1.5 优化标题来快速吸引流量

在淘宝开店，要想让商品被买家搜索到，卖家必须优化商品标题。在影响淘宝搜索结果排名的诸多要素中，商品标题是相当重要的一个。因此，笔者建议卖家多花一些时间对标题进行优化，从而吸引买家。

1.5.1 商品标题组合优化

在淘宝网，每天都会有大量的商品上架，卖家只有让自己的商品脱颖而出，才能获得成交的机会。对于买家来说，想要在满屏的商品中尽快找到自己想要的商品，一定会用关键词进行搜索，因此商品标题里一定要有关于商品属性的简单描述。例如，需要购买裙子的买家会用到“裙子”这个关键词，如图1-29所示。

商品标题关键词的选取，可以直接影响商品的浏览量，进而影响商品的销售量。卖家设定商品标题通常有以下几种方式。

（1）促销、特性、形容词+商品关键词。

（2）地域特点+品牌+商品关键词。

（3）店铺名称+品牌、型号+商品关键词。

（4）品牌、型号+促销、特性、形容词+商品关键词。

（5）店铺名称+地域特点+商品关键词。

（6）品牌+促销、特性、形容词+商品关键词。

（7）信用级别、好评率+店铺名称+促销、特性、形容词+商品关键词。

这些组合不管如何变化，标题中一定要包含商品关键词。卖家在商品关键词的基础上再增加其他关键词，可以使商品在搜索时得到更多的入选机会，至于选择什么关键词来组合较好，需要卖家去分析市场、商品竞争程度和目标消费群体的搜索习惯来最终确定。

1.5.2 撰写具有吸引力的商品标题

淘宝商品标题的字数是有限制的，一般在30个汉字（60个字符）以内。卖家在撰写标题时除要包含必要的商品关键词以外，还要考虑标题的吸引力。

在买家搜索商品的过程中，也许卖家的商品很便宜，质量也很好，商品描述也是精心设计的，但是如果标题不够吸引人，也一样会影响点击率，从而影响成交量。

卖家在撰写标题时，最重要的就是要把商品最核心的卖点用精练的语言表达出来。卖家可以列出自家商品的3～5个重要卖点，想方设法地将之融进标题中。

下面是卖家撰写具有吸引力的商品标题时应注意的事项。

（1）只有确实需要的东西，买家才会购买，所以商品标题不能让人产生误解，应该准确且简单明了，让买家能够一目了然。完整、全面的标题能够让买家更清晰地了解商品，并且商品也更容易被搜索到。

（2）买家在看搜索结果列表时，有时候就是一扫而过，适当加一些醒目的符号可以吸引买家的注意。同时，如果标题比较长，使用符号也能起到分隔的作用，使标题更容易被理解。

（3）吸引买家眼球的感官词的使用也是有技巧的。如果是“皇冠”店铺或者信誉比较高的店铺，那么其可以使用类似“皇冠信誉”“百分百好评”等词语。新开店铺也可以使用“特价”“促销”“超值”“新品上市”等词语。

（4）除非卖家的店铺名和品牌名一样，否则就不要把店铺名或者关于店铺的描述加上去。因为标题只是介绍商品，没有必要加上店铺的名字，占用宝贵的标题字数。

1.5.3 利用工具优化商品标题

对于新开店铺来说，绝大部分买家都是通过淘宝站内搜索进入店铺的。标题的优化是一项系统性的工作，卖家必须要结合商品的属性来进行，且要尽可能全面地完善商品属性。所以，新开店铺的卖家可以试试利用工具优化商品标题。

利用工具优化商品标题的具体方法有如下几种。

1.查看行业相关搜索词

生意参谋中的选词助手给卖家带来了极大的便利，而且现在对所有卖家免费开放。如图1-30所示，卖家可以清楚地看到行业相关搜索词。卖家从该图中还可以知道，哪些商品标题设置得比较合理，容易被大家搜索到。通常来说，搜索量最高的关键词的商品也是销售量最高的。

2.标题关键词设置技巧

除售出量、浏览量、卖家信誉和剩余时间等因素外，设置关键词一定要准确，要符合买家的搜索习惯，且每两个关键词之间建议用空格隔开，让搜索任意一个关键词的人都能找得到该商品。