第4章 敢在刀尖上舔血
俗语说：“冒险越大，荣耀越多。”在人的一生中，风险几乎无处不在，如影随形。只有那些乐于迎战风险的人，才有战胜风险、夺取成功的希望。见了困难就退缩，见了风险就避让，绝不会有什么大出息。胡雪岩不是个优柔寡断的人，风险他见得多了，甚至对他而言，风险就是一种机遇。
利用机会是成功学中非常重要的一条原则。有些商人性格保守，不善于利用机会，所以总是像小本生意人那样，无大作为。胡雪岩说，会做生意要特别善于发现机会，要能够很好地把握住机会，同时，还要特别善于利用机会。说到底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才成其为机会。
从把握机会方面来说，靠眼光，就是能够发现机会；靠手腕，就是能够牢牢抓住机会；靠精神力气，就是舍得投入心力，把那一个一个被自己发现的或遇到的机会，经营成一个一个实实在在的财源。做生意要有机会，更要靠本事。
比如胡雪岩开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产特别是纺织工业大发展的时期，丝绸纺织正需要原料，洋人也需要从中国大量进口蚕丝，因而无论是做内贸，还是销洋庄，都能赚大钱。胡雪岩要做生丝生意确实有些偶然的机会在起作用。比如王有龄得到海运局坐办的官缺，上任伊始便遇到解运漕米的麻烦，请胡雪岩帮助自己渡过难关，使他有了一个奔走于杭州与上海之间的机会。他们奔走于杭州上海之间，雇请的是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂一些蚕丝生意，使胡雪岩有了一个非常方便的请教机会。在解决漕米解运问题的过程中，胡雪岩又有机会与漕帮发生联系，且结识了十分熟悉洋场生意经的古应春。而且，不久王有龄又得到升迁署理湖州。这一切恰好都一环扣一环地发生了，胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意，进而又销起洋庄，从事蚕丝外贸。这实在是“运气”找上了他。
但如果胡雪岩没有本事呢？比如，如果胡雪岩没有一眼就看出了蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？再比如，如果他没有那种当机立断说干就干的气魄，或者虽然知道要干但没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢？
一个简单的事实是，信和钱庄的二老板张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的丝、茶经营，而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚很多，但他就是没有想到去做这一桩能发财的生意。另一方面，胡雪岩经营蚕丝生意，无论是历史的长短、经验的丰富，还是实力的雄厚，都不如作为丝商巨头的庞二。但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销洋庄的生意中迫使洋人就范，而庞二做了那么长时间的生丝销洋庄却没有想到如此去做。
张胖子、庞二都没有想到去做的事情，胡雪岩却想到了，并且一想到就毫不犹豫地去做了。他利用阿珠家就在湖州且熟悉生丝生意的便利，立马出资由阿珠的父亲在湖州开设丝行；他利用王有龄外放湖州知州可以代理湖州官库的便利，采取“借鸡生蛋”的方法，立即着手生丝收购；然后联系洋商，结交庞二，大张旗鼓地做起了生丝销洋庄的生意，如此一来，也只好让他大发其财了。
机会实际上对所有的人都是均等的。说到底，任何一个机会都在于人有本事去把握住它，否则，这机会对于人来说也就不成其为机会。胡雪岩能牢牢把握住一个又一个的机会，花样百出也是仙招百出，这就是他的本事。这种本事，不仅需要牢牢抓住生意场上的机会，还要敢于承担风险。胡雪岩办钱庄，在太平天国失败以后，通过接受太平天国兵将存款来融资的举措，就担了极大的风险。
胡雪岩作出吸收太平军兵将存款的决定，自然有他自己的缜密考虑。首先是这一举措确实有它的可行性。太平军占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一定从各种来路积蓄了不少的私财。如今太平军已成苟延残喘之势，他们中的好些人已经开始暗地里盘算如何躲过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财产，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以衣食无虞。这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。
不用说，接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到钱庄的钱款，风险也是存在的。其风险有二：
第一，按朝廷律例，如太平天国兵将者，自然是“逆贼”。既是“逆贼”，其家财私产便是“逆财”、“逆产”，照理不得隐匿。接受逆产，私为隐匿，一旦查出，很有可能被安上通“逆”助“贼”的罪名，与那些太平军逃亡兵将一同治罪。
第二，太平军逃亡兵将的财产既是“逆财”、“逆产”，抄没入公则是必然的，被抄的人倘若有私产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。虽然官军中不乏贪财枉法之辈，自己搜刮太平军私财不报，因而客观上使一些太平军兵将可以逃过官府抄没家产的追查，但尽管如此，也绝不能完全排除有些人要一查到底的可能。这样，一旦查出，即使不被安上接受“逆产”的罪名一同治罪，存款也必被官府没收。按钱庄的规矩，风平浪静之后有人来取这笔存款，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要“吃倒账”。有这两层风险，接受太平军逃亡兵将的存款，也就确实有点类似刀尖上去舔血了。但是这笔“买卖”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。因此胡雪岩仍然决定要如此去做，这就是他说的：“商人图利，只要划得来，刀尖上的血也要舔。”
敢于刀尖上舔血，这确实是一个希望获得大成功的商人的必备素质。这里的原因其实很简单，没有风险的生意人人会做，利益均沾，要在同行同业中出类拔萃实在是难之又难，弄得再好，大体上也不过比保本微利，混个糊口强上一点点，用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头”。从某种意义上说，事实上所有能够带来滚滚财源的机会，都会包含有风险的成分。如胡雪岩要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没什么风险，而实际上仍然担着风险，那些新官上任，也有可能在官途中或到官不久就出了事，比如病死，比如丢官。兵荒马乱之中，什么事都可能出现，要是这样，借出去的钱也可能血本无归。
说到底，没有不担任何风险的生意。而且，商场上一笔生意能得利润的多少，往往与经营者应承担的风险大小成正比。所担风险越大，所得利润越多，所谓“撑死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今一理、中外相通的法则。
要做一个能赚大钱的成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，简单说来，也就是要敢做别人想不到去做，或者想到了但不敢去做的事情，特别是能察人之所未察，在人所共见的风险中见出人所未见的“划得来”，并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。
所以，要做一个胡雪岩一样成功的商人，就必须抓住机会，敢想敢干，不要前怕狼后怕虎，裹足不前。
善于为自己找托词的人把失败归罪于没有机会，但无数成功的事例告诉我们：机会掌握在自己手中。当机会到来的时候，你要果断地抓住它，只要义无反顾地遵从自己的心，勇于创造机会，从容面对挑战，你就会像胡雪岩一样，傲然屹立于自己的人生顶峰。
不愿意冒风险的人，不敢笑，因为他们怕冒一些显得愚蠢的风险；他们不敢哭，因为怕冒一些显得多愁善感的风险；他们不敢暴露感情，因为怕冒露出真实面目的风险；他们不敢向他人伸出援助之手，因为怕冒被牵连的风险；他们不敢爱，因为怕冒不被爱的风险；他们不敢希望，因为怕冒失望的风险；他们不敢尝试，因为怕冒失败的风险……即使如此，你也必须要学会冒险，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。
社会上不乏这样一种现象，许多人学识渊博，技术高超，脑子灵活，点子多，但就是富不起来，其原因则是他们缺乏胆量、不敢冒险。明明看准了的机遇，却不敢下决心去干，明明想好的点子，却不敢付诸实践。总是犹犹豫豫，优柔寡断，前怕狼后怕虎，最终想得多，干得少，成了思想的巨人、行动的矮子，这种人也是注定富不起来的。
一个不冒任何风险的人，什么也不做，到头来，只会什么也没有，什么也不是。他们逃避了痛苦和悲伤，但他们也不能学习、改变、感受、成长和生活。他们被自己的态度捆绑着，是丧失自由的奴隶。
有些人心细如发，做事的时候都希望把风险降到最低，事事求保险，这当然无可厚非。但是有些时候，机会稍纵即逝，稍有犹豫就很可能错失良机。做任何事情都是有风险的，如果一味拣有把握的事情做，那么你的人生可能永远是碌碌无为的。
有些人一旦遇到了棘手的事情，就一定要去和他人商量。这种优柔寡断的人，既不相信自己，也不会被别人所信赖。有的人简直优柔寡断到了无可救药的地步，他们不敢决定任何一种事情，不敢担负起应负的责任。而他们之所以这样，是因为他们不知道事情的结果会怎样，究竟是好是坏，是吉是凶。他们常常对自己的决断产生怀疑，不敢相信他们自己能解决重要的事情。因为犹豫不决，很多人错失了成功的大好机会。
敢想敢干，敢作敢为，这是成功必备的魄力！许多人也想成功，也能敏锐地发现成功的机会，但就是不敢行动，害怕失败，不能果断地抓住机遇，结果一个个成功的机会从他们身边溜过。无数成功者的实践都证明了，有胆有识的人才有旺盛的进取心和强烈的斗志，才勇于创新，才能果断决策，从而走上成功之路。
当然，对于比较复杂的事情，在决断之前必须从各方面来加以权衡和考虑，但是一旦打定主意，就绝不要再更改，不再留给自己后退的余地。一旦决策，就要有破釜沉舟的勇气。只有这样做，才能养成坚决果断的习惯，既可以增强人的自信，同时也能博得他人的信赖。有了这种习惯后，在最初的时候，也许会做出错误的决策，但由此获得的自信等种种卓越品质，足以弥补错误决策可能带来的损失。即使冒险的尝试，也胜于胎死腹中的计划。
世界上任何领域的一流高手，都是靠着勇敢面对他人所畏惧的事物才出人头地，而一些取得了成功的人也都是如此，都是以冒险的精神作为后盾的。
冒险是每个人都无法逃避的生存法则，在我们每个人的成长经历中，都经过无数次的冒险。冒险需要勇气，而有了勇气，才可能动手去做事。有勇气的人也会害怕，但是他会克服自身的恐惧，向不确定的世界迈进，而那些缺乏勇气的人只能平庸得像蜗牛一样地生活。也许我们今天已变得稳健而保守，如果这样的话，就需要重新拾回失去的冒险本能。
要做一个像胡雪岩一样成功的商人，就必须抓住机会，敢想敢干，不要前怕狼后怕虎，裹足不前。要得富就要学会“趁火打劫”，这里的“火”就是机会来到“趁火”就是要抓住机遇。当然“火”也是有风险的，这就要有胆有识，才会把“火”玩于股掌之间。“打劫”也不是乘人之危去牟取暴利，那样有悖于“君子爱财取之有道”的古训。在“火”到来之时“打劫”，是指抓住机遇大显身手。这才是我们要学的。