第35章 是肉我都要抢！
沈露凝悄悄观察陈程的时候，陈程眉宇间的忧愁已然消失不见。
他抽着烟，目不转睛的盯着周围的客人，观察着店里的众生相，心里默默给店里的客人进行人群划分。
苏子强这时招呼财务薇薇过来，把收据递给她说：“薇薇，把陈经理垫付的物料费给报销一下。”
“好的强哥。”
刘薇薇看着陈程，眼里也满是崇拜之色。
她算是店里除了苏子强最了解财务状况的人，本以为自己早晚要重新找工作，没想到新来的经理竟然一下就把生意给盘活了，心中惊叹不已。
陈程忽然想到下周要搞点新玩法，于是便道：“对了薇薇，你再给我支三千块钱，我得筹备一下新的物料。”
“好。”苏子强对他已经心服口服，直接对财务说：“给陈经理拿钱。”
沈露凝在一旁满脸期待的问：“又做新物料，是下周还有新的营销策略吗？”
陈程点点头，笑着问她：“凝姐下周五来吗？我打算下周五上新活动。”
沈露凝眼神之中尽是欣喜的说：“好啊！姐姐下周五一定过来看看！”
苏子姗问他：“下周一到周四需要怎么运营？”
陈程叮嘱道：“周一到周四，我们还要给女士免票、赠送鸡尾酒，另外，廉价的啤酒可以上架了，但要打包卖。”
“打包？”苏子姗问他：“跟什么打包？”
陈程说：“跟自己打包啊，就是一打一打的卖，十二瓶起卖。”
苏子姗惊讶的问：“这么多啊？”
还有一句话，苏子姗到嘴边又咽了回去。
她想问，十二瓶一起卖，客户会买吗？万一嫌多不买呢？
但一想到自己问多了反而显得水平不够，于是赶紧刹住。
陈程解释道：“咱们以后只有二十五的大百威还有套餐送玫瑰花，其他的啤酒，买再多也不送，这样能把带妹子来的男性客户给盯死在大百威上；”
“至于那些几个男性一起来的客户，我观察了一下，不打算跟女生搭讪的，基本都没有买啤酒，买也只买一瓶，不会因为送玫瑰花就买两瓶，想来还是觉得单价贵了，舍不得。”
“如果他们只想买两瓶便宜的酒喝喝，我肯定不能让他们顺心，所以咱们平时低价啤酒就搞整打出售，逼着他们必须得多买一点、多喝一点。”
苏子强问：“那他们会不会干脆就不买了？”
陈程点点头：“会，所以才要拿低价啤酒来吸引他们！降低他们心理上的消费压力。”
“打个比方，如果是两个男性客户、喝不完一打啤酒，怎么办？”
一众人都面露疑惑。
大家想不明白，陈程一边说价格客人心理上的消费压力，一边又逼着他们必须买一整打啤酒的底层逻辑是什么。
陈程便解释道：“他们当然有可能不买，可是当他们想到啤酒单价其实很便宜的时候，他们说不定他还会再叫两个男性朋友过来，跟他们一起均摊；”
“他们甚至还会在现场，直接找两个同样抠门的客户进行拼单！”
“这样一来，他们就能降低人均支出、享受到低价的啤酒，而对咱们来说，不但酒卖的多，门票收入都有可能因此增长。”
名媛下午茶，就是拼多多走进现实的典型案例，八百块的甜点是贵了点，二十个人拼一下，一人四十只为装个逼，就显得很划算了。
苏子姗凑近到陈程面前，紧盯着他的眼睛，鼻尖几乎与他的鼻尖挨着，温热的气息喷洒在陈程脸上，面露惊诧的问：“你脑子到底是怎么琢磨的？怎么什么人你都能算计算计呢？”
陈程鼻息间哼了一声，笑道：“我这个人虽然心地善良、童叟无欺，但既然是做生意，就要把大刀小刀剔骨刀全都准备好！”
“不但肥的要宰，瘦的也不能放过！”
“就算一条瘦成干的狗叼着一根骨头过来，我都要把骨头从狗嘴里夺过来，剃下两片肉！”
苏子姗眼见陈程一本正经，完全不是在开玩笑，忍不住嘀咕道：“也不至于连狗嘴里的肉都要抢吧……”
陈程一脸严肃：“得抢！是肉我都要抢！”
很多商人做生意喜欢抓大放小，总觉得赚穷人那仨瓜俩枣还不够闹心的。
但事实证明，兜里有仨瓜俩枣的那帮人，才是真正的主流市场。
拼多多之所以能抓住机会，从下沉市场崛起，不是黄峥其人有多能干，是淘宝当时那位高大上的CEO，为了平台形象和逼格，想跟低端用户搞割裂。
是他主动放弃了低端用户和小卖家，把这片他瞧不上的天地，拱手让给了拼多多。
否则，以淘宝当时在C2C市场绝对的统治力，怎么能让拼多多从眼皮子底下干起来？
只是他没想到，有人能靠着吃他丢掉的东西，成长的比他还快。
陈程有时也想不通，都他妈21世纪了，一家几千亿美金上市集团的CEO，上知天文、下懂地理，为什么偏偏搞不懂“农村包围城市”这个伟大方针的意义和重要性？
难道是好日子过太久了？
所以，到陈程自己身上时，虽然只是经营一家夜店，但他还是想把最底层客户也抓起来，希望能够做到雁过拔毛，尽可能让每一个进来的人，都留下点钱。
否则的话，万一野性在消费者心里，树立起了高消费高门槛的形象，哪天竞争对手搞一个低消费水平的迪厅，吸引一大帮屌丝过去、花十块二十买俩大绿棒子就能乐呵呵的蹦一晚，不就等于变相培养出一个夜店领域的拼多多吗？
苏子姗哪知道，陈程心里是有大战略的。
她只是在心中暗暗震惊。
因为她发现，陈程说话时，似乎真带着几分想咬人的狠劲。
她这才意识到，陈程说的不是玩笑话，他在谈生意的时候，就是一头披着人皮的狼。
沈露凝是工商管理出身的，见多了教授拿着教材、拿着中外知名案例在台上滔滔不绝，但她发现，那些案例似乎都没有陈程一句比方来的直接、透彻。
她知道，陈程的水平一定很高，自己看到的，很可能只是冰山一角。
一旁的苏子强想的比较浅，问陈程：“也就是说，咱们往后每天都是女士之夜呗？”
“对，就一直这么干。”
苏子强又问：“那有男士之夜吗？”
“没有。”陈程摇头道：“我的目标，是把这里打造成整个江城人尽皆知的女士友好夜店，让女孩子们开心，让男孩子们花钱，所以只有女士之夜，没有男士之夜。”
“是个好想法。”苏子姗难得直说一句称赞的话。
陈程嘱咐她：“对了姗姐，明天你记得找一桌朋友来当托，888的套餐，周末晚上还必须得有人打样，不然客人不会心动，我们明晚有夜训，来不了了。”
“行，我来安排。”苏子姗问他：“对了，苏鹤翔来当托的钱，是你给的吗？是的话给你一起报了。”
“不是，他自己出的，说是要给我、还有给你们捧捧场。”
苏子姗挑挑眉，嘟囔道：“这小子上道了啊？你教的吧？”
陈程抽了口烟，淡淡笑道：“就算是我教的，不也是上道了吗？”
苏子姗惊奇的看着陈程，随即娇媚一笑，点头说：“上道就行，不上道大嘴巴子抽他，别给他留面子。”
陈程心想，苏鹤翔一家，在你们这里，到底得多遭嫌弃？