
不同品牌的直播活动层出不穷，用户早已见怪不怪。如果想要做好直播营销，优质的差异化内容、实时的互动性、丰富多彩的场景是关键点。而韩都衣舍打造的“时尚练习生”活动正是这样一档介绍穿衣、化妆、搭配等技巧的优质内容的直播节目。
做好品牌生产内容，直播生产线或试产活动
关于服装品牌的直播营销，最重要的就是直播的内容。对于时尚行业来说，最好的发掘点就是品牌本身的价值与内涵。如今，用户最关心的问题是产品的质量和安全性，为了打消用户的心理障碍，就可以进行直播营销。比如对服装的生产流水线进行直播，让用户可以实时看到每个生产过程，降低用户对产品的防线，从而对品牌产生好感。还有，针对品牌产品，可以举行一些百人试穿衣服的活动，参加试穿衣服直播的人，可以边试穿、边走秀、边比赛，让用户亲身体验产品，然后利用直播的模式将之传达给不能到场的用户观看，拉近品牌与消费者之间的距离。
做好用户生产内容，直播走秀让用户对服装搭配进行点评
用户是品牌产品的消耗者，在很大程度上决定着品牌产品的发展方向，所以品牌要想获得用户的青睐，就必须充分重视用户的感受，甚至让用户参与其中。最好的直播营销就是让用户参与到直播的互动中。比如服装品牌可以邀请模特走秀，让用户现场看秀，并对服装搭配进行留言互动、点评，提高品牌、产品与用户之间的黏度，让用户参与到品牌的建设当中。
例如著名服装品牌巴宝莉就与推特合作推出了首个“推特走秀”直播活动，让用户能够在线观看巴宝莉最新的服装设计。用户可以针对模特所穿的服装进行点评，发表自己对该服饰的意见。