第16章 设计中促销的火候
应运营或老板们的要求，电商设计师们平时接触最多的应该就是带点促销味儿的设计需求了吧？但是促销是不是就意味着一定要红红火火，一定要五颜六色热热闹闹的呢？答案是不一定的。这个我在前文“促销的层次”中就已经给大家详细讲解过了。
虽然红红火火五颜六色是比较刺激感官的，但是太过火的话就会让人感觉不舒服产生视觉疲劳，太弱的话又会感觉没有促销氛围，所以有没有什么方法是能够平衡舒适和促销之间的关系的呢？接下来我们就一起来探讨这个话题：如何掌握Banner设计中促销氛围的“度”。
16.1 不同风格的Banner设计欣赏（重温）
其实高冷大牌简洁留白和低价热闹促销就好比我们所有设计调性的两个极端，不如我们先来看几个示例。
高冷大牌：自信到连文案都不需要。
香奈儿CHANEL官网，www.chanel.cn
文艺范Banner：活在自己的世界里。
东京Lumine百货，www.lumine.ne.jp
新品首发Banner：可以稍微热情一点点或酷一点点。
时尚类Banner：可发挥空间非常大，因为时尚有很多种，不管是酷酷的还是动感的亦或是高冷的、简洁的感觉都可以。
小清新Banner：可以可爱一点。
另类型Banner：可以搞怪一点。
低价促销Banner：可以多彩疯狂活泼一点。
假想以上同样都是卖女装的话，不同类型定位的Banner传达给人的感受也是不一样的，有的特别冷淡，有的特别热情，为什么它们给我们的感官感受会差别这么大呢？这就要从一个Banner的组成部分来看了。
16.2 促销类Banner设计实例讲解与分析
关于Banner，其实包含了看不见的和看得见的两部分：
- ◆ 看不见的部分：比如活动定位、活动目的、活动背景、创意思路等，这些是不需要让用户和消费者知道的。
- ◆ 看得见的部分：比如字体、排版、颜色、背景、氛围、产品、模特等等，所有这些看得见的部分都是由上面那些看不见的部分所驱动的，是用户和消费者可以感知到的。
我以前举过一个例子：一个女生如果要去约会，她会先去了解这次的约会地点是什么场合，她想要给男生留下一种什么样的印象，那个男生会喜欢什么样的形象，她对这次约会到底有多看重等等。
根据这几个方面她会去确定自己该化什么样的妆，比如是化小可爱清新一点的妆容呢？还是浓烈一点的妆容呢？是穿可爱短裙还是穿女神长裙呢？如果这个女生特别喜欢那个男生可能会更加卖力地把自己最美的一面展现出来，如果这个姓不是特别喜欢那个男生可能她会稍微随意一点对待这次约会……
下面我们以一个实例来讲解：
- ◆ 活动背景：平台女装卖场促销活动
- ◆ 活动大标题：尖货疯抢
- ◆ 活动小标题：潮流女装低至49元
我们先从看不见的部分说起：
活动定位：针对的是爱便宜又爱漂亮的用户，这类用户多为年轻学生／收入不高或比较节俭的上班一族，再或者是年轻家庭主妇，主打低价策略，所以画面最好亲和力强一点，最好是能传递出便宜买得起的感觉，但是也不能感觉太廉价，毕竟没有谁希望别人在背后说自己穿的是地摊货吧？
活动目的：当然是能吸引大家点击Banner，然后买买买啦！
创意思路：通过模特的肢体语言和表情传递出一种自信乐观的感觉，就像形象代言人一样，好像在说：穿了我们这些衣服，你也会像我一样开心，像我一样美丽成为万人迷的，而且价格超级划算呢！
于是得到了下面的Banner图，大家可以先感受一下：
而如果我们将大标题和小标题互换呢？其实跟上面也是一样的分析方法，依旧是低价促销风格，不过画面中会同时需要体现“潮流”两个字了，当然，每个人对潮流的理解不一样，我们可以做成下面这样，用颜料刷出一张Banner，如下图所示。
以上都是特地为这篇文章做的案例，作为简单的举例展示用，其实我们可以选择放模特或不放模特，可以选择放商品图或不放商品图，按自己的需要来就可以了，当然我们还有很多种创意方向和排版布局，如下图所示。
但如果我们换成下面这样：背景大量留白，细小的字体，单调的颜色，欠她一百万的臭脸模特……感觉就大不一样了，我们并不会感觉这是在卖低至49元钱的衣服，而且还会感觉文案与画面不搭对不对？
16.3 决定Banner设计的促销强度的几个因素
基于以上分析举例，要想把握Banner设计中促销感的那个度的话，我们可以从字体、排版、颜色、背景、点缀、产品、模特等几个方面分别比较来讲解。
字体：字体越细越小越规矩，相较于字体越粗越大越不规矩（变形或倾斜处理），会越显得不那么促销。
颜色：颜色越冷、饱和度越低、颜色种类越少，相较于颜色越暖、饱和度越高、颜色种类越多，会显得不那么促销。
排版：排版越简单越规矩，相较于排版越复杂越不规矩，会显得不那么促销。
背景：背景越简单、颜色越少、留白越多，相较于背景越复杂、颜色越多、留白越少，会显得不那么促销。
点缀：点缀越简单越少，相较于点缀越复杂越多，会显得不那么促销。
比如我们可以看到很多大牌奢侈品品牌的设计都是非常简洁大量留白的：
香奈儿CHANEL官网，www.chanel.cn
产品：产品品质越高、数量越少、包装越简洁、颜色越单调，相较于产品品质越粗糙、数量越多、包装越花哨、颜色越多样，会显得越不那么促销。
大家也可以注意观察那些大牌的产品处理方式，基本都是大大的产品图展示就完了。
迪奥Dior，www.dior.cn
产品与模特：放模特展示相较于放产品展示，更能激发人们购买的欲望，显得更加促销；同时模特表情、姿势穿着等越活泼可爱越搞怪越精神，相较于模特越冷酷越忧伤越颓废，会显得更具亲和力从而更加促销。
