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当场签单:跳出价格战的价值营销法
王志飞更新时间:2020-06-03 16:57:26
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《当场签单:跳出价格战的价值营销法》如今这个时代,销售观念已经发生了巨大的变化。从过去的以产品为导向,转变为以客户为导向。在现代销售活动中,销售员必须将客户当作主体,并尽可能多地向客户提供价值。本书介绍了客户关注的诸多产品价值,如品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值、品位价值、个性价值、信息价值、附加价值等,从多个角度和层面,告诉销售员应该怎样进行价值销售,怎样通过价值去打动客户,完成交易。
品牌:竹石文化
上架时间:2019-12-01 00:00:00
出版社:古吴轩出版社
本书数字版权由竹石文化提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
当场签单:跳出价格战的价值营销法最新章节
查看全部- 后记
- 附录 未来的销售,就是这样子
- 参考案例
- 干脆利落型客户:期待简单、高效的推销方式
- 将信将疑型客户:信任的前提是消除顾虑
- 数字敏感型客户:对数字充满热情
- 好辩型客户:优越感是一生孜孜不倦的追求
- 谨慎型客户:加倍小心,方可驶得万年船
- 虚荣型客户:被人赞美是最大的心理满足
- 节俭型客户:每一分钱都要花在刀刃上
王志飞
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