第11章 创业第一“杀手”——货源问题

我们都知道，想要在网络创业的朋友们，大部分都倒在了第一关——如何寻找货源上面。也可以说，货源的问题是阻碍大多数人网络创业的第一杀手。而事实上，寻找货源的途径非常多，关键是如何找到合适的好的货源。以下列出几种淘宝卖家常用的找货源的方法。

1.代销

大部分淘宝卖家都是使用这样的方法，代理别人的产品来赚取差价。一般代销商会提供给代理产品的图片或者产品数据，由卖家把这些内容发布到自己的店铺中去。而一旦有订单，卖家就直接通知代销商发货。

有部分做批发的网店也招收代理，但是这些都不是很正规。一般都是找淘宝外的商城形式的代销网站。我们使用百度http：//www.baidu.com或者谷歌http：//www.google.cn等搜索引擎搜索“代销”关键字，可以查到很多提供代销服务的网站。

当然，这些代销商有好也有坏，还有少部分专门骗钱的代销网站。如何甄别好坏就是一个比较重要的问题。在这里我们可以通过几个方面来判别。

首先是看其网站制作是否专业。产品图片是否粗制滥造，网页的设计、布局、排版以及页面图片的精美程度都是决定一个网站好坏的首要条件。有实力的商家是不会节省网站设计费用的。

其次是看对方提供的代销价格是否有优势。卖家可以通过去淘宝http：//www.taobao.com或者阿里巴巴批发大市场http：//1688.com搜索此产品的零售价和批发价做对比。

接着就是看这个代销网站的管理是否专业。包括客服的专业程度、响应回复速度；网站代销的条款制度的制定是否合理；各方面需要考虑的问题是否都有解决方案等。然后就是看对方销售的产品是否太杂乱，一般专业的好的代销商是不会什么都卖的。还有对方公司在哪个城市，发货地和公司所在地是否一致等，一般大城市的可信度要高一些。

最后还是不能确定的话，可以先进一点货来进行验证。从买家的角度来体验服务，包括物流速度、产品质量、售后服务等方面。

2.通过批发网站进货

现在互联网越来越发达，很多人通过网络进货来进行销售。网上有很多做批发的网站，但是这里面风险也比较大。因为没有保障，很难鉴别真伪，尤其是第一次进货的新手卖家，更容易上当受骗。比如有些骗子网站就打着低价批发某产品的旗号，叫对方先支付预付款。由于一般批发的量比较大，因此一次就可以骗取几万甚至几十万的货款。目前我国在打击网络犯罪方面还是比较落后，金额小了，甚至立案都很难。因此这里奉劝大家还是选择那些比较大型的有保障的批发网站，我们这里建议就在阿里巴巴1688批发大市场http：//1688.com中进货就可以了。

阿里巴巴是淘宝网的母公司，是世界最大的采购批发市场，几乎能够满足卖家的所有需求。里面的批发商都是实名的，可以查看信誉度，并且支持支付宝安全交易，货到付款。

2010年3月，阿里巴巴网站改版，并且在公司成立十周年之际，正式对外宣布，将构筑全中国首个“小企业商业信用体系”——阿里巴巴商业信用体系。设立10亿元“诚信保障金”，用于企业间贸易纠纷、商业欺诈等问题解决的先行赔付。阿里巴巴这么多的保障措施，就是为了让所有想要创业的朋友们有一个良好的进货环境和渠道，使大家不再上当受骗，甚至血本无归。

最后还是要提醒大家一句，在进货过程中，必须以自己的利益为前提，不要放松警惕，永远不要在未查验货品前付款。

3.批发市场进货

线下的进货渠道也很多。每个城市一般都有一个比较大的小商品批发市场，产品便宜并且交通方便，因此去这些地方进货的卖家也不少。关于这部分，每个城市的状况不一样。做好预算、把握好沟通谈判技巧就可以采取行动了。

4.分销

分销服务是淘宝最新推出的一个联系厂家和普通卖家的一个工具。通过淘宝强大的技术支持和整合优势，可以把商品供应商和产品分销商（也就是普通卖家们）有效地结合起来，大大提高工作效率。这个服务既解决了供应商想扩大销售规模的问题，也解决了普通卖家找不到优质货源的问题，一举两得。

淘宝分销平台http：//fenxiao.taobao.com/中目前已经有越来越多的大卖家、大的品牌成功成为分销平台供应商，并通过分销平台搭建了网络销售渠道。

相对代销而言，网店分销的优势在于投资少、风险低，可以代理到优质的品牌，质量比较有保证，选择面比较广。经过一段时间的发展和完善，目前淘宝分销不管在技术上还是模式上都已经逐渐成熟，成为没有货源的中小卖家淘宝开店创业的一个新模式。

5.其他方式

前面4种方式是目前淘宝中最普遍、使用最多的获取货源的方式，除了这4种方法以外，卖家还有其他一些方式可以选择。

有些人因为各种原因可以和一些厂家建立联系，于是就直接和他们沟通谈价，小额批发。还有的家就住在厂家旁边，发货更加方便，卖多少批多少。

自己制作的特色产品、祖传秘方等。曾经有人在家自己制作植物香皂和各种新奇形状的香皂拿到淘宝上销售，也异常火暴。还有一些人在淘宝上卖自己家里祖传的治疗肩周炎或者其他病痛的药膏，也有比较不错的销量。

很多卖家家里有很多闲置的物品，放在家里没有用，丢掉又可惜，于是他们就开个淘宝店，以低廉的价格销售。还有的是因为买到尺寸不对的衣服或者自己不喜欢的物品之后，也会选择在淘宝转卖。

还有一些投机取巧的人喜欢在淘宝上搜集一些利润率高并且热销的淘宝客产品，然后原样复制到自己店铺里销售，买家拍下店铺的产品以后，自己再去拍这个产品的淘宝客链接，赚取佣金。

虚拟卡类产品，现在网上有销售一种全自动的话费充值软件，购买这个软件后，就可以为买家提供话费充值服务。这被很多卖家用来积累信誉度。