找对人 做对事 签大单

第1章 前言

第2章 开发客户：使潜在客户成为现实客户(1)

第3章 开发客户：使潜在客户成为现实客户(2)

第4章 开发客户：使潜在客户成为现实客户(3)

第5章 搞定负责人：负责人是成交的关键(1)

第6章 搞定负责人：负责人是成交的关键(2)

第7章 分析客户：使销售策略得到最优的规划(1)

第8章 分析客户：使销售策略得到最优的规划(2)

第9章 分析客户：使销售策略得到最优的规划(3)

第10章 管理客户：建立客户完全档案(1)

第11章 管理客户：建立客户完全档案(2)

第12章 管理客户：建立客户完全档案(3)

第13章 管理客户：建立客户完全档案(4)

第14章 产品介绍：突出卖点，引起关注(1)

第15章 产品介绍：突出卖点，引起关注(2)

第16章 应对借口：把拒绝转为销售机会(1)

第17章 应对借口：把拒绝转为销售机会(2)

第18章 处理异议：巧妙应对，消除顾虑(1)

第19章 处理异议：巧妙应对，消除顾虑(2)

第20章 处理异议：巧妙应对，消除顾虑(3)

第21章 评估对手：向竞争对手要销量(1)

第22章 评估对手：向竞争对手要销量(2)

第23章 谈判手腕：买卖都是谈出来的(1)

第24章 谈判手腕：买卖都是谈出来的(2)

第25章 谈判手腕：买卖都是谈出来的(3)

第26章 签订合同：千言万语不如一纸合同(1)