第3章 在不利中挖出有利因素
几乎每一位成功者都懂得审时度势，随时确认自己的目标是否存在偏差，并及时做出相应调整。他们会掌握机遇走向，让自己不断地接近成功。知不出众知，不算高明；用众所周知的办法取胜于人，也不算有本事。会办事的人，总是有办法出奇制胜。胡雪岩的那双眼睛真可称之为“火眼金睛”，在事业遭逢重大变故时，他非但没有被击倒，反而发现了新的商机，不愧是人中龙凤。
真正的商人都是捕捉机遇的高手，这与他们敏锐的性格相关。毫无疑问，机缘=财源，这个公式看起来简单，做起来可谓难上加难。胡雪岩曾说：“做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要在变化中找出机缘来，那才是一等的本事。一个生意人缺乏敏锐之性，将难有大作为。”
商场与战战一样，其环境与态势都瞬息万变。它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，疾风骤雨，天昏地暗。久经沙场的军人或历经起落的商人对此往往习以为常，他们深信变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘、无穷的魅力，才会引得无数英雄竞折腰。
然而变化之中有机缘，只说明了机会的存在，更重要的是在变化之中发现机缘、把握机缘。古人云：“识时务者为俊杰。”何为时务？不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找、把握机缘，决定自己何去何从。
任何世事的构成或运动变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个世事就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。即将发生变化的这一转折点可以称为“事机”。世事的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”。事机和时机统归于“时务”的涵盖之下。时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。抓住时机和事机，选择、决策的行动，能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性也最大。任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。
胡雪岩正是善于在商场变幻中明察秋毫、找出机缘的人中英杰。
当年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州，就使他经历了一次大的变故，而且这次变故几乎将他逼入绝境。
这次变故有三个方面：
第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。
第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没；甚至有人谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。
第三，即使不被朝廷治罪，他也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场至交，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于王有龄得以代理官库发迹，而他的蚕丝销“洋庄”，做军火，都离不开王有龄的荫庇。胡雪岩那个时代做生意，特别是做大生意，本来就不能没有靠山。
不过，面对这一变故，胡雪岩并没有惊慌失措。之所以如此，是他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素。
其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱胡雪岩回杭州帮助善后，而那些人不愿意让他回杭州。他们造谣虽为不利，但并不是不可以利用。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策应官军。这更是将不利转化为有利的极高妙的一着——表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药。因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。
其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米10000石。当初这10000石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就将这10000石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。实际上，胡雪岩不仅在杭州一被官军收复时，便将10000石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割。这样不单收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了朝中重臣的支持。胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益。原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极致。
能像胡雪岩这样从变化中找到机缘，正是一条人中之龙必备的素质。
成功者之所以能够成功，与其与众不同的思维方法存在着莫大关系。这类人很少随波逐流，往往灵机一动就会有一个新点子。生活中，我们也需要这种在别人不注意的地方发现机会的“灵机一动”，这样才能取得令人刮目相看的成就。
当生活中或是事业上突然出现变故，很多人会慌乱不已，不知如何是好。但是，如果你有一种与众不同的思路做指南，就可以用于助自己脱离险境，化腐朽为神奇。
战乱对于绝大多数商家而言，简直是灭顶的灾难。当其他商人为此惶恐不安时，胡雪岩却从中发现了新的商机。胡雪岩的非凡之处，不仅在于他的临危不乱，更在于其发现机会和可能性的眼光。这种眼光不是随便就能拥有的，它必然要以一种与众不同的思路做指导，而更深层次的来源则应是一种独特的做人智慧。
事实上，多数有头脑的人都会从人们视为废物的东西和危险领域的地方发现机会创造价值。从理论上来说，化腐朽为神奇从来都是费力费神却成功率不高的事。然而在实际生活中，环境却为这些有勇气、有眼光把鸡肋做成大餐的人提供了丰厚的回报。也许有人会认为，这种回报完全是由于一种不经意的灵机一动，是一种偶然的幸运。可是，这种不经意的灵机一动中究竟蕴藏了怎样的聪明和智慧呢？盲目随大流、长时间形成的思维习惯和心理定式束缚着人们的大脑，因此，能够换一种思路，不随大流做人做事，无论如何都是难能可贵的。一个人若想成就大事，就需要扩散自己的思维，就是要解除尽可能多的人为束缚，以期有更多的“灵机一动”。
可以说，在会做事者的字典里，从来就没有“不可能”这三个字，当别人都认为遇到绝境时，他们却能找到突破的方法，这就是思考问题方式不同所造成的区别。思考问题时，我们应该摆脱惯性思维的限制，不去预设立场，然后你就会发现，“不可能”之中往往隐藏着宝贵的机会。
大多时候，人们往往会受到思维定式的限制，一旦碰到用现有方法解决不了的事情，就认为这件事不可能成功了。其实只要你能突破这种惯性思维，你就会知道世界上根本没有所谓的不可能。
在我们被关在思维定式的笼子中时，很多事情我们不敢去尝试，进而认为它是不可能完成的任务。因为跳不出思维的笼子，所以我们永远也得不到生命中的“甜果”。其实很多看似不可能的事情，只要打开思路，你就可以获得成功。
要想达到办事成功的目的，就必须有一点绝招，见人之所未见，行人之所未行，方可达到出奇制胜的目的。出奇制胜需要一颗灵活的头脑。有人曾经说过，所有成功的秘诀就在于对你身边的一切保持高度关注，调整自己以适应周围的环境；意识到时机资源的宝贵，在适当的时间里说别人想听的话和需要听的话；仅仅处理好事情是远远不够的，还需要在适当的时间和适当的场合去处理。