第13章 多喜龙凤阁

柳永伟安慰道：“这样想就对了，女儿。咱们的产品刚刚上市，很多人不认可也是情有可原的。等咱们的产品卖得多了，大家都会认可的，到时候咱们可就发大财啦。”

他的内心虽然充满了自信，可一想到每天那少得可怜的销售量，连房租都不够付，若不是房租厂里还能帮忙承担一半，他真不知道该如何是好了，愁得眉头都快拧成了麻花。

董健在这偌大的市场里像只灵活的鱼儿穿梭着，他的眼睛犹如精准的扫描仪，快速地浏览着每一家店铺的服装。

他迈着轻快的步伐，一边走，一边在心里默默评估着这些服装的质量、款式和价格。突然，他在一家店铺前猛地停下了脚步，视线被橱窗里挂着的一件连衣裙牢牢吸引住了。

“老板，这件裙子怎么卖？”董健指着那件裙子，满心期待地问道。

老板斜眼瞟了一下董健，漫不经心地说道：“这件啊，一百五。”

董健拿起裙子，里里外外仔细看了个遍，说道：“老板，这价格有点贵了吧，能不能便宜点？”

老板皮笑肉不笑地说：“小伙子，这可是最新的款式，质量也是顶尖的，一百五已经很实惠了，不能再少啦。”

董健想了想说道：“算了，你们不是批发市场嘛？我又不是一件一件的卖，我是想买了自己送人。”

这个老板真是一点眼力劲都没有，就这样眼睁睁地看着一个潜力股顾客扭头走了。

老板对于这个新的顾客，完全是爱答不理的态度，心里想着你买不买无所谓，反正自己的顾客多得像天上的星星，数都数不过来。

董健可没被这点小挫折打击到，他继续一家一家地咨询。这一次，他学聪明了，再也不盲目地一上来就打听价格。他先仔仔细细地观察款式怎么样，选择多不多，毕竟这是长久之计，可不能有丝毫的马虎大意。

“自己可不能再犯当初的错，不能光看着自己喜欢，觉得不错就认定是好的，自己的感觉不行，关键还得根据顾客的需求，看他们认不认可。”董健在心里默默告诫自己。

柳岩百无聊赖地站在门口，就像个模特似的。店名叫多喜龙凤阁，她父亲觉得这个名字喜庆，寓意也好。

她爹柳永伟则坐在店里，愁得脸都快拉到地上了，看着别家的生意红红火火，自家的店却冷冷清清，少得可怜，他不禁开始怀疑自己是不是选错了厂家。旁边还有卫东服饰工厂直销店，也是热闹非凡。

董健一路走来，看到了很多店，不是价格贵得离谱，就是款式差点意思，始终没有找到达到自己满意的服装。

当他经过多喜龙凤阁店铺时，看着里面冷冷清清的，反正闲着也是闲着，就决定进去看看。

刚一进店，一个美女就吸引了他的目光，她身上穿着店里的服装，显得非常有气质，魅力四射。董健不禁纳闷，为什么这么好看的服装，生意却如此凄凉。

柳岩看到一个看起来比自己年龄小的小朋友走了进来，以为只是随便逛逛的，就没有搭理他。毕竟现在的董健看上去，确实像个小孩，谁会在意一个小孩子呢。

然而，店里的服装却让董健兴奋不已。他忍不住说道：“老板，你们服装这么好，生意怎么这么惨淡。”

柳岩本来就心情不佳，听到这话更是不高兴，没好气地说道：“是那些人没有眼光，小朋友你有什么事吗？”

董健说道：“我看你们家的服装，非常超前，款式繁多还洋气，你身上穿的也是你家的服装吧！”

柳岩听着董健的话，语气稍微缓和了一些，说道：“还是小朋友有眼光，可惜他们看不上。”

董健接着说道：“不是他们看不上，而是你们的服装不适合他们。”

柳永伟一听，来了兴趣，说道：“哦，小朋友怎么说。”他急切地想听听别人的意见，说不定能有新的思路打开市场。

董健想了想，认真地说道：“你们的服装适合高端店铺，或者懂市场的老板。

咱们这个市场啊，很多顾客都是批发之后，到五线或者乡镇地方卖。他们的人群思想相对保守，还停留在比较传统的阶段，跟一二线城市的时尚观念没法比。”

柳永伟若有所思地点了点头，心想眼前的小朋友说得还真有道理，只可惜自己手里钱有限，就连这些货都是厂里赊给他的。

柳岩说道：“还是小朋友有眼光，你来店里有什么事嘛？”

董健就把自己创业的事情竹筒倒豆子般说了起来：“别叫我小朋友好不好，我有这么小了嘛？看我小嘛？”

柳岩脸色通红，连忙说道：“小小年纪就开车，你也就十五六岁好不好。”

董健瞪大了眼睛，说道：“我是开车来的，我现在19岁了好不好，不过你说我年轻我也喜欢。”

柳岩一脸鄙视地说道：“骗人的吧！你19岁？一点都不像。”

柳永伟说道：“女儿，不能这么看人，每个人的长相不一样。”

董健说道：“还是老板有眼光，我来临沂是打算进服装回青岛卖的，看了一大圈，不是价格死贵，就是款式让我不喜欢。”

柳永伟说道：“年龄这么小就开始创业，你家里人同意嘛？”

董健挺了挺胸膛，自信地说道：“年龄小怎么了？创业不分年龄大小，靠的是积累经验。我才不喜欢给别人打工呢，自己闯荡多自由，多有成就感。”

柳永伟竖起大拇指，说道：“小伙子不错，我看好你，打工只能维持个温饱，创业就对了，有闯劲！”

董健说道：“我手里有一万资金，我只能进9000的货，咱们家的服装您可得给我优惠一些。”

柳岩赶忙说道：“放心，我爸一定会给你优惠的，给你最低价。”她心里其实挺佩服董健的，这么年轻就敢创业，比自己强多了。

董健趁热打铁地说道：“不过我有个条件，你能不能给我当一星期的模特，不过我给你工资。”

柳岩本来想拒绝，柳永伟却说道：“好，只要你不把我女儿卖了，让她跟你学习一星期都行。”

柳岩跺了跺脚，娇嗔道：“爸，你怎么把你女儿卖了，我还没答应呢！”

柳永伟笑着说：“你呀你，反正店里不忙，你就跟他去青岛看看，就当给你放假了。大学毕业到现在，一直帮我看店，也该出去放松放松，长长见识。”