开篇案例 三只松鼠的线上渠道与线下布局

安徽三只松鼠电子商务有限公司（简称三只松鼠）2012年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C平台从事坚果、干货、茶叶等“森林食品”经营的公司，也是一家通过线上销售崛起的明星食品企业。翻看过往的业绩，三只松鼠成功打造出多款“现象级”坚果产品，创造了一个又一个销售“神话”，其每日坚果系列产品销售额近年来稳居天猫混合坚果品类前列。据2020年财务报告显示，三只松鼠营业收入为97.94亿元，其中坚果类产品营业收入为48.48亿元，超过竞争品牌良品铺子、洽洽、百草味及其母公司好想你2020年坚果类产品营业收入之和。

2021年以后，三只松鼠在发挥其线上渠道优势的同时，重点布局拓展线下分销业务，开展全新渠道营销。在近几年线下经济整体不景气的背景下，有极少数企业逆流而上，扎进线下的竞争大潮中，其中要数三只松鼠最具代表性。依靠互联网起家，已成为电子商务（简称电商）领域发展传奇的三只松鼠开始大规模招聘销售“战区”/省区主管以及分销管理培训生等多个岗位人才，而且十分明确地要求候选人具备线下快速消费品销售经验、商超运营管理经验、经销商客户资源。三只松鼠在九周年庆当天正式发布了“聚焦坚果 多品牌 全球化”的经营战略，直指到2030年实现“千亿目标”的愿景，三只松鼠要实现“千亿目标”必然要依靠线上、线下分销业务的全面发力。

三只松鼠对于线下分销业务已经做好了战略层面与战术层面的全面规划。此次三只松鼠针对线下的布局，可谓是乘胜之威，统筹线上线下营销结构，为三只松鼠下一步的高速增长蓄力。从产品、渠道到组织架构，三只松鼠的线下战略并不是简简单单开店而已。新的业务、品牌及渠道战略已经开启，不破不立的三只松鼠大力开启调整，作为首个销售额破百亿的休闲零食企业，我们期待三只松鼠给市场带来创新与发展。

资料来源：根据三只松鼠官方网站相关资料整理编写。

问题思考： 三只松鼠在营销渠道建设方面有什么特点？