把品牌变成一种符号

公司的声誉是一项强有力的卖点，它可以帮助你达到成交目的。

乔·吉拉德

任何一家公司，想要和客户建立联系，品牌是一座不可或缺的桥梁。创建自己的品牌，让客户对品牌产生深刻的认知，是一种便捷的赢得客户的方法。

但是，令人遗憾的是，对于如何创建品牌，许多公司并没有很深刻的理解，对具体的做法也没有清晰的认识。实际上，通过将品牌符号化，以达到让客户牢牢记住品牌的目的，这一方法已经被证明具有很好的效果。

老干妈是很多人都耳熟能详的一个品牌，靠着价格不高品质却很好的辣椒酱走出了国门。

老干妈没有投入大量的资金用于做广告，它之所以能获得如今这样的市场认知，完全是客户口口相传的结果。通过不断积累的良好口碑，老干妈得到了客户的认可，从而不断迎来新的发展。在国内市场大获成功之后，老干妈开始进军国外市场。走出国门的举动，使得老干妈的品牌影响力得到了进一步的提升，这又促使它更好地被客户认可。

消费心理学认为，人们对学生时代的情景和事物往往有着更加深刻的印象。如果某种产品从学生时期入手，那么学生时代的美好回忆中，就会有这种产品的影子，这样一来，客户往往更容易产生消费记忆，这将有助于增强品牌的附着力。随着时间的推移，这种消费记忆会越来越深刻地印在客户的脑海里，品牌也会逐渐变成一种符号。

一旦品牌变成了一种符号，产品的独特性就能更好地得到彰显，使得客户对产品的记忆更加深刻。在这个基础上，产品如果能在包装方面保持长期的一致性，那就会对客户的记忆形成更加有力的冲击，使得客户对这种产品符号产生更为真切和深刻的认知。

许多产品的成功，都与其品牌符号化的策略有着密不可分的关系。当某个品牌像符号一样深深印在客户心里时，它的影响力显然超乎想象。随着品牌印象的不断强化，客户对产品的认可程度也会越来越高。

【想一想：如何才能将品牌变成一种符号？】

不得不说，品牌符号化对于公司而言有着十分重要的意义。客户将简单的符号记在脑子里，很容易对品牌产生更加深刻而直观的印象，这比单纯记忆品牌名字显然要容易许多。

鉴于这种情况，销售员可以利用符号来增强客户对产品的认可度，提升他们对企业的忠诚度。将产品作为一种易于记忆的符号介绍给客户，对于客户来说是一种简便的认知方式，对于销售员来说则是销售产品价值的高效途径。