第10章 这样的产品千万不能在淘宝卖

在寻找到赚钱的产品以后，为了更稳妥一点，我们还需要做进一步的筛选，看看什么样的产品不适合在淘宝上销售。经过总结，本节列出8项不宜在淘宝上卖的产品的特点。

1.不便于重复消费的产品不能卖

如果你销售的产品不利于重复消费，那么，你就不能为你的客户提供终身价值。比如你是卖冰箱的，一个人一生能买几台冰箱呢？也许他买了这一次，以后永远都不会再光顾了。因此你要卖消耗量大或者更新换代比较快的产品。消耗量大的产品包括食品类、服装类、化妆品类、虚拟卡类等，而更新换代比较快的产品包括手机、MP3等数码产品。如果销售这种特性的产品，当客户数累积到一定量的时候，就算你每天什么事情也不做，仅靠回头的老客户们也可以获得很稳定的收益。

2.不便运输的产品不能卖

如果你选择的产品是体积很大的，或者是有易碎易坏的性质，那么就不应该在淘宝销售。销售这类产品，首先运输成本很高，并且在运输过程中，风险也很大，退货、退款和换货概率都相对较高。这类产品一般包括家具类、大家电类、玻璃制品等。你出售的产品体积不要太大，而且最好不是玻璃或者瓷器等不易包装、容易碎的产品。当然，如果你本身就是企业，有自己专门的物流系统的话，那就另说了。

3.没有被证明过的产品不能卖

如果有一个产品从来没有人卖过，或者从来没有人在淘宝卖得很成功的话，那你就一定不能去做。因为这种产品要么就是违规的产品，要么就是根本没有市场的产品。没有竞争者存在的地方往往不是“绿洲”而是“沙漠”，所以千万不要去冒很大的风险，证明自己很“聪明”。

4.不好包装的产品不能卖

这类不能卖的产品包括机械类、建材类产品，虽然这种产品一般来说竞争不是非常大，却很难赚到钱。因为这类产品你很难去包装它们的价值，所以它们的价格战是最激烈的。因为大家不能区分同类产品的区别，市场上是什么样的价格大家都很清楚，并且也很难通过利用精美的图片来吸引眼球，因此这种产品不能在淘宝上卖。

5.违规产品不能卖

违禁品、假冒伪劣、粗制滥造以及其他触犯国家法律法规的产品不能卖。这一点可以参考淘宝规章制度方面的条例，里面有明确的说明。

6.售后服务比较繁琐的产品不能卖

很多产品是不需要售后服务的，比如销售虚拟卡类的产品。而对于数码类产品，比如小家电、手机、相机等产品来说，就很重要了。你店铺的包换机制、保修机制、退货的物流费谁出等，都要考虑。尤其是卖低价的山寨数码产品或者不知名品牌的产品，刚开始可能会卖得很好，利润也有保障，但是几个月后质量上肯定是有很多问题的，有的产品甚至当即就有问题。如果买家需要保修就给你快递回来，你修好后又得快递回去，这样一折腾，服务成本就会很高。一般这类产品厂家的保修条件也比较苛刻。卖家经常处于两边不讨好的境地，而买家只会找你，不会找厂家的，到最后获得了负面的评价更是得不偿失。如果你自己不是厂家，不能很好地保证售后服务的话，长久经营也就不太可能。

7.有负面影响的产品或者质量比较差的产品不能卖

像这样的产品是100%不能卖的。到时候，仅买家的投诉和差评你就吃不消了，店铺基本没有持续发展的基础。并且到最后连转型的机会都没有，因为负面的评价已经让店铺名誉受损，很难再修复。

8.随处可见的产品不能卖

这类产品我们称作超市领域。也就是说，一般在超市随处可以买到的日用日化、食品、厨房用品等都不适合在淘宝销售。这类产品不仅价格上很难有优势，而且运输起来也不是很方便。比如你是不会看到有人去淘宝买果汁、牛奶、鸡蛋之类的。由于随处可以买到，网上购物便捷的优势也很难体现，因此经营此类产品是很难做好的。

根据以上8条不适宜在淘宝销售的产品的特点，对比一下你选择的产品。如果属于以上8条中的任意一项，你就该考虑换一种试试了，选对产品是淘宝成功的关键。