第3章 谈判，沟通与有限战争

有限战争要求具备某些有限条件。如果战争要具有稳定性，那么战略行为也将如此。但是，有限条件要求战争双方之间至少存在某种程度的共识或默契。然而，这种共识或默契通常很难达到，原因不仅仅在于现实中存在很多不确定因素和双方利益的尖锐冲突，更重要的是在战争期间，甚至在战争爆发之前，双方已很难进行有效的谈判活动；或者由于战争的存在，战争双方无法进行有效的沟通。而且，有时战争一方为了增加战争对另一方的威慑力，往往不愿意主动就有限条件进行相关谈判；甚至一方或双方都担心自己的主动谈判意愿有可能被对方释义为妥协。

因此，对默式谈判（tacit bargaining）——谈判双方信息沟通不完全和无效情况下的谈判模式——的研究具有非常重要的意义。默式谈判涉及的问题往往非常广泛，诸如有限战争或与此有关的问题，或有限竞争问题、司法管辖权的问题、交通堵车时的博弈情景，甚至包括如何与一个从未打过招呼的邻居相处等等。问题在于当一方或双方无法或不愿进行显式谈判（explicit bargaining），或双方都无法相信会与对方达成任何明确协议时，谈判双方如何实现暂时的妥协。在第3章中，我们将检验默式谈判所涉及的一些基本概念和原则，并努力得出一些有关有限战争或类似情况的说明性结论。同时，本章将努力得出这样一个结论：默式谈判具有的原则同样有助于我们理解信息沟通完全畅通和有效的显式谈判，尽管二者存在逻辑上的不同。

最有趣也是最重要的场景是，双方之间存在利益上的冲突。为了满足研究的需要，我们有必要从简单的场景开始，即在无法进行有效沟通的情况下，双方或多方之间存在共同利益，并且面临的问题不是如何调解利益关系，而是如何为实现共同利益来协调彼此行为。这一特例将向我们揭示解决利益冲突的默式“讨价还价”所必需的一些原则。