2.5 产品、作品、样品的区别

在创新的世界里，产品为王。

产品既是技术的终结，也是商业的终结，还是交给市场验证的开始。

产品是开发者世界和社会的界面。创新者需要两条腿走路。

产品是“生产”出来的“品”，不是“作品”。作品是自己设计和“作”的东西，比如一幅手工绘画。产品是“产”出来的，有工业化介入、有量产，是你设计、别人生产的，不是你自己去做的。一个产品就是你拥有设计权益和秘密，别人可以反复为你生产。因为是产的，所以可以放大影响。靠产品生财就不再是挣钱，而是赚钱。

科学研究经常产生样品。产品和样品有如下重要区别：

（1）产品是可以在市场公开售卖的、可以用来交易的；而样品是不能进入市场的。产品是可以卖给别人，别人不用你的帮助也可以独立使用的东西。产品和市场是并存的。没有市场，产品就不存在。产品必须是在市场上公开（包括网站）销售的，不能是通过关系来找的。做产品的人必须找到集市，可以是网店、实体店、代销商、代销点、百货商店等。一个产品必须很容易地、稳定地被复制生产。

（2）作品属于自己，是给别人看的；产品属于公众，是用来交换利益的。虽然产品是你主导做的，也是迟早属于世界的东西。产品是给别人的一个交钥匙的解决方案和工具（turn-key solution），可以让别人自己用。靠别人的手去造，靠用户自己用，才能增加你的影响。

（3）样品需要你的指导才能使用，而产品则不需要。样品可以不稳定，但产品必须稳定。说明书是产品的一部分，服务热线电话和网站（如果有的话），也是产品的一部分。

（4）样品是你带着去演示的；产品自己有“腿”，不用你安排细节。产品是可以廉价高质量制造的，妥善储存，可以运输，有明确的质量认证，满足法律要求，在商业链条上有一席之地。

按照这些标准，下面举一些产品的例子：

●一根香蕉；

●一本书（作者和出版商是设计者，出版商同时还是平台，印刷厂是制造者）；

●一首歌的mp3文件；

●饭店里的一道招牌菜（设计一次，反复多次制造）；

●一个可以被买卖的技术（如专利、操作细节、材料知识）；

●一个音乐视频（是不是放在交易市场和是不是有商业应用是最重要区别）；

●一场球赛（可以被转播和变成影视新闻）；

●一个球队（拥有这个球队的人可以靠很多手段赚钱）；

●一个切实可用的专利；

●一个有实际地址的上市公司或者赚钱的公司；

●一台电视机，一个芯片，一个电线连接器……

哪些不是产品呢？前面提过，科研样品不是产品。你在家里给自己做的晚饭不是产品，再好吃也不是，因为它需要你自己设计、自己做，别人买不到。一个无价的珍宝不是产品，因为只有一个，别人能不能买要看你愿不愿意。

如果你做的东西找不到市场，那它就不是产品（即使以后有可能是，目前也不是）。泛指的知识也不是产品。很多课堂上学的知识都是通用的，只能传授，不能买卖。但是如果你把知识写成了一本书，也就是说你设计了书的内容，然后有印刷厂印刷、物流公司运送，那么这本书就是产品了。

主意，当然更不是产品。主意可以好，可以不好，但再好的主意也一钱不值。很多人想给主意建一个交换市场，这几乎是不可能的。（技术人员经常不敢告诉别人主意，这也对也不对，也好也不好。后面会提到，一个好主意，往往是告诉别人也没人相信的。）

样品和作品不会自动变成产品。科研人员相信水到渠成，认为技术到家了自然会有产品出来。说这样的话，就像说“河边一定会长出水稻”一样，是不现实的。时间到了只是一个信号，技术水平到了也不会自动产生产品。

要认清自我，实事求是。如果你做不出东西来，不要说“我一学就会”。如果你的产品找不到市场，不要说“别人会来找我”。