第9章 分析客户：使销售策略得到最优的规划(3)

（2）客户信用变化的征兆

A.企业采购的变化。如：订货额突然减少；企业的采购额全部转移到本公司；没有订货；无理由地突然增加订货额等。

B.企业付款的变化。如：付款日期经常变更；延迟...