2.3.2　文案主体是否清晰

文案主体是否清晰是指文案是否能让买家看到其想要的好处，这就要求使用一定的方法来提高转化率。

方法一：将主要卖点放在前面。

中长篇的文案在安排内容时，应将产品的核心卖点或消费者最关心的利益点放在前面，即内容页第一段或第二段的位置。

例如，写一份防污衬衫的中长篇文案，在内容结构的安排上，要先将衬衫防污这一主要卖点写在前面。在文案最开始，可以进行铺垫，说白色的衬衫沾上污渍后会让穿者形象大打折扣，紧接着引出产品卖点，说现在不用怕了，因为有防污衬衫，如果将果汁、咖啡洒在上面，只需抖一抖就干干净净了。

在引出主要卖点后，接下来就可以诉说衬衫的其他卖点，如不挑身材、透气性强等。然后说明为什么它可以防污，这一步就是前面说的强调法。最后阐述衬衫在细节上的一些设计，以增加产品的附加值，让买家更心动。

方法二：段落适当。

写长文案一定要注意段落的行数，太多就会显得冗长。一般来说，控制在两三行即可。由此不难发现，微信、微博及论坛等平台上发布的文案，段落都不会很长。微信上的文案普遍还有一个特点，就是在各段落之间空一行，让段落之间不那么紧凑，从而让读者阅读起来更轻松。

方法三：把控细节。

文案创作者要避免使用笼统的说法及让文案显得乏味的内容。一般来说，阅读文案的读者都是对产品感兴趣的消费者，直接把能打动他们的信息全抛出来效果会更好。对于一些重点，可以通过加粗或使用其他颜色的背景来突出，但要避免用得过多，以免让读者眼花缭乱，反而影响用户体验。

文案中通常不会用很多句号，一般是一个段落最后用句号。在上下段连接时，即使中间配有图片，也要考虑前文与后文之间的衔接性。如果一篇文案要介绍产品的几个不同卖点，为了让买家看一次就能清楚明白，应用小标题进行分段，因为买家通常只会看一遍文案，如果不能让他们看一次就清楚产品有哪些亮点，就可能会失去这些买家，而用小标题分段可以增强可读性，同时也能让买家快速检索内容。