产品为王，靠核心技术打遍天下

如果推销员自己都信心不足，就会自然不自然地在客户面前有所流露，就会影响到客户的购买情绪。

艾德娜·拉尔森

客户之所以购买产品，是因为产品能够满足他们某方面的需求，让自己的某种欲望得以满足。在这个过程中，产品能够带给客户的体验、实惠等，是客户比较关注的价值所在。

无论这种价值是品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值，还是品位价值、个性价值、信息价值等，总之客户对它们会有某些需求，只有在产品能够满足其需求的前提下，客户才会愿意购买产品。

【想一想：产品的核心技术为什么如此重要？】

不管客户需要产品的何种价值，这些价值最终都要通过产品来展现，也就是说，产品本身的品质是价值存在的基础。追求各种价值的前提是产品本身，而产品的核心技术，则是产品能够占领市场的关键所在。

一般来说，核心技术强大的产品，对客户会有较大的吸引力。反过来也可以说，价格和品质类似的产品，客户对核心技术的关注会更多一些。产品的核心技术，是展现品牌价值的重要平台，是销售员推销产品的重要“武器”。将产品的核心价值介绍给客户，让客户切身感受到产品的优势，体会到公司为客户提供最佳产品的美好愿景，客户往往会徜徉其中，愿意享受产品带来的独特价值和极致体验。

思科公司是世界闻名的网络解决方案供应商，其核心产品是为客户提供与通信及国际网络有关的基础设备和解决方案。它为全球互联网骨干网络提供了80%以上的交换器和路由器，拥有全世界最大的互联网商务站点。

思科公司拥有强大的研发制造技术和系统，这让它生产出了独具优势的产品。

1984～1987年，思科公司的核心优势是多协议路由器技术。

1988～1995年，思科公司的核心竞争力在于不断创新、优化路由器技术，并创立了鼓励中小企业创新的管理体制。

1996年至今，思科公司不仅注重自己创新，还通过并购其他公司来保持技术上的领先，同时着力打造更能吸引人才的人力资源体系，进而持续强化企业的核心竞争力。

一家公司的核心技术，就是其核心竞争力。在如今产品为王的时代，只有保证产品品质，让客户体验到产品的独特优势，客户才会真正爱上产品，愿意花钱购买产品。

产品的核心技术，可以凸显甚至提升产品的价值，这一点毋庸置疑。反之，产品缺乏核心技术，就会失去竞争力，难以在市场上占据一席之地。对于很多客户来说，衡量品牌价值的手段之一，就是检验产品是否具有核心技术，能否满足自己的核心需求。

价值销售强调以客户为中心，所以客户的关注点就是销售员的关注点，客户的需求就是销售员的需求。既然客户关注产品的核心技术，那么销售员不妨将“打造核心技术”作为品牌文化介绍给客户。如果销售员能够给予客户想要的品牌价值，那么销售员就会从客户那里获得实实在在的利润。