汽车行业：直播内容营销颠覆传统

汽车企业以定制化长视频内容营销自身的范例，最早可以追溯到2001年。现在汽车行业又开启了另一种视频营销模式——视频直播营销。为什么汽车行业总能跟上营销的潮流，并打造出自己的特色呢？其原因不外乎两点：一是汽车是耐用消费品，其功能相对比较复杂，所以更容易形成一些差异化的营销方式；二是汽车本身就是一个有话题的产物，因为它与个人的生活方式、性格特质及财富水平息息相关。当汽车行业与视频直播发生化学反应时，这两大特色更是激荡出更为新锐的营销火花。

案例：联手4S店，打造汽车直播新模式

2016年8月28日，吉利汽车“闹出”了一个大新闻，不同于普通发布会的媒体狂欢，远景SUV采用“百城万辆”的形式上市，各个地区的部分4S店在爱奇艺、网易、斗鱼、汽车之家论坛等网站上进行了现场直播（见图2-17）。

图2-17 吉利远景SUV上市直播

此次吉利新品汽车上市之所以能引起各界的广泛关注，就是因为它打破了传统的汽车发布会模式，采用了视频直播的方式。通过直播，汽车用户不但可以真实地看到吉利新产品，对其性能也得到了进一步的了解（见图2-18）。

图2-18 直播展示远景SUV的功能

除了用户能真实地感受到汽车之外，对于吉利本身而言，此种直播的形式也是好处多多。不但可以省下大笔的媒体招待会，还容易与用户互动，进一步建立粉丝感情。

这一次，吉利还有一个创新，就是邀请4S店参与直播。上市活动请再多的人，也不见得4S店的人都能去，但这一次，大部分4S店都可以参与其中，不得不说与经销商又增进了情感交流。

现场气氛很容易让人产生买车的冲动，所以邀请潜在车主观看直播，可以提高他们的买车欲望，4S店很容易获得一批新用户。同时还可以在朋友圈直播预售情况，彼此竞争与鼓励，远比区域上市更加有玩头。

告别广众传播，步入大数据洞察

传统的数据调研往往注重于对某一消费群体特征的描绘，如性别、年龄、收入等，但在大数据时代，人们在互联网上的浏览、搜索、购买、分享等本身就是天然的行为分析线索，所收集的数据越多，就越能清晰、完整地描绘出一个个细分的个体——这也是企业最直观的营销机会。当今的营销思路已经发生了根本性改变，广众传播的时代即将成为过去，取而代之的是对细分化、个性化受众的精准洞察及定制化满足。这也是视频直播营销区别于传统营销的最大优势。视频直播则可以针对这一部分人群做最完美的展示，包括汽车外观的展示、汽车性能的现场详细解说，甚至是汽车行驶的真实播放。

全方位个性化体验

传统的汽车营销，较为注重性能、配置、技术优势乃至驾乘感受的诉求，但在视频直播时代，却能让用户真正与汽车互动，参与体验车的性能和个性，释放激情。

例如，爱奇艺平台就以直播真人秀的方式记录了斯柯达晶锐“改装秀”的案例，通过网络视频直播+纪录片的形式，呈现了独具个性的用户对车的不同需求。