反推法

这两种方法对比来说，反推法其实更容易使企业做大。反推又叫倒逼，也叫被迫式目标，即先定多少年之后必须要达到的目标，再反推到现在需要做出什么努力。

企业用反推法的前提是需要明确，到某一个时间节点上一定要达到一个什么样的目标。

我见过一个女企业家，她说自己的理想是十年以后企业的市值达到100亿元。我问她：“你的目标为什么要定100亿元？”她说：“如果我说企业的目标是每年收入增长20%，肯定不会引起你们的关注。但是我说十年后要做到100亿元，你们就会把注意力和焦点投向我，这样我就有机会获得更多的资源。”她拿了企业的目标计划书给我，我一看就知道这个人是一个企业管理的高手，更是一个组织调配的高手。这件事情过去五年了，她刚开始创业时公司的市值才6600万元，现在的市值已经达到了22亿元。虽然离100亿元的目标还有很长一段距离，但我想再过五年，她很有可能达到这个目标。因为从几千万元到22亿元是很难的，但是从22亿元达到100亿元，一般情况下两三年就可以做到了。

根据反推法，我们长松股份定的目标是2025年要达到市值50亿元。想要达到这个目标，如果市盈率是25倍的话，利润就要达到2亿元。在2019年时我们能达到3亿元的业绩，可以做到5000万元的利润。我们的利润从2019年的5000万元达到2025年的2亿元，用反推法核算一下，那么2024年我们的利润大约要做到1.5亿元，2023年的利润应该是1亿元，2022年的利润应该是8500万元，2021年的利润应该是7500万元，2020年的利润应该是6200万元。也就是说，我们要想在2025年实现市值50亿元、市盈率25倍、利润2亿元的目标，我们每年的利润目标就必须制定到上面推算出的数额。

我们2020年的市盈率有可能还是10倍，假如2021年的市盈率是15倍，再持续发展几年的市盈率是20倍……2亿元的25倍是50亿元，1.5亿元的20倍是30亿元，1亿元的20倍是20亿元，8800万元的15倍约为13亿元，7500万元的15倍约为11亿元，6200万元的10倍约为6亿元。于是我们的市值目标已经出来了，2019年是5亿元，2020年约为6亿元，2021年约为11亿元，2022年约为13亿元，2023年约为20亿元，2024年约为30亿元，2025年约为50亿元。用倒推法，我们就可以根据未来的一个目标，把任务往前推，直到算出现在的目标是多少。

对于个人来说，你是否想过做一个七年的个人目标？比如七年后你有没有结婚？有没有生子？有没有买房？是什么学历？存款多少？理财多少？如果你要实现这些目标，现在就要推导出到今年为止你要做哪些事情，之后你会突然发现，自己的时间根本不够用。

对于长松股份来讲，想要实现2025年的目标，我们的解决方法可以是并购其他公司，或者开独立公司，把利润补回来。当你发现自己企业的主营业务不能达到目标的时候，你可以选择并购或开拓新的业务，最后实现合并报表后的利润。你也可以尝试通过投资其他企业，对其进行参股，拿我们的钱换别人的利润，来实现我们的利润目标。

还是以长松股份为例，如果我们想把利润从1000万元增长到5000万元，因为增长的数目较大，所以一定要有一个重要事件帮助我们实现这一目标。我们采取的方法是并购一家有利润的公司，2020年我们做完了这件并购大事，之后还打算在2021年的时候做股改融资。

只有融到更多的钱，我们才有可能得到更多的优质资源，之后再次提高我们的利润。等利润达到一定水平之后，我们为了再提高一个档次，就必须去上市，提前进行IPO申报，要在2023年的时候申请主板。运用反推法进行目标规划之后，我们发现要想在2021年进行股改融资，就必须在2020年进行合规管理，要想实现合规，就必须在2019年提前做一个重要的动作——公司注销，所以我们在2019年注销了一些分公司。

从上面的逻辑中你会发现，用倒推法会让你的目标有一个严谨的路线图。虽然它有点复杂，但是对企业来说很有意义。比如我们公司在做完注销公司等几个关键的动作以后，就开始了合规管理。具体做法是：第一，打通我们的财务系统；第二，达成我们的流程系统。所以，我们当时聘请SPI做咨询是有战略目的的。合规完成以后，我们还要有新的业绩增长点作为辅助。因为互联网的重要性日益凸显，所以我们的软件研发及相关动作也在紧锣密鼓地进行中，这些都是我们公司合规的利益增长点。上面这些如合规管理、并购其他公司等动作，都是在为2021年的股改融资打好基础。只有这样，我们才能为2023年的大扩张平台化建设做好铺垫。

所以，企业可以通过反推法推出今年企业的主要动作是什么，明年的动作是什么，以及以后几年的动作都是什么。根据这个总目标，我们就可以把可做的事情又推出一系列更加详细的目标。比如我们要做行业第几？要不要做金融？要不要做投资？要不要做互联网教育？

当然，我们也有可能受限于推出的战略，目标制定得和现实情况有一些偏差，导致某一年的目标没有实现。这其实也很正常，企业如果遇到目标没有实现的情况，就需要及时调整策略，或者适当修改当年的目标，尽量保持住总利润水平，不要差太多。比如我们的营家App的利润目标在当年就没有实现，当时我们发现了这个问题，调整了一下策略，把总利润补了回来，后来的实现的利润也没有差原目标太多。

反推法可以用于公司，也可以用于一个小项目，同样也可以用于一个参股的公司、一个集团公司，甚至可以用于个人或者家庭。我在自己26岁那一年，做了一个十年的反推法，推出我35岁就可以实现退休。我的指标设置里面包含了房子、孩子、公司、存款等。结果，我35岁时完全实现了其他的目标，唯一没实现的就是退休。我其实尝试过让自己退休，但半年以后我感觉很焦虑、孤独，并且开始和太太吵架。后来我发现，我不能退休，我喜欢工作，于是我适时地把这个目标从我的指标设置中删掉了。所以目标制定时其中有个别目标出现偏差很正常，只要你能及时修正，那么总体目标就有很大可能可以实现。