第3章 人脉：权威来自众人的推举

“不务正业”未必不是好事

年轻时的刘邦到底干了些什么，做了哪些重要的事情，以及他是如何度过自己的青春时代的呢？现在我们阅读一些名人传记，经常看到成功者的自述，忆苦思甜，向人们介绍自己当年的艰苦学习、努力工作，还有多么多么用心的社会实践之类的青春历程。其实，多数是假的，是这些成功者对你的忽悠和洗脑，他们自己根本不信这一套。

人们未必在自己年轻时就能预见到自己的成功，就可以针对性地做出长远的计划。只不过，因为自己成功了，才回过头去包装一番，去给那些想追循自己脚步的年轻人洗脑，告诉他们：

“孩子，听我的，按我教你的去做吧，你一定可以成功！”

但是，如果你真的按书中所讲去努力，你可能永远不能成功，而且很有可能背道而驰，成为被成功者利用的工具，因为一些真正可以促使人成功的品质，并不是听起来那么美好和正面。相反，它们可能是常人眼中看起来是缺点的东西。比如吃喝玩乐，不务正业这些人们一致批评和鄙视的行为。

刘邦在开始创业之前，就在做这两件事。一是吃喝玩乐；二是不务正业。根据《史记》的记载，对刘邦的“乡下生活”，我们大体可以从中总结出五点：

第一，刘邦“不事家人生产作业”，“好酒及色”，其父刘太公说他是“无赖，不治生产”。就是从不下地干活，喜欢喝酒找女人，到了老爸都厌恶的程度。

第二，刘邦“为布衣时，有吏事辟匿，卢绾常随出入上下”，这段记载表明，刘邦经常带着卢绾跟当地官员一起厮混，神神秘秘，整天不知干些什么，刘家老小上下，也没少对此翻白眼。

第三，当刘邦违反法律时，萧何站了出来，“数以吏事护”之。说明他跟官府有一腿，犯了事有保护伞。这也表明，这时候的刘邦，应该算是一个体制内人士，跟造反这种大逆不道之举扯不上半点关系。

第四，刘邦“贪于财货，好美姬”，这是大仇人范增说的，爱财还喜欢美人。假如现在有一个年轻人，爱财如命，迷恋女色，又没一份正经工作，你觉得他有前途吗？肯定对他不屑一顾。刘邦那会在人们眼中的印象，就是这样的，谁也瞧不起他，除了他那帮一起混的哥们。

第五，刘邦还发生了一段婚外恋，有个女人给他生了一个儿子叫刘肥。根据《史记·齐悼惠王世家》的记载，那个女人叫曹氏，在当地开了一家小酒馆，是个寡妇，除此之外其它的信息就少见了。刘肥这个人我们都有印象，他是刘邦最大的庶子，后来封为齐王，他的封地有七十多座城，凡是说齐语的百姓，都归他管。刘肥的母亲曹氏在历史上记载不怎么详细，但我们可以大胆推测，即便她活到刘邦发达，在吕后这种强势女人的阴影下，下场大概不怎么好。

通过以上五个方面，不喜欢刘邦的人便给早年的他勾画出了一副“流氓”形象：不务正业，游手好闲，坑蒙拐骗，贪财好色，还玩婚外情，有了私生子。

这人放到现在，就是一个地地道道的黑社会分子，一个纯纯粹粹、不打一点折扣的痞子无赖，混世魔王。

这是刘太公不能接受的。老大刘伯和老二刘仲，都老实本分，热爱劳动，努力赚钱。现在，两人结婚生子，成家立业了，而且也都拥有了一份家业，独门立户了。只有自己这个不成器的三儿子刘季，两袖空空，一无所有。不但如此，他对于务农经商等一切正途都毫无兴趣。

每当刘太公跟他谈人生谈理想时，刘邦都会扔下一句话：“你累不累呀？！”笑嬉嬉地甩袖而去，临走前，还要问问老爸的口袋里有没有钱。

儿子如此不争气，刘太公一气之下，把他赶出了家门。

如果只是从这些表面迹象看，刘邦显然是一个不怎么成功的人，名声很差。至少在年轻时是这样。但是，如果我们结合秦汉时期的历史环境和风俗习惯去考察，就会发现刘邦这些行为在当时非但不是一种不端行径，反而给他积累了大量的人脉，创造了一个很不错的事业基础。

秦汉时期人的精神气质和今天有很大的不同，这一点要注意。秦人尚武，汉人当然也不像今天的人只喜欢读书、考公务员。那时候的人性格豪爽，不拘小节，常有越轨之举，也引以为豪。

刘邦恰好就是这样的人。他不喜欢读书劳动，被自己的父亲斥为“无赖”，说他不如自己的哥哥会经营。说明他不走寻常路，如果他学习自己的兄长，恐怕一辈子就只能在家乡摆小摊赚点糊口钱。

他的志向在哪儿？

30岁之前的刘邦会告诉你：“我也不知道。”

但是，当他做了亭长，在当地小有名气，换句话成了正而八经的县乡级干部以后。他的志向就已经显露无遗了，因为他对于自己这个乡干部的职位是非常不屑的。有一次，他带队送服役的人去咸阳，路上正好碰到了秦始皇出巡。秦始皇坐在华丽的车上威风八面，护卫的队伍长达数里，浩浩荡荡，尽显皇家威仪。路人皆闪避，伏下身子不敢看，刘邦却昂首直视，羡慕地说：

“大丈夫就应该这样啊！”

这句话，似乎已经预言了他的未来，注定是不平凡的。

大方——好人缘的前提

刘邦并不是无业游民，而是有业不就，主动地选择混世。他既无正当的职业和固定的收入，又要打肿脸充胖子，强装出一副潇洒之相，喝酒玩女人都需要银子，有的还要现金支付。而且他对朋友还极为大方，花钱如流水。那么钱从何来呢？前面我们说了，如果刘太公不给，那他就只有使出撒泼、耍赖等流氓手段来获取了。

刘邦的哥们义气很重，有钱都花在了朋友身上，没有储蓄的习惯。钱财来得快，去得也快，他由此获得了喜好施舍、豁达大度、宽厚仁爱的名声。方圆十里的流氓地痞都崇拜他，搁现在说，就是人气极旺，粉丝众多。而且他性格比较粗放，人情练达，见多识广，能说会道，心理素质又好，虽然遭到了村民和乡人的非议，也不为所动。换句话说，就是脸皮比较厚。这让他比较能坚持自己的“原则”。

刘邦在“大方”的方面是不分穷人和富人的，他见了贫困之人，对钱就绝不吝惜，经常施舍一些食物、银钱给那些乞儿和饥妇。因此，虽然非议众多，但有这一点，乡里人也不敢对他说一些太过分的评语。再加上他和一帮兄弟不光偷鸡摸狗，也为乡邻出了不少力，比如谁家盖房子，他们就去帮忙，谁家丢了东西，他们也去帮着找回来，对付四周的强盗和小偷，这让他逐渐就有了一个很正面的名声。

看起来他的行为很矛盾，但刘邦觉得自己很正常：“我可以吃喝玩乐，偷鸡摸狗，不务正业，别人？不行！这是我的地盘。”

此时的刘邦，已经是一个很有性格和主见的“老大”级人物了，声名自然传到了县政府。县级主管领导对刘邦早就有所耳闻，县衙的各级官吏，也逐渐地注意到了这个出手大方的家伙，对他很感兴趣。这些都是人脉，都是朋友。中国有句古话，朋友多了路好走，刘邦深知此理，运用得当，他很快就在当地积累起了雄厚的人脉。

展示自己的大方是需要成本的，吃饭喝酒就得花钱。天天请人吃喝玩乐，这个钱可不是小数。因为游手好闲没有工作，所以时间长了，刘邦根本无力支付酒钱，他就开始赖账。开始时酒馆的老板非常头痛，没有哪个老板喜欢赖账的客户，因此他有时就不让这家伙进来喝酒，把他关在门外；或者远远见他来了，就赶紧关门。这一招看来是向刘邦的大嫂学的。

但是几次下来他吃惊地发现，只要不让刘邦来喝酒，他酒馆的生意就变差；只有刘邦来的时候，生意才兴隆。这是一个令他感到恐惧的现象，因为刘邦的朋友已经多到了可以影响一家酒馆生意的地步。他去哪个酒馆，他的朋友就跟着去哪儿消费，而且这些人不比刘邦——他们大方慷慨，从不赊欠。

老板顿时想明白了，从此就让刘邦在自己这儿白吃白喝。盈利全靠刘邦的朋友，做个人情给刘邦，顺便还赚足了人气。

刘邦不但大方，还能跟不同的人聊到一块。上到天文，下到地理，没有他不感兴趣的，虽然他不怎么懂，但他有一个绝招，就是喜欢听。不管你跟他说什么，他都用自己真诚的表情告诉你：

“我认为你说的很有道理，我很喜欢听。”

这也是一种大方，而且是非常稀有的大方。这意味着你不但要牺牲自己时间、金钱花在别人的身上，还要“奉献”自己的耳朵、心灵给对方。这个世界上绝大多数人可以容忍让别人占自己钱财上的便宜，甚至愿意在物质上施舍别人，体现自己的大方，但决不想拿出自己的耳朵，去安静地听别人坐在自己面前高谈阔论，哪怕一分钟都不想。

你做不到，但是刘邦能做到。

萧何就在这些和他一块喝酒、一起侃大山的朋友当中。这位未来的大汉王朝的丞相、刘邦打下江山和铲除功臣的左膀右臂，现在在做什么呢？他是沛地的主吏，相当于现在的一位县长助理和县委的秘书长。还有一说，他是沛地的县丞，也就是当地的公安局长。不管哪个职位，他都算得上是县令身边最亲近的人，在沛地这块，一人之下，万人之上。也就是说，这个职位在当时是很厉害的，除了县令他搞不过，其他人都得给他几分面子。

刘邦如何与这样的大人物交上好的呢？就是缘于他性情豪放和大方善听的优点。

史书记载，他与萧何“纵论天下”，一边喝酒，一边谈论国家大事。说白了，就是在一起喝酒吹牛，讨论咱秦朝的各种新闻。吹来吹去，萧何觉得，这位姓刘的兄弟实在很有趣，我不管说什么，他都能听进去。时间长了，萧何就成了一位军师级的人物，因为刘邦不管有什么事，都愿意来听听他的看法。

刘邦对萧何说：“只要你认为可行的事，我就能很放心地去做了。”

萧何听了，嘴上表示我可没这么厉害，但心里却很受用。

一个人想在事业上获得成功，能力再强，理想再高远，也少不了周围各种朋友的帮助。我们很难想象，一个没有朋友的人，他能干出一番宏伟的事业。事实上，若是离开了别人的帮助，别说创一番大事业，就是去路边摆个煎饼摊，都会困难重重。

怎样交到货真价实的朋友

如何才能像刘邦这样多交一些货真价实的朋友呢？

首先，必须像刘邦一样，懂得以心换心，去站在对方的角度换位思考。

跟人交朋友，就得用自己的“心”去换取别人的信任，使对方知道你是他的好哥们，也是他的贴心人，他才能没有顾忌地把自己的“心”献给你，从而达到“以心换心”，成为心心相印的兄弟。

在这方面，刘邦是一个绝顶高手。几百年以后，他的一个子孙后人刘备，也是一位宗师级的人物。甭管处在什么困境，总有一帮弟兄拼死拼活地把他捞出来，卖力又卖命，能干又忠心。刘家的江山，就是这么打下来的。

这两人共同的做法就是：“在我想让你替我考虑之前，我会先替你考虑。”

牛顿说：“我站在巨人的肩膀上。”刘邦和刘备完全可以说：“我们站在兄弟的肩膀上。”

最忌讳的就是假仁假义、口是心非、当面一套、背后一套，甚至于口蜜腹剑，成为一个伪君子，虚伪小人。这种人就很难交上朋友，除非他伪装得特别深。交朋友这件事也像创业，就比如一个推销员上门去推销业务，他推销的首先应该是他自己，然后才是他的产品。因为消费者只有在接受了他这个人之后，才会花钱去购买他的产品。

交朋友、打江山和创业的道理，在这个本质上其实都是一样的。

其次，要求同存异，宽厚仁义。

刘邦性格中的“宽厚”，常人也是很难做到的。人们通常是嘴上原谅别人，嘴上宽厚，心中却小鸡肚肠，不肯容纳别人。人们即便嘴上讲仁义，讲体谅，讲共存，实际上也经常说一套做一套，变脸比翻书还快。听着是正人君子，看着却是不仁不义。

世界上没有完全相同的人，也没有性格脾气和观点完全一致的人。即便在一棵树上，两片树叶又怎能丝毫不差呢？所以和人相处，必须求大同，存小异。哪怕你是领导，是皇帝，对待下属、朋友，也要在坚持原则的同时，不拘小节，在小事上马虎一点，在差异上宽容一些。

即便对方确实是错误的，你自己受了冤枉，也要展现自己的宽宏大度。我们与别人总是可以通过交换意见来澄清是非的，最终达到和谐与团结的目的。从刘邦对韩信、对雍齿的很多事情上，我们都能看到他性格中根深蒂固的宽厚的一面。

即便他口是心非，恨死了一个人，但在形势需要时，他也能做到“真诚”地宽待和“大方”地体贴、容纳对方。

最后，控制自己的脾气，尊重对方的要求，而且要开朗乐观，能说会道。

一个固执的人是很难做成大事的。刘邦恰恰与此相反，他从不固执，而且总能保持最大的乐观，也能说会道，和朋友在一起，总是会改变自己的看法，去听从大家的建议，然后大家一片和谐。这个优点在以后的起兵反秦和楚汉争霸中，无数次地帮助了他，因为他十分尊重属下的要求、建议，最大化地促成了刘邦集团的团结。项羽却独断专行，脾气火爆，使得项羽集团不断地分裂，内乱，最终走向灭亡。

领导者绝不可拥有固执的性情和火爆的脾气。原则可以坚持，但在小节上绝不可顽固不化。交朋友也不可以过度展示自己的个性，或者沉默、内向、木讷寡言。一个人要努力地使自己变得开朗起来，多和周围的人打成一片，善于倾听，逐步地提高交际的能力，才能像刘邦一样，积累到足够的朋友，从而打下雄厚的人脉基础。

可以说，朋友是最重要的资源，是最关键的人脉。有了这种人脉，你才拥有了创业的基础。有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”看看刘邦四十岁之前的所作所为，我们就知道此言不虚。

关系到了，事儿就成了

不管刘太公怎么训斥这个“无赖”儿子，怎么想尽办法贬低他的能力，打击他的信心，以图让他滚回家来好好过日子，刘邦仍然我行我素，毫不在乎。后来，他终于找到了自己的第一份工作：亭长。

亭长，就是管十里以内的小官，是秦帝国当时最基层的小吏。相当于现在的旅馆馆长兼派出所所长，专门负责过往出差官员的住宿，并且兼管地方的治安。在当时的秦朝，亭是一种准军事机构，有标配的武器，比如弓弩、刀剑、甲具和盾等。亭长的职务通常也由军人或退役的帝国军官来担任，因为这是一个武职，负责维护社会治安，又有保护路过官员的重职，由县委办公室直接统辖，其重要性可见一斑。

因此，当上了这个公务员，就给了刘邦接触当地大人物和名门望族的很多机会。后来刘邦就如法炮制，通过结交一个又一个有权势的朋友，获得越来越多的资源。在古代，名声对一个人很重要。名声怎么获得呢？除了在穷人眼里要留下好印象，在当地士绅阶层的心目中更要得到一个好评价。刘邦很成功地做到了。这为他成为一代帝王奠定了坚实的基础，因为，他起家时的班子成员，大多数都是在这时候结识的。

其中有一个很重要的人物，就是樊哙。

说到樊哙，就不能不提一句老话：“仗义多皆屠狗辈。”没错，这话放到樊哙身上，就告诉我们两个信息。

第一，樊哙这人特别仗义。

第二，樊哙是卖狗肉的，是个屠夫。

他这辈子干过的最出彩的事，就是在鸿门宴上力护刘邦。项羽看见他也很喜欢，因为这小子把盾牌把地上一扔，抽出刀来，就把生猪肉一片片地割着吃，将帐内的众豪杰惊掉了下巴。吃生猪肉，你敢不敢？反正我不敢，保准第一口就吐，但樊哙吃得不亦乐乎。项羽见了，又惊又喜：“真豪杰也！”马上赏酒给他喝。

项羽这意思是说，在这个大帐内，我终于看见了一位真英雄。

项庄舞剑，意在沛公，想把刘邦一剑捅死。就是这位樊哙，推翻帐外的卫士，直冲进内，搅黄了范增的计划。后来，樊哙自然是一直忠心无比，杀敌立功，被封为舞阳侯，而且他还娶了吕雉的妹妹。

刘邦这人贪吃，尤其是极爱吃狗肉。除在家中做着吃外，他还常到街上和卖狗肉者家去吃。沛邑那时卖狗肉的店铺，他几乎都去吃过。其中就有樊哙的狗肉店。刘邦最喜欢到樊哙这儿来吃。吃完了，没钱付账就赊欠，饭量又大，有时拍拍屁股就走，吃白食。樊哙几乎天天都向他要帐，要了昨天的，今天又欠下了，越欠越多。樊哙小本经营，利润不大，日子一长就吃不消了，眼看有被刘邦吃破产的危险。

为了躲避这个无赖食客，樊哙做出了一个无奈的决定：搬家。我惹不起，但我还躲得起。

他曾经把自己的店从河西搬到了河东。但是没用，不到两天，刘邦就渡过河找来吃。由于常吃常欠，刘邦时间长了，就欠了樊哙一大笔狗肉钱。据说，欠下的这笔钱可以在当地买套小院了。与此同时，因为刘邦是亭长，他经常光顾的店铺，附带着就领来了许多人，包括他的那帮狐朋狗友。所以，随着刘邦欠下的肉钱越来越多，樊哙的生意其实更兴隆了，因为附带的收入特别多，县衙的公款消费，也经常安排在他的店，吃完就付现金，让他的店发展很快。

因此，他俩就成了一对好朋友。

刘邦这个亭长的职位，当然也不是凭白无故就靠自己的能力当上的。事实上，这份工作的获得，正是因为人脉的力量，缘于萧何的举荐。

沛县成立起来后，按照十里设一亭的建制，就把县城这一带地方设为泗水亭。因为紧靠泗水河，这里人口聚集，物产丰富，热闹非凡。但是热闹的地方就有是非，这里打斗不断，盗贼蜂起。对此，县令曹德很是头疼，他就想安排一个合适的人选去管理这片地方。

萧何一看机会来了，极力向曹县令推荐刘邦来担任泗水亭的亭长，说：“老爷，能管好泗水亭这个地方的，非刘邦莫属。”

对刘邦，县令当然是有印象的，他的第一个反应就是：“这人不靠谱吧，他不是整天都聚众斗殴吗，而且以前还差点吃上官司。”

萧何只好如实回答：“正是他。”

县令摇头道：“那怎么行呢，一个好惹事生非的人，岂能维护好一个地方的太平？”

萧何赶紧替刘邦洗地，说：“据我观察，这个人本质并不坏，不偷不抢，不恃强凌弱，欺男霸女，只是游手好闲，不务正业而已，如果有人能约束他，我看他一定能为百姓办些实事。”

“恐怕不那么简单，还是再考虑考虑再说吧。”曹县令否定了萧何的建议。

过了一段时间，一大早就有众多的百姓跑到县衙来反映情况，有的说昨天夜里都被强盗抢了，丢失的有粮食、衣物、器具等，有的说走在路上自己的钱就被夺去了，这是一伙很厉害的强盗，四处为恶，专挑善良的人下手，根本就抓不到。

萧何又赶紧进言：“长官，泗水亭的亭长必须抓紧安排了，不然城里没人看管，以后还不知会发生什么案件。”

“哪有合适的人选？”县令很头疼，眉头紧皱。

“刘邦就不错，只是您信不过就是了。”

县令叹口气说：“小萧，不是我信不过，实在是怕他给惹出乱子来，到时不好收场。”

“我向你保证，他不会的。再说，干这种事，太规矩的人也干不了。”萧何进一步说道。

县令被打动了，沉吟道：“既然你反复推荐，那就让他试试吧！不过你要告诉他，干不好，就连你也要受牵连，到时拿你俩一起问罪。”

县令此言，合乎法律。因为连坐之法，一直是秦帝国的主流法规。

就这样，在萧何的力荐之下，刘邦才当上了泗水亭的亭长。作为派出所的负责人，他上任后的第一要务，就是维护地方的安定，保民安民，不使平民百姓受到盗贼的侵扰。所以，上任之初，刘邦得尽快做出点业绩来，不然不光他无法交待，萧何在县令那儿也说不过去。

刘邦就把一帮兄弟召集到了一起，开会讨论怎么才能做出点成绩来：“经过萧先生的推荐，县令让我做泗水亭的亭长。我们这块地方老是出事，能不能干好，还得靠各位的帮忙，不知你们想不想跟我干呢？”

“全听您吩咐！”兄弟们回答得十分干脆。

刘邦一拍大腿：“好，那我们就主抓八个字：惩治刁民，防灾防盗。”

他把这帮平时一起吃喝的兄弟召集起来，又从社会上招募了一些人，便编成了一支多达几十人的亭管队伍。他希望以这些人为基础，替他把差当好，把地面管太平了，好给县令和萧何一个交待，表明“我刘邦确实是值得信任的，是有能力的”。

人虽然有了，但问题也来了：

第一，这些人虽然对他忠心耿耿，但都没有报酬，属于白干活。县里负担不起这么多人的开支，吃喝拉撒全靠刘邦一个人。短时间可以，时间一长，他就撑不住了。没钱发，兄弟们也有人坚持不住了，毕竟都是上有老、下有小的人，哪有不领工资白出力的道理。

这表明，薪水问题不解决，团队就建立不起来。精神力量再大，也不能当饭吃。

第二，刘邦成天带着他们蹭饭吃，街上的饭馆时间长了也受不了。虽然这些酒馆老板嘴上不敢说什么，背地里捣点乱还是能做的。比如，他们把饭做得越来越差，让亭管们无法下咽，一吃就吐……人民智慧是无穷的，把菜做得好吃不容易，做成一堆屎还是不难的。

天下虽有免费的蹭饭，但却没有永久免费的午餐。如果利益不能互绑，协调机制不建立，你和客户之间就达不成共识。

因此，刘邦的队伍很快就士气低落，市面上出了抢劫案，他也侦破不了，周围盗贼丛生，天天过节，他和兄弟们大眼瞪小眼，拿他们没办法。一时之间，沛县城内鬼哭狼嚎，众人惶惶不安。

“如此下去，肯定不行啊！”刘邦自觉很没面子。他苦思冥想好几日，终于想出了一条路子：要干活，没有人不行，要有人，就得有钱，羊毛出在羊身上。说白了，这笔经费，得从老百姓的身上出。

既然我是为客户服务的，那么就明码标价，让客户花钱买平安。

他马上算了一笔账：亭管队伍一共二十多个人，每人每天吃二斤粮食，一年也就一万多斤。沛县城里有几万人，每人每年只需要拿出一斤粮食给他，他这亭里的用人开支的一切费用就都有了。既替衙门省一大笔钱，又为百姓做了实事，还让自己的这帮兄弟有了稳定的口粮，可谓一箭三雕。

第二天一大早，他就找到了亭内的各家大户和族长商量，把自己的这个收费标准公布于众。因为最近县城总是遭抢，大户们正头疼，小户们也急着求个平安，所以大家对刘邦的条件一致同意。他很快把这一措施付诸实施，不仅日常费用绰绰有余，连给县令送礼的钱都解决了。

县令很高兴，他的上司很满意。

萧何也高兴，他的伯乐很满意。

兄弟们更高兴，他的团队建立了。

城内的百姓和大户也觉得划算，客户的需求也满足了。

刘邦用这一招，解决了所有问题。他的亭管队伍正规地运作了起来，日有值班，夜有巡逻，特别是对一些打架斗殴、偷偷摸摸的坏人进行了严管和重罚，使得城内的社会风气大为好转。几个为害乡里的盗贼团伙，在几年的时间里都被他一网打尽，泗水河畔成了一块太平之地。

站在兄弟的肩膀上

在他的这个团队中，已经有了萧何、周勃、夏侯婴、灌婴、曹参、王陵和樊哙等几名非常关键的重要人物。通过几年的协作，刘邦的人脉力量，初步地开始展示价值。县令对他也越来越信任。

除了萧何与樊哙之外，其他的几个人物也非同小可，比如夏侯婴。我们知道，这个家族的势力一直到了东汉末年仍然十分强大，皆因为在汉帝国的建立过程中，夏侯家族为老刘家的天下出了大力，因此世代封侯，拱卫汉室。

夏侯婴和刘邦也是同乡，刘邦当亭长时，他是沛县的厩司御，也就是县政府车队的车夫，公车司机，经常接送往来的官员和重要客人，传递文件。工作需要，他与刘邦往来较频，两人意气相投，就成了朋友。后来夏侯婴晋升为县政府的小吏，进了萧何等人的圈子，与刘邦也就更熟了。

两人还发生过一次误伤事件。有一次，刘邦与他练剑，不小心伤到了夏侯婴，被人举报了。按照秦律，官吏伤人追究更严，就算你俩是游戏也不行。在法庭上，刘邦不承认自己伤了小夏，小夏当然也一口否认老刘伤了自己。两人很团结，守口如瓶。虽然上面派下来的调查人员用鞭子把夏侯婴抽了个半死，还在号子里关了好几个月，最终也没能审出真相。

老刘和小夏最后都脱了罪责，经此一事，二人就成为了生死之交。

刘邦起兵后，夏侯婴随同一起造反，始终跟在刘邦左右，是他的专用司机，替他驾车——比如刘邦千里迢迢跑进韩信军营夺了他的兵权，当时驾车的就是夏侯婴，可见他在老刘心目中的位置。后来他被封为昭平侯，做了汉帝国的交通部部长——太仆一职，位列九卿，世代尊荣。但是夏侯婴对此并不在乎。

他每次见到刘邦，都会热泪盈眶地说：“陛下，我还是怀念给你开车的日子啊！”

刘邦听了，十分感动，对他也更加信任。

曹参作为萧何死前指名推荐的接任丞相，其地位当然也不可小视。他也是沛县之人，同乡中的一员。曾经做过狱掾，就是监狱管理人员，与萧何、刘邦堪称铁三角关系。史书说他们几人“居县为豪吏矣”，就是指他们有权有势，形成了一个牢固的关系网，成为了当地很强的势力。

在建立汉帝国的过程中，曹参深受重用，功劳极大。人们多认为他是首功之臣，功在萧何之上。只不过，由于刘邦对萧何的偏爱，才排在了萧何之后。为了这事，曹萧二人的心里都不舒服，算是一个小小的过节。

到萧何死时，曹参正在外地，是封国齐国的丞相。听到这个消息，曹参马上说：“赶紧给我收拾行装，我得赶回长安，因为我要当中央的丞相了。”仆人小声议论：“咱们老爷是说梦话吧，萧丞相与老爷素有过节，怎会将相位让于他呢？”

曹参听了，不以为然，只说：“过几天你们就知道了。”

果然，萧何临死前向皇帝推荐的自己的继承人，就是曹参。这说明，两人虽在功劳的大小上有所分岐和争端，但在大事上，一点都不糊涂。

周勃的祖上是河南人，后来才搬到了沛地。他年轻时靠编织蚕具为生，卖不了几个钱，就兼职干点吹鼓手的工作。不要误会，这个吹鼓手不是去给人当网络炒手，而是给那些有红白之事的人家吹吹打打，算是一个业余的音乐家。

他还参加过军，当过弓手。所以在射箭方面，他是很有资历的，射得又远又准，另外军事素质也极强，有勇有谋。随刘邦起兵反秦后，他南征北战，立下大功；汉朝建立后，他又率军平定诸王之乱，替刘邦干掉想叛乱的功臣，战功赫赫。

刘邦对周勃的评价是：“安刘氏者必勃也。”后来的事实印证了刘邦的眼光，周勃为人朴实忠厚，正直无私，从不谋取私利，作战勇猛，又颇具谋略，是十分值得信任的军事统帅。当然，周勃也有缺点，这个缺点和刘邦一样，就是不喜欢文人，最烦儒生讲话时绕来绕去。每次跟知识分子讨论问题，周勃总是先对他们丑话说在前：“有屁快话，有话直说，不要绕弯子！”

周勃病死后，谥号武侯。他的儿子周亚夫继承其爵位，被封为条侯。周勃的这个儿子也是历史上很有名的三军统帅，治军严明，作战勇敢。后来在汉景帝时期，周亚夫承受重任，领军出征，平定了史上有名的“七王之乱”。

任敖是刘邦在亭长任上的另一个深交。他当时和曹参一样，也在监狱任职，属于刑事系统的公务员。这个人有一个很大的特点，就是义重云天。不但讲义气，他的脾气还很大。刘邦后来亡命山中时，吕雉被官府叫去问话，还被关进狱中，受到了很不好的待遇。这个很显然，作为一个年轻女人，被关进监狱会受到什么待遇？想必没少有人去进行骚扰。任敖知道后，大怒，上去就把主持这个案件的狱吏打伤了。

为保护大哥的女人，他义不容辞，不惜犯下刑事案件。可见他的忠义。

起兵后，任敖马上响应入伙。后来他被封为广阿侯，做了上党郡守，就是上党郡这个地方的首长。刘邦死后，吕后当政，又任命他为御史大夫，相当于副首相，让他主持帝国的司法政务。对他来说，这是吕后对当初狱中相救之恩的回报。

王陵这个人，格外值得一提，因为在刘邦这些同乡起兵的兄弟朋友中，他是比较特殊的。首先，他的身份地位比较高，家庭背景很牛，远非萧何、刘邦等人的家庭可比。王陵又喜欢意气用事，说话不会拐弯，总喜欢说实话，所以名气很大，对刘邦的态度也不怎么样。他的年龄比刘邦小，但刘邦却拿他当大哥，以兄长的礼节对待他。这充分说明了刘邦的器量之大。但是，王陵一点不买账。他瞧不起刘邦，也不想跟着他干。

所以，刘邦率军攻入咸阳时，王陵的心理很失衡，于是自己聚集了几千人马，跑到南阳，拒绝刘邦的邀请，就为了证明自己比刘邦强。

其次，王陵后来投入刘邦的阵营，和项羽有关，算是又一位被项羽逼走的豪杰（另一位是韩信）。当楚汉相争的局面形成时，王陵还在外面坐拥人马观望，项羽就盯上了他，派人把他的母亲绑架过来，好吃好喝地养着，希望她劝降王陵。

王陵听说后，派人来看望母亲。王母是个很刚烈的女人，对来人说了这么一段话：“虽然我儿子不服气汉王，但在我看来，将来能得天下的一定是汉王刘邦。请你们替我转告王陵，不要犹豫了，赶紧去效忠汉王，千万不要因为我而犹豫不决。为了让我儿速速决断，我这就去死！”

说完，王母就用一把剑自己抹了脖子。

这个不幸的悲剧发生后，项羽的处置十分不当。他的表现不是悲伤，而是愤怒。项羽传达了一个命令：“把这个老太太的尸体扔进大锅，给我煮了！”

王陵得知消息，差点疯了。他拔剑乱舞，指天发誓：“天必助我，灭你项羽！”立刻宣布，投身于刘邦，铁心跟着这位以前自己瞧不起的老乡干革命。刘邦对他相当重用。建国后，王陵被封为安国侯，成为刘邦临死之前的托孤大臣之一。到汉惠帝时，王陵还接替曹参做了帝国的右丞相。

这些人，还在沛县混的时候，又有几个人看得上他们呢？似乎没什么人觉得他们有出将入相之才，有治国平天下的能耐。但是刘邦就能与他们结交，通过自己的努力，与这些不同性格、才华迥异的各型人才建立稳固的关系，建成一个强有力的圈子。

这就是寻找和编织人脉网的能力。一个本身就富有潜质的人，如果有人赏识、举荐、提拔和栽培他，要比一切全靠自己努力向上爬来得轻松、迅捷而且有效果。同样的才能，同样的一个人，面临相同的情况，但却遇到了不同的老板，不同的人脉，往往就产生了不同的结果，甚至是悬殊很大的结局。这就是有没有人脉推荐的差异。

必须遇到赏识你的人

刘邦幸运的地方就在于，他能够遇到赏识自己的人，也能够碰到愿意栽培和举荐他的人；同时，他还有一帮可以与自己齐心协力做好一件事的富有能力的朋友、兄弟，并且这些人心甘情愿地成为他的忠实下属。

很多人都相信爱拼才会赢，但现实中，多数人却是拼尽了全力也没赢，有一个很重要的原因就是他们缺少贵人的相助，没有人脉的力量在下面进行推举。这表明，即便是刘邦这样的强人，在攀登个人事业高峰的过程中，贵人的相助也是不可或缺。很显然，萧何就是刘邦人生道路上，第一份职业的赏识者，更是他的“贵人”。

有人做过统计，90%的中高层领导有被贵人提拔的经历；80%的总经理要得贵人赏识才能坐上宝座；自行创业成功的老板100%地都受恩于某些贵人的相助。“贵人”可能是某位居高位的人，也可能是指令人心仪亟欲模仿的对象，他无论是经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。

因此，这种宝贵的人脉，他也许是你的师傅，也许是你的教练，或者是你的推荐人。

有一份调查显示，在“你认为贵人最看重你的什么”这一问题上，47.5%的人首选人品，37.9%的人选择工作能力。在职场，在商界中，免不了要面对各种经济和利益的往来争夺，如何处理？则要看你是什么样的人。所以一个人首先要有好的品质，这是我们做人的基础，有了这个基础，做事就不会偏离太远，就能赢得人们的信服。

刘邦虽然是人们眼中的一个小混混，看起来“不务正业，胡作非为”，但他的人品绝对没有问题。萧何是如何看中他的呢？就凭他四处结交好友，宽容大方的处事方式和性格，是他的人品。

通常来讲，擅长交际的人是很容易成就大事业的，擅长交际又品格高尚的人，则更容易做成大事。萧何敢跟县令拍着胸脯保证，还不是在拿刘邦的人品做担保？否则他也不会推荐刘邦给自己惹祸上身。

争取到多位贵人的提拔，许多人脉的共同帮助，可以产生乘数的提拔效果。这是人脉的乘数效应。因为这些贵人和宝贵的人脉之间也有联系，他们之间的交流，可以不断地互相强化你的优点，因而使得他们更加坚定对你的良好印象，来共同对你进行帮助和提拔。如果只有一个有力的人脉，可能就得不到这种强化的效果。

一个人没有得力的人脉，就难成气候，但要拥有人脉的力量，首要条件还是在于自己是不是这块料。如果你一无所长，却侥幸得到了一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。是不是千里马，跑起来才能看出来。

结合刘邦的情况来看，如果你正打算为自己寻找一名“贵人”，以下三条是你必须谨记的：

1.选择一个令你真正景仰的人，而不是你在心里面十分嫉妒的人。绝不要因为对方的权势而去搭他的顺风车，否则早晚会走到分裂对立的那一天。真到那天，你就惨了。

2.摸清楚对方帮助和提拔你的动机。因为总有些人并不是真心实意帮助你的，他们不过是找些弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为他的替罪羊。

3.一定要知恩图报，饮水思源。很多人在受人提拔，功成名就之后，往往就想双手遮掩过去的足迹，口口声声说“一切都是靠我自己……”，比如现在的某些名人。他们在成功后就过河拆桥，一脚踢翻别人对他的帮助和照顾。如果不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，你可千万别做这种事！

每件事情对我们来说都是一个宝贵的机会，可以去做许多事，去结交那些潜在的重要人脉，并且把他们纳入到自己的圈子里，或者成功地借助一个平台把圈子建立和团结起来。但往往因为心态和眼光的原因，许多人却把握不了这些机会和人脉。

强势的人脉并不是从天上掉下来的，是要靠你的价值吸引而来的。如果我们能不断地增加自己的能力和信誉度，高质量的人脉将会不请自来。