平：将性价比进行到底

这里的平主要是指产品的价格要亲民，性价比要高。小米在手机的设计和生产上绝对称得上业界良心，使用的都是同等价位最好的材料和零件，UI设计方面也颇具特色，吸引了很多技术发烧友的关注，由此积累了小米的第一批粉丝，他们也是小米的核心粉丝。

小米在创业初期恰逢中国智能手机市场发展浪潮兴起，市场出现巨大空白，这就是雷军经常说的风口。小米把市场目标定位为年轻、新潮的科技玩家，以及中等收入但不追求品牌的人群，其中高校大学生是小米的主力消费人群之一。这些人习惯通过网络获取信息，喜欢网络购物，也易于接受新鲜事物，同时对手机价格较为敏感。针对这个消费群体的特点，小米制定了精准的市场策略，旨在吸引这个庞大的消费群体。以小米手机为例，高通骁龙芯片，双核1.5GHz、Adreno 220图形处理器、1GB内存、800万像素摄像头，很高的产品配置，售价1999元，立即引发市场轰动。小米通过走大众产品高品质定位路线，直接满足了目标市场群体的消费需求，取得了企业创建初期市场战役的胜利。

在降低产品价格方面，小米降低了中间环节的成本，由企业直接接触消费者。在初始阶段，小米不靠销售手机来挣钱，而是靠通过手机积累的粉丝、靠后期的互联网增值赢利。当时，雷军反复向媒体和粉丝强调：“小米不是手机公司，而是互联网公司。”很多人对这句话不以为然，觉得小米这是“挂羊头卖狗肉”。是啊，小米当年绝大部分营业额都是靠着手机拼下来的，为什么要说自己是互联网公司呢？当小米之家、新零售、小米生态链逐渐在我们眼前铺展开来，并开始大放异彩之时，我们才理解了这句话。雷军的高瞻远瞩也为小米的高速发展奠定了坚实的基础。

雷军曾公开表示，小米坚持硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出部分，将全部返还给用户。纵观中国所有的企业，几乎可以说，小米是唯一一家拥有这样魄力的企业，这也正是小米的伟大和令人钦佩之处。正如雷军所说，小米让高质量的手机卖到了800元、1800元，这就像一条鲇鱼，搅动了中国原有的市场结构，引爆了市场，也点燃了消费者的激情。这样的结果有助于行业的崛起，也使重塑中国制造成为可能。

经过归纳和思考，我们认为，为了实现高性价比，小米在整个过程中采用了以下四种策略。

策略一：满足80%用户的80%需求，把所有的资源和精力集中到用户的刚需上来。毫无疑问，用户的需求是多元化、个性化的，每个用户都有自己想要的功能，从整个消费群体的角度出发，痛点有成千上万个。但当我们用这种策略去评判、去筛选时，我们就会发现，用户的核心需求比较集中，一切就变得简单了，也变得聚焦了。

策略二：减少中间渠道的费用。建立小米商城，采用网站直销模式，提高效率，降低成本。

策略三：降低利润率。在初期阶段，小米不追求利润率，甚至主动降低了自己的利润率。对此，很多跟小米合作过的企业都有感触，罗振宇在跨年演讲中也公开提到，在跟小米的合作中，小米产品的利润非常低。在这样的策略下，就有越来越多的企业愿意跟小米合作。

策略四：“大单品”策略。小米摒弃采用“机海战略”，坚持有重点地打造高质量的产品，而不是“贪多嚼不烂”。这样，小米会进一步降低生产成本，实现良性循环。

回顾过去10年，小米取得的成绩是了不起的。小米手机打了一个开门红，用过硬的质量和接近成本的价格，几乎击垮了所有的山寨市场。小米手机的综合质量与山寨手机相比有天壤之别，而价格更让人意外与心动。

但是，在追求性价比的过程中，小米也并不是一帆风顺的。

由于小米产品利润太低，没有销售渠道愿意卖小米的产品。小米联合创始人刘德曾说，凡客诚品与小米的合作宣告失败，原因在于凡客诚品觉得小米手机的毛利太低。当时凡客诚品急于上市，如果接下小米的单子，就会在很大程度上影响业绩。“求人不如求自己”，小米最终选择了自建电商平台。尽管万事开头难，但是凭借雷军对互联网风口机会的战略洞察，小米终于探索出了一条属于自己的道路。利用小米商城，去除销售中间环节，省去费用，小米最终也获得了应有的收益。