第47章 新公司
三人忙了几天，还是一点收获也无，无奈之下，只能先放下，回公司看看。
陈祥利见他到了，脸上带着几分苦笑，忙到近前汇报。
“老板，这些天公司人手已经招了一些，各项工作都开始展开，只是，有些麻烦要向您汇报下。”
“嗯，说说吧。”李佑民有些不解。
“就在昨天，不知裘家商行怎么找到这里，派人送过来封请柬，想要邀请你赴宴，商谈这批染料的合作事宜。”
李佑民接过请柬，随意看看，就扔到一边。
“你的意思呢？”
“老板，”陈襄理踟蹰着回答，“只从做生意来看，和谁合作挣钱多，就应该和谁合作。”
“这裘家兄弟，虽然做生意有些霸道，可也算得上实力雄厚，如果条件谈好，也未尝不能和他们合作。”
哈哈，李佑民笑着摇头，忽然问道：“陈襄理，听说你与裘家兄弟以前是有过节的，你为什么会建议和他们合作。”
“老板，受人之托忠人之事，我现在为你做事，自然要为您着想，岂能因私废公，影响老板的收益。”
“哈哈，言重了……，老陈，不妨说说看，你觉得这批货应该怎么处理？”
李佑民对他的说法，没有多做评价，只打个哈哈就换了话题。
试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
和这老陈才见过几面，现在说什么都只能听听，且看他以后做事的结果吧，不急。
“老板，这洋货生意，看着千头万绪，归结起来不过是买办、代理、零卖这几种模式。”
“这城里染料行四大家，个个都是买办的身份，只有他们能拿到第一手货源。”
“因为货源在手，他们就能控制价格，挑选代理，发展出货渠道，保证自己稳赚不赔。”
“这次您这批货，算是在他们之外，另多了家新货源，要么就交给他们其中一家代理，要么我们就自己找代理，新发展一条自己的出货渠道。”
李佑民消化下他说的意思，才又问：“按你的想法，这两种方式，各有什么优劣。”
“找买办好处在方便省事，快进快出，各方面需要的费用都少；当然，就需要给他们留出些利润，自家的利润就要让些出去。”
“自己做出货渠道，那自然利润就能多一些，可前期的花费自然就少不了。”
“说的具体些，你应该清楚这两种的差别吧。”
“老板，只就咱们现在手上这批货而言，如果全部交给买办，保守能卖到二十二、三万美元……，”
“这么多……，”赵飞虎在边上一直没有出声，听到这数字，忽然忍不住惊呼出声。
李佑民看过去，赵飞虎有些忐忑的望过来，和他坐一起的李大力却一脸茫然。
“这不算什么，”陈襄理知道他是老板的跟班，也不在意他出言打扰，继续说道，“如果是我们自己的渠道出货，这批货大概能卖到三十万上下。”
“差这么多，那不如自己卖。”赵飞虎看得出，李佑民不介意他参与谈论生意，就大着胆子接话。
“没那么简单，如果是自己做渠道卖货，估计前后需要的各种费用，会有大约十万。”
看赵飞虎一时没听懂，陈襄理简单解释：“自己建渠道卖货，看着能多挣钱，可前面就要多花钱，为的是多花钱组织起来的渠道，能长期不断的卖货，能长长久久的挣钱。”
很明显，这话里的意思，赵飞虎一下也听不明白。
李佑民这会儿开口问：“老陈，不用想着自己卖货了，还是批给买办，另外，可以想办法找些大客户直接交易。”
老陈没有急着答话，在等他继续吩咐。
“你说的四大家，只是厂商洋人在这里的买办，可我们本身就是厂商，不要想着把所有的钱都挣回来。”
“再者说，我们又不是只做染料这一种生意，以后还有药品、军火和其它生意，哪能每次都自己建渠道去卖？”
老陈被他讲的眼神发光，一扫刚才担心的样子，变得自信起来。
“不过，这裘家兄弟，不管我们的什么生意，都不能和他们合作。”
看他犹豫着不敢问，李佑民也不隐瞒。
“你刚才有句话说的不全，就是谁能帮我们多挣钱，我们和谁合作。”
“这话只说对了一部分，生意能挣钱，关键是陌生人愿意掏钱出来，陌生人为什么愿意掏钱，因为他们相信你、相信你的产品。”
“所以我觉着，生意到最后，最终靠的是让人相信的牌子。”
“这裘家兄弟，对自己的合作者都这样跋扈，那他们对下面的客人该会怎样对待？”
“和这样的商家合作，不只会坏了我们的信誉，最终他们也长久不了。”
……，陈襄理听后，低首沉思良久，才抬头郑重回应。
“老板，我明白了，今后一定会按您的意思去做。我现在就安排人，马上联系城里几家够实力的商家。”
“行，你先把消息放出去，如果哪家有意合作，要提前考察他们的实力，确有实力的可以带他们看货，让他们自己报价，具体细节先不要多谈，等都报价后，再一起谈。”
等陈祥利离开，他拿起电话，拨到巡捕房找顾向佛。
裘家兄弟能找过来，最大可能是寻着仓库货单、或者顾向佛的线索。
而仓库货单，只能追到货是阿曼莎女士的，很难找到新公司这里。
可顾向佛周边干脆就是筛子一样，只要用些小钱，打听到新公司这里，实在办法太多了。
不管怎样，老顾也不能躲在那边装糊涂。
“顾探长，什么时候你要给裘家兄弟送情报了？现在他们来找我了，要不然麻烦下您，出面做个和事佬，我给他们摆几桌赔罪？”
“李先生，你说的是什么事体？我怎么越听越糊涂？”话筒传来顾向佛诧异的话声。
“呵呵，前两日在码头库房，我去看刚到的那批染料，突然冒出个小丑堵门，要我把货交给他家商行代理。”
“我懒得理这种小人物，可谁曾想，昨日就接到哪‘裘家商行’的请柬，说要邀请我去赴宴，洽谈这批货的代理事宜。”
“呵呵，我这里才在工部局登记没几日，就被人找上门了，顾老板，你也知道，我这人脑子受过伤，是不太灵光的，我只怕宴无好宴被人算计，思来想去，才记起那日只提过你的名字，没办法，解铃换需系铃人，这不就只好来求你了……。”