第26章 重建回收网

李明在关注到汤口镇申办省级文明乡镇和美丽乡村建设的机遇后，首先想到的就是要争取镇政府的支持，让供销社在这个重要的工作中发挥作用。

他精心准备了详细的方案，前往镇政府与相关领导进行沟通。在镇政府的会议室里，李明充满激情地阐述着供销社在再生资源回收方面的规划和设想。

“领导们，我们供销社希望能够参与到镇里申办省级文明乡镇和美丽乡村建设的工作中来。我们计划建立一个全面的再生资源回收网络，通过合理的回收和利用，改善镇容镇貌，提升环境质量。而且，我们会设计一款类似滴滴打车的小程序——‘回收哥’，居民们可以通过它下单，我们配置的流动回收车就能及时上门收购。还会在各个自然村落设立回收站和垃圾中转站，同时承包村级道路等公共区域的保洁工作。”李明认真地说道。

镇政府领导们仔细聆听了他的方案，经过一番热烈的讨论和深入研究，最终认可了他的想法。

“李明啊，你的方案很有想法，也很符合我们镇的发展需求。镇政府同意让供销社成为成员单位，并会给予一定的资金和运营方面的支持。但你们一定要把工作做好，做出成效。”镇领导郑重地说道。

得到镇政府的支持后，李明信心大增。他开始着手寻找合作伙伴。

黄山市绿源再生资源开发利用公司进入了他的视野。这家公司是原供销社回收公司买断职工所办，在行业内有一定经验和资源，李明觉得与其合作，有着共同的供销情结作牵引，能够为项目的开展提供有力的保障。

然而，双方在合资过程中，出人意料地在股权分配和管理权限上产生了严重的分歧。

绿源公司的代表在谈判桌上强硬地表示：“我们公司投入的资金和资源多，所以股权方面我们至少要占 60%，管理上也必须有主导权。”

李明据理力争：“虽然你们投入多，但汤口镇是我们的主场，我们对本地情况更了解，而且这个项目得到了镇政府的支持，有着特殊的使命，股权和管理权不能失衡。”

谈判一度陷入僵局，李明的团队成员向杰和柳明兰在一旁也焦急不已。

“这样下去不是办法，咱们得想个折中的方案。”向杰说道。

柳明兰提议：“要不我们在股权上做出一些让步，但管理权限上双方共同决策？”

李明思考了片刻，“可以试试，但我们也得坚守底线。”

经过多次艰难的协商，双方终于达成了一致。新的合资公司成立。

新公司成立后，李明便马不停蹄地开始着手安排布点工作，他深知这是公司发展的重要基础。在镇区，他将目光聚焦在了原供销社人员经营的再生资源网点上，这些网点有着一定的资源和经验，若能将其纳入公司的加盟体系，无疑会为公司的发展增添助力。

李明带着工作人员，首先找到了一位原供销社买断职工经营的回收网点，对业主老王诚恳地说：“老王，咱们现在有了新的机会，再回到供销社体系，一起合作，把再生资源回收做得更大更好。”

老王听后，却面露犹豫之色：“可是，这能行吗？”

李明看出了老王的担忧，于是详细地介绍了公司的规划和支持政策：“你放心，有镇政府的支持，这次我们可是有了强大的后盾。而且公司还引入了新的技术和管理模式，与以往大不相同，这将大大提高我们的回收效率和效益，咱们肯定能成功。”

在李明的耐心解释和努力劝说下，老王逐渐心动，最终决定加入成为加盟网点。有了老王的带头，不少原供销社经营再生资源回收的人员也纷纷看到了新公司的发展潜力，认可了公司的规划和模式，相继加入进来，成为了公司在镇区的加盟网点。这些加盟网点的加入，不仅壮大了公司的回收网络，也为后续业务的开展奠定了坚实基础，使得公司在再生资源回收领域的影响力进一步扩大，为开发回收哥小程序等后续工作创造了更有利的条件。

为了提高回收效率和便利性，李明精心策划并推出了“回收哥”小程序，还配置了崭新的流动回收车。一开始，居民们对这个新事物还不太熟悉，下单量并不多。李明和团队成员们没有气馁，他们走上街头，深入各个社区和村落，耐心地向居民们介绍“回收哥”的使用方法和便利之处。

“大姐，您看，只要您在这小程序上点一点，我们的回收车很快就能到您家，把您的废品收走，方便又省心。”李明微笑着向一位居民解释道。

经过一段时间的努力，小程序的订单逐渐增多，回收业务也越来越红火。

同时，李明与各个自然村落的村委会合作，新建回收站和垃圾中转站。但这也并非一帆风顺，有的村委会对合作方式存在疑虑。

“我们村自己搞不行吗？为什么要和你们合作？”一个村委会主任问道。

李明耐心解释：“咱们合作是双赢，我们有专业的技术和设备，能提高回收效率，也能为村里带来一定的收益。”

经过多次协商和沟通，终于与各个村委会达成了合作。

回收站和垃圾中转站开始建设，但在建设过程中，遇到了不少困难。比如，一些村民对回收站的选址有意见，认为会影响到他们的生活。

“这回收站不能建在这儿，太臭了！”一位村民激动地说道。

李明赶紧上前，耐心地解释：“大叔，我们会做好防护措施，保证不会有异味，而且回收站建好了，对咱们村的环境改善有很大帮助啊。”

经过多次沟通和协调，终于解决了选址的问题。

然而，新的问题又接踵而至。在垃圾处理过程中，由于技术不过关，导致一些可回收垃圾无法有效分类和处理，不仅效率低下，还造成了环境污染。

“这可怎么办？技术难题不解决，咱们的工作没法推进啊。”向杰着急地说道。

李明立刻组织了技术团队进行攻关，“大家别慌，咱们一起想想办法，找专家、查资料，一定要把这个问题解决掉。”

他们四处寻找专家咨询，还派人去其他成功的回收企业学习经验。但这个过程并不顺利，有些专家不愿意来汤口镇这样的小地方，而有些企业也对他们有所保留，不愿意分享核心技术。

“真是处处碰壁，这可如何是好？”柳明兰忧心忡忡。

李明鼓励大家：“别灰心，只要我们不放弃，总会找到解决办法的。”

终于，经过不懈的努力，他们联系上了一位在再生资源回收领域有丰富经验的专家王教授。王教授被他们的诚意所打动，来到了汤口镇。

王教授对他们的设备和流程进行了详细的考察后，皱起了眉头：“你们的设备太老旧了，而且操作流程也不规范，这是导致技术问题的主要原因。”

李明虚心请教：“王教授，那您看我们应该怎么改进？”

王教授给出了一套详细的改进方案，包括更新设备、优化流程和培训员工。

按照王教授的方案，公司需要投入一大笔资金。这让刚刚成立的公司面临着巨大的资金压力。

“这么多钱，咱们从哪儿筹啊？”柳明兰忧心忡忡。

李明咬了咬牙，“咱们不能半途而废，向银行贷款，再发动员工集资，一定要把这个难关渡过去。”

在李明的坚持下，他们成功地从银行贷到了一部分款，员工们也纷纷响应集资。新设备采购回来，员工们也经过了专业的培训。

然而，新的问题又接踵而至。一些居民对垃圾分类和回收的意识淡薄，不愿意配合工作，经常把各种垃圾混在一起，给回收工作带来了很大的困难。

李明决定开展宣传活动，提高居民的环保意识。

“我们要挨家挨户去宣传，让大家明白垃圾分类和回收的重要性。”李明带着员工们在镇上张贴海报、发放宣传册。

但是，效果并不理想，很多居民只是表面应付，实际行动上依然没有改变。

“这样不行，咱们得想点更有效的办法。”向杰提议道。

柳明兰说：“要不咱们设立一些奖励机制，比如对垃圾分类做得好的居民给予一定的物质奖励？”

这个提议得到了大家的认可，他们开始实施奖励机制，果然，居民们的积极性提高了不少。

经过几个月的努力，垃圾处理的技术难题逐渐解决，居民的配合度也越来越高，公司的再生资源回收业务慢慢走上了正轨。

就在这时，又出现了意想不到的情况。一家竞争对手突然在汤口镇开设了一家类似的回收公司，并且以低价竞争的方式抢夺市场份额。

“他们这是恶意竞争，咱们不能坐以待毙。”向杰气愤地说道。

李明冷静地分析：“咱们不能跟着他们打价格战，要从服务质量和创新上下功夫。”

他们开始优化服务，提供上门回收、预约回收等个性化服务，同时研发新的回收技术，提高回收效率和质量。但竞争对手也不甘示弱，不断推出各种优惠活动，试图进一步打压李明他们的公司。

“这可真是一场硬仗啊。”柳明兰感叹道。

李明鼓励大家：“只要我们坚持做好服务，不断创新，一定能赢得客户的信任。”

他们加大了市场推广的力度，组织了多次社区活动，向居民展示公司的先进技术和优质服务。同时，与一些企业建立了长期的合作关系，稳定了业务来源。

经过一番激烈的竞争，凭借着优质的服务和创新的技术，李明他们的公司终于在市场中站稳了脚跟。

汤口镇的环境也因为再生资源回收工作的有效开展而变得越来越好，申办省级文明乡镇和美丽乡村建设的工作也顺利推进。

李明看着逐渐美丽整洁的汤口镇，心中充满了成就感。但他知道，这只是一个开始，未来还有更多的挑战等着他们。