第18章 保险知多少

我投了好多简历都石沉大海，可是偏偏保险公司邀请我去面试。因为刚毕业，对各个行业都不是很了解，一时半会儿也找不到合适的工作，就想着去保险公司先试试。面试我的人姓王，我们暂且叫他王主管。王主管问了一些面试的基本问题，比如为什么来做保险，对保险有哪些了解等等，我心里寻思着找了一些话来答它。

后来去了才知道，保险公司找的都是大学毕业生，有上千人。保险公司有专门的大楼，去了先发书讲课，差不多一周的时间，然后要去参加保险专业的资格考试，大多数人考试都能通过，然后就发了一个保险行业的资格证书，然后就是签一大堆合同，就可以上岗了。

干保险没有基本工资，只有提成，只要你能签下单子，就能拿20%的提成，很多人第一个月没有签下单子，就给自己买了一份保险，这就算完成第一单了，就有工资拿了。一开始很多人干保险，都是找自己的亲戚朋友，可是亲戚朋友毕竟有限，不是长久之计。我的第一单找的是以前一个同事，她给她们一家三口都买了保险，我给我自己也买了一份，第一个月发工资，我就拿到了五千多。保险公司的老员工很少，很多都是干几个月就干不下去了，因此这里就是铁大的营盘流水的兵，一群人的人际关系用完，就接着招人，说白了就是招下一群人的人际关系。保险看似简单，其实里面有很多内容，有的是理财的有的是保健康的，有的是是保人身财产安全的。

每天早上都要去打卡，然后统一开会，一个大厅坐了好多人，很多人都拿着一沓子不知道从哪里买来的电话号码打电话，问人需不需要买保险，有的时候能和人聊天聊好长时间，好在保险公司有卖那种专门打电话的电话卡，大家都用这种电话卡来打电话。如果电话里和人聊得很投机，然后对方又有买保险的意愿，就可以约好访问时间出去签单子了。

每天，大家都挤在一个大厅，屋里应该有上千人了，每人都在那里打电话。想要在这个行业生存下去，仅仅靠人际关系是走不了多久的，而且现在的人都有五险一金，再加上贷款买房子车子的，手里能有一份闲钱再多余买一分保险的人很少，除非是为家里不上班的或者小孩来买保险。女孩子干保险也不太安全，因为经常需要去见一些陌生人，有的人约你在KTV见面，有的人约你在公园散步，你是去还是不去呢？

做保险有点类似于销售，主管说办公地点都是免费提供给你的，这就相当于你自己开了一个保险公司，能不能经营下去算靠你自己的本事。大家都是刚毕业的大学生，几乎全都是刚毕业来找工作的，但是每年招一千个人，能留下十个人就差不多了，这十个人做了小主管，再接着招人。周围的同事什么专业的都有，有学机械的，有学中文的，但是大多数人都用不到自己的专业。同事们在一起都挺好，保险公司是单独的一栋大楼，有专门打电话跑业务的业务部，有专门负责大厅接待类似于银行柜台那样的大厅，还有一层是单独的餐厅，很多主管都是自己一个单间。基本上能在那里干一两年的都是很有能力的，有一个去年刚毕业的大学生，已经做到了小主管的行列，据他说他就是天天打电话，然后出去见客户，然后就接了大单子，不到一年就买了一辆宝马停在保险公司门口，但是一直没有上牌，每天我们上下班都能在那里看到这车。

有一些保险公司打着招聘的名义招人，然后让你买保险，有些保险公司招人参加各种活动，比如参加心理咨询师的辅导，其实就是把人聚在一块，等熟悉了以后再让你买保险，即使你不买，你的家人也会有需要。

保险这东西，很多人都很排斥，但是我五婶却实实在在地受了保险的好处。因为她在农村种地，除了上农村的新农合之外，她买了一份一百块钱的人身健康保险。今年觉得肚子不舒服，去了医院检查，结果检查出得了卵巢癌，这一百块钱的保险便赔付了五万块钱的医疗费，做手术和化疗的钱算是有了。

因为很多人都有五险一金，所以保险公司也出了很多项目，有专门针对新生儿的健康保险，一百块钱保一年的，很多同事都买来当礼物送给周围的亲戚朋友。

保险公司每个周末都会邀请各个行业的知名人士举行讲座，整个大厅能坐上千人，讲课的很多都是来自证券或者保险行业的精英，有讲理财的，有讲人际关系的，有讲管理的，有讲心理辅导的，虽说在那里能学到东西，但是大家的目的还是一样的，都希望通过活动能多认识几个大佬，多签几个单子。

我跑保险的时候，碰到一个水利部的官员，他是天津的，家里是甘肃农村的，他说他也是从小吃苦过来的，后来参加公务员考试，人生才算有了转变。他媳妇是在学校里当老师，两人还有一个女孩。他们除了有自己的房子，两个人的公积金还额外供着一套房子，平时没事的时候就买买基金。他说公务员的福利很好，理财的话他就买基金，妻子又有五险一金，所以如果他要买保险也是给他女儿买。可惜我陪他又是吃饭，又是去公园散步，也没有从他那里签下单子。我们两个人用qq聊天，他给我发来某位女主播的视频，弄得我很是尴尬。

还遇到一个客户，没有约我在他家里见面，约的是在他家附近的一个酒店的大厅里面，我在酒店大厅等了他很长时间，后来又找到他家，因为他家是在公安局的家属楼，所以我才敢去他家见他。后来才得知他离了婚，想给孩子买套保险，结果也没有谈成。

还有一个客户，嘴上说要买保险。竟然约在KTV见面，后来又没去，又让我去一个饭店找他，说他和一个朋友在那里吃饭。此时，天已经晚了，我不知道走了多少路才算见着那人。见了面，他拿了资料就让我走了。

我在保险公司的经历差不多就这些了，女孩子出去干保险确实不太安全，如果是男孩子倒还好些。干保险有发财的，也有干不下去的我就是属于那种蜻蜓点水，试探了一番，原来保险是这个样子。