第3章 爱臣：上级靠什么引领下级
1 下级太尊贵的后果
原文
爱臣太亲，必危其身；人臣太贵，必易主位；主妾无等，必危嫡子；兄弟不服，必危社稷。臣闻千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国；万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其威而倾其国。是以奸臣蕃息，主道衰亡。是故诸侯之博大，天子之害也；群臣之太富，君主之败也。将相之管主而隆家，此君人者所外也。
作者智解
爱臣，指受宠爱的臣子、近臣。对爱臣太亲，必然危及自己。人臣太贵（尊贵），必然取代主子的地位。正夫人和妾没有等级差别，妾生的孩子一定会危及太子。兄弟互不服气，会内斗而危害社稷。臣听说，千乘之国的国君不戒备，必有百乘之臣在其侧，偷着吸走他的人民，颠覆他的国家。万乘国君不加以防备，必有千乘之家（指卿家族）在其侧，吸走他的民众，颠覆他的国家。所以，奸臣繁殖产业，君主就要败亡。将相迷惑主子，掌握国家的大权，这是人君一定要提防和排斥的。
延伸论据：王良驾驭马——可以把权力分给他人吗
韩非子认为，爱某一个臣子，太亲，必然危及自己，所以君主应该使用平衡术，叫下面多个臣子互相牵制。如果偏爱某个臣子太多，风险就太大了。
按理说，爱，是儒家强调的美德，韩非子为什么反对呢？因为韩非子在本节认为，权力具备不可拆分性。《韩非子·外储说右上》中有一个造父的故事，说的也是这个道理。在这个故事中，韩非子先说道：如果国君和大臣一起行使法令，那么事情就办不好，法令就不能贯彻。他举了造父的例子来说明这一点。
造父善于驾驶马车，可以来回周旋，开得随心所欲，这是因为他独自掌握着辔头和马鞭。但是马遇到跑出的野猪被惊到了，马车一下子翻倒在沟里。造父也管不住马，因为这时候辔头和马鞭的威严，已经因野猪的烦扰而被削弱了。
王良也善于驾马，他的特点是不用鞭子，而是拿着草料奖励马，从而叫马听从他的指挥。但是马车到了园囿，里边有大量肥美的草，马就停下来吃草，根本不听王良的了。因为王良的奖励手段，已经被草地的草给分掉了。
（言下之意，马鞭、草是造父和王良的权力来源，权力不可丧失，权柄不能丧失。）
韩非子又说：王良、造父都是天下善于驾驶的，但是如果叫王良拉着左边的缰绳而叱咤，造父拉着右边的缰绳而叱咤，马也走不好。所以，人主和臣子，不能共同分享权力来治理。必须独断，独自握着法令和赏罚。
韩非子的意思是权力不可拆分，主张君主专制，而不是君臣共治。他还曾经引用申不害的话说：“独视叫作明，独听叫作聪。能独断的，才可以做天下的主人。”说的也是权力不可拆分的道理。（申不害是战国中期韩国的相国，思想与韩非子接近，后人统称之为申韩之术。）
如果权力不可拆分这个道理是正确的，那么上级给下级太多权力，下级就可以反噬上级（可以看曹操的例子），所以儒家讲的伦理、爱就不能作为博弈策略。
在权力的博弈中，通过不同的策略，可得到零和博弈，也可以是非零和博弈。零和博弈，即一方所失去的，就是另一方所得到的。二者的收益之和为零。非零和博弈，包括正和博弈和负和博弈。通过博弈，双方收益之和为正数，即正和博弈，也就是双赢。双方收益之和为负数，就是负和博弈，即双输。
要想实现正和博弈，一方面是双方的策略和资源相互整合、升级的结果，另一方面也是其他社会资源、人际关系促进、吸收、融合、转移的结果。比如，劳资双方可以是零和博弈，因为一方多拿点，另一方就要少一点，但如果搞出股票期权的方式，只要把企业的业绩和利润做上去，那么双方利益都会增加，这就是正和博弈。
权力博弈不一定是零和的，也可以是正和的。上下级之间权力合理地组合、配置，就可以获得双方权力都增加的效果，即双赢。现实中，有的公司管理搞得好，有的不好，就是这个区别。韩非子在后面谈了君臣分工，君道是执“腰”，臣道是做事（《杨权》），意味着上下博弈可以是正和的。
虽然韩非子强调权力不可分割，君主要防范臣子，但他也主张君臣要良好配合，这是对韩非子和博弈理念的全面认识。
2 上位者的优势是哪四样
原文
万物莫如身之至贵也，位之至尊也，主威之重，主势之隆也。此四美者，不求诸外，不请于人，议之而得之矣。故曰：人主不能用其富，则终于外也。此君人者之所识也。
昔者纣之亡，周之卑，皆从诸侯之博大也；晋之分也，齐之夺也，皆以群臣之太富也。夫燕、宋之所以弑其君者，皆此类也。
作者智解
世间万物最宝贵的是身体，最尊贵的是君位，最持重的是君威，最隆盛的是君权，这四样好的东西，不需要向外面去求，只要把握住了法和术的技巧，就能拥有它们。所以说，人主不能运用自己的尊贵威势，就会沦落到边缘地位，这是人君一定要意识到的。
从前，商纣王亡国，周天子地位下降，都是因为封出的诸侯太多太强大。晋国被分裂为赵、魏、韩三国，齐国被田氏篡夺，都是因为群臣太富。燕国、宋国的国君被弑，也是这类原因。
延伸论据：灭三郤——怎么理解权力的赢者通吃
韩非子认为，臣子势大，就可能杀了君主，篡夺权位，所以不能给他们封邑，不能叫他对人有隶属权，不能有武装。意思是，君臣相杀，是负和博弈，要想避免，就必须合理配置权力。
可是，为什么韩非子在谈权力配置时，往往强调削弱下级的权力呢？这要了解他的时代背景。
在韩非子所处的战国时代之前，是春秋时代。春秋时代是分封制，诸侯国君把一些城邑封给卿，卿家族于是有势力。我们借助一个晋国的例子来说，晋国有八家卿，其中三郤家族，经济实力就非常旺，号称五大夫三卿，“其富半公室，其家半三军”。这种情况愈演愈烈，发展到春秋后期，就形成了六卿专权，政在私门。
在三郤时代，看见卿家族越来越富大，晋厉公又急又眼红，眼中仿佛长了钉子。晋厉公决定，灭掉八家卿族，先从三郤这三家开始。
于是这一天，在厉公指使下，胥童带领八百甲士埋伏在三郤家附近，其他人则假装成打架，闹到三郤的衙门，让三郤给断案。三郤一出来，就被他们杀死了。
混乱还没有终止。胥童继续发难，在朝堂上逮捕了执政官栾书和上军佐中行偃，他们也是晋国的八家卿中的。
胥童的意思是，栾书等八卿，家族产业也很大，也要灭掉。
晋厉公却下不了决心了。他说：“一朝杀死三个卿了，我不忍再多杀了。”于是，放了栾书。
栾书回家以后，先是战战兢兢，杯弓蛇影，后来干脆发动政变，趁晋厉公出游，抓住了晋厉公，随后处死了他。
卿这些贵族，有封邑和民众，是构成和君主对抗的一方。
在晋厉公的博弈案例中，体现了互动性。不论是同时出手还是先后出手，一方会有策略选择，另一方也会有。更常见的是重复博弈。根据对手的策略，选择自己的策略，以及这些策略能形成的多种平衡点。这些平衡点中，对双方都相对最优的一种或多种，被称为纳什均衡（美国人约翰·纳什研究发明的）。纳什均衡指的是所有参与者在考虑到其他参与者采取策略的前提下，选择自己最合适的策略的状态。
这有点绕。通俗地说，博弈思维的特点就是你得考虑着对方（同时或随后）怎么出招，从而决定自己（第一次）的策略选择，所以这一策略不是当下状态中的最佳选择，而是考虑了对方的反应后的最佳选择（从当下看，则未必是最佳选择，但人不能光顾着一切对自己有利的）。
实际上，对方的响应策略不会仅仅一种。分析晋厉公的案例，一旦对三郤出手，对方的卿阵营会有两个策略可供选择：一是认了，表示支持晋厉公，从而向晋厉公争取分到三郤的土地；一是反击，复立三郤的儿子们为贵族或者杀死晋厉公。
晋厉公虽然是先出手者，但以对方的两种可能策略为前提，他需要权衡，他可选的策略有二：一是杀掉三郤，再杀掉其他五家，避免他们反杀我；一是只杀掉三郤，但把三郤的部分土地分给其他五家卿以安抚。
需要权衡的就是，这两种中的每一种与对方的两种反应策略碰撞后，各自会得到什么结果。这些结果，对双方都是相对最优的，就是纳什均衡。能指向纳什均衡的策略，就是各自的最优策略。
现实中很少仅博弈一次，更多是多次重复博弈，所以需要把多次重复博弈的结果价值也计算进去。比如，晋厉公的策略一——杀光八卿，以及卿族的策略二——杀掉晋厉公，显然给本方带来的利益最大，但经过未来的重复博弈，胜利方难免又遭受损失（比如子孙被复仇者杀死），这样逆算到第一次博弈，对第一次博弈结果的得分进行扣减，于是其得分就不高了。
这样一比较，晋厉公的策略二和卿族的策略一，其执行结果是国君和五家卿分享三郤土地，对于博弈双方，都是相对得分最高，形成纳什均衡，相应的策略是各自的最优策略。既然是各自的最优策略，指向纳什均衡，双方势必都会选择这么做。
但是，晋厉公和栾书都没有选择最优策略，结果是晋厉公被杀死，栾书也被下一任国君免职，到孙子一代时栾氏被灭族。也许他们都没有做好充分的博弈分析。
没有这种在分析对方采取的诸种策略的前提下，选择自己在诸策略中的最佳策略，就不是博弈思维。不考虑这些，就把博弈理解为单方面的伤害、侵害了，是字面上的误解罢了。
有人说，我不用想，我就等着启动之后，见招拆招。这其实也不是博弈思维。
3 让下位者有钱，但不能有权
原文
是故明君之蓄其臣也，尽之以法，质之以备。故不赦死，不宥刑，赦死宥刑，是谓威淫。社稷将危，国家偏威。是故大臣之禄虽大，不得借威城市；党与虽众，不得臣士卒。故人臣处国无私朝，居军无私交，其府库不得私贷于家。此明君之所以禁其邪。是故不得四从，不载奇兵；非传非遽，载奇兵革，罪死不赦。此明君之所以备不虞者也。
作者智解
所以，明君管控臣子时，使用法的度量，来叫臣子尽力尽才，构建形势上的防备，从而使臣子只能忠诚。所以，不要搞什么赦免死罪，宽赦减刑。赦免死罪，刑罚上饶恕别人，君主的威就散了，社稷就要危险。（这里的意思是反对儒家的仁义，强调信赏必罚，该处死的，不能侥幸放过。）
大臣的工资虽然高，但不能给他城市做封邑，他的党羽虽然多，但不能让他当众人的主子（权力名分，也就是说，给下属高的待遇可以，分给利益也可以，但是不给他各种行政权和影响力）。大臣不能私自开设朝堂，不能跟国外搞私交，他家的府库不能私下借贷给别人（因为讨买人心），外出不能后面跟着武装配车，不能载着兵甲，否则杀无赦。这是明君用来防备不测的办法。
延伸论据：公子夺权与萧何自污
“他家的府库私下借贷给别人”，指臣子对外收买人心。在韩非子看来，财富如果用于消费，那可以鼓励，但财富成为权力的来源，则必须禁止。权力的来源，并不是空虚的神授或者委任状，而是财富、人脉和影响力。拥有这些，就拥有权力，所以韩非子提示要控制这些权力的来源。
所以，下属用个人财富去收买人心，是领导最忌讳的，这可以看公子鲍和萧何的例子。
宋襄公的遗孀襄夫人看上了一个叫公子鲍的贵族。公子鲍是现任国君宋昭公的庶弟，长得一表人才。襄夫人想跟他私通，他不肯，襄夫人就急了，拿自己的钱送给公子鲍。公子鲍用这些钱，施舍小米，周恤饥民，人气值扶摇直上，国家六卿中有五个都支持他。襄夫人干脆向宋昭公下了毒手，遣人把他杀死在去打猎的路上。
宋昭公被杀死，于是公子鲍当了国君，是为宋文公。
这就是私下借贷给民众，从而收取民心，然后夺权的例子。
刘邦当了皇帝后，叫萧何做丞相。一天，萧何过来提合理化建议，说：“臣有一个建议，现在长安土地不多，城外上林苑里的空地和废地倒很多，不如让民众进去开垦，收获的时候粮食归百姓，留下秸秆不收，给野兽吃就好。”
上林苑本是秦朝的皇家苑囿，里边很多珍禽野兽。
刘邦听了，勃然大怒，立刻叫道：“相国这是收了商人的贿赂，跟我要上林苑的地啊！”
刘邦又腾地站起来，喊道：“传廷尉过来，把相国抓起来，给我好好查他受贿的事！”
于是，萧何被下了监狱。萧何本来要干好事，替老百姓谋生计，却把刘邦气个半死，要罗织他罪名，好好治罪。
萧何被抓进御用监狱。过了几天，卫尉（禁卫军首领）王将军看刘邦心情不错，就上前说道：“陛下，不知相国有什么大罪您把他关起来了？”
刘邦说：“当然罪大了。我听说从前李斯给秦皇帝当相国，有好事就归于皇帝，有恶事就归于自己。现在萧何收了商人的贿赂，替民众跟我要地。他自己自媚于民，所以我得系械他，好好治罪。”那意思是，萧何自媚于民，也就是在收买人气。萧何本来在战争时期就管理关中地区，在当地很有人气，现在又收买人心，是打算在这里夺我的权吗？他搞这善行，这不是跟我争民心吗？
卫尉忙劝刘邦，说萧何不会有这动机。于是刘邦当天就把萧何放了。萧何出来，光着脚前来谢罪。刘邦也很感叹，说：“相国不要谢罪了。相国替民众请上林苑，我不许，我不过就是个桀纣这样的主子，而相国还是贤相。你没罪，不用谢罪。我故意把相国关起来系械，是要让百姓听闻知道我的过错。”
说是这么说，但还是含着讽刺和提醒萧何的意思，不要跟我抢民心。
这就是韩非子说的“大臣家的府库不能私下借贷给别人”，避免为自己家邀请政治名誉。所以，下级做好事太多了，乃至盖过上级，也是危险的。有人说，功臣不能做善事，因为本来就名望很大了。有的时候，他还要故意做坏事，也就是自污。自污方能保命。