第40章 免费试用（求追读求收藏求月票）

王家连带来的两个人，一个是副经理罗斯，一个是软件工程师朱迪。

介绍给李文东见面后，王家连没啰嗦，表示他们同意李文东的收购方案。

接下来，事情就简单了。

就在咖啡馆里，双方完成了收购协议的签署。

李文东正式成为CA软件公司，拥有绝对控制权的大股东。

他收购CA软件公司，并没有准备对它的组织架构进行调整。

因为，目前CA软件公司最大的问题是在销售上。

“到底是什么原因，让消费者拒绝你们的产品，你们想过吗？”

也不用再费事回办公室，反正那里连咖啡都没有。

就在咖啡馆里，李文东现场指导起王家连三人。

“或许是软件的价格太高，消费者不能接受。”

王家连最先想到的原因就是软件价格问题，一套3500美元的CA办公软件，确实让一些用户望而却步。

“我们的产品在技术上是先进的，可以提升IBM计算机25%的运行速度。

但可能缺乏有效的推广策略。”

罗斯首先开口，他作为副经理，对公司的销售情况有着直接的了解。

朱迪补充道：“我们的软件功能强大，但用户界面可能不够直观，普通消费者可能觉得难以上手。”

李文东点点头，看着眼前三人。

他们三个全都是技术型人才，智力点全部加在计算机程序上。

对于如何销售，完全靠固有认知，想当然的进行推广，这显然是不够的。

李文东深知，技术优势并不能直接转化为市场优势，尤其是在软件行业，用户体验和市场需求同样重要。

“你们说得都有一定道理，但还有一个关键问题——品牌认知度。消费者购买软件时，往往会选择他们熟悉和信任的品牌。

CA软件公司作为一个新公司，缺乏品牌积累，这是你们销售困难的一个重要原因。”

“不要想当然认为软件优秀，消费者就买单。

长时间使用一个软件，会造成很重的软件依赖。

我们的软件想要打破这种依赖，要大胆走出去，免费让消费者使用。

让他们在没有任何负担的情况下去使用、去比较，让他们真实感受CA软件优秀之处。

只有得到用户认可才能让他们心甘情愿买单。”

王家连听到送软件给用户免费试用，不禁担忧道：

“如果用户装上软件后，不认可而拒绝购买，那我们不是要遭受损失？”

李文东盯着王家连的眼睛，反问道：“如果CA办公软件能够打败IBM的同类产品，把他们挤出用户的计算机，还有什么可担忧的？”

王家连被李文东的问题问的愣住了。

的确，如果CA办公软件真的能够超越IBM同类产品，那么即便让用户免费试用，最终也会因为卓越的性能和良好的用户体验赢得用户的青睐。

“李先生，我明白了。以前我们把销售看的太简单了，钻了牛角尖。”

王家连的语气中透露出一丝释然。

他意识到，销售不仅仅是将产品推向市场那么简单，它涉及到品牌建设、用户体验、市场定位等多个方面。

放下手里的杯子，李文东继续说道：“销售是一场心理战，我们需要了解消费者的心理，他们的需求，他们的顾虑。

免费试用是一种策略，它能够降低消费者尝试新产品的门槛，让他们有机会亲身体验我们的产品。”

......

一下午的时间，李文东把如何做好软件的销售，掰开了揉碎了一点点讲明白讲清楚。

王家连、亚瑟、朱迪三人不但受益匪浅，还被李文东学识和经验深深折服。

吃晚餐的时候，雷尔·哈维给把李文东的经历介绍给三人。

王家连他们听了，佩服的五体投地。

一年前还在港岛品贫民区生活，现在已经拥有上千万美元的资产，还有什么比这更励志的！

第二天，王家连把公司之前离开的员工全都叫了回来，补发了拖欠的薪水。

之前大家离开是因为没有工资还看不到希望。

现在不但有大金主在背后支撑，销售也一改之前的保守策略，员工们的信心和干劲一下就上来了。

李文东和所有人见了一面，提了两点要求。

一是，销售人员要提前做好市场调查，尤其是准备安装电脑的用户，调查清楚后，尽量说服用户试用CA办公软件两周。

两周之后，由用户自己决定是否购买，把决定权充分留给用户，尊重用户的选择。

二是，程序员在之前办公软件的基础上，尽快研发一套档案管理系统，并且要实现系统功能模块化，可以根据用户需求定制系统中的任务模块。

这两点要求，是李文东综合后世经验，结合CA软件公司现状提出的。

实际上也是从用户角度，对电脑软件最基本的需求。

很多软件不管你需不需要，弄一大堆花里胡哨的功能，实际上远不如功能单一的软件耐用。

尤其在当前计算机芯片和存储器还在发展初期，软件功能越多，运行速度就会越慢。

李文东提到的模块化系统，让王家连眼前一亮，这种灵活性和定制化正是市场需要的。

用户不总是需要一个功能繁多的软件，而是需要一个能够解决他们具体问题的软件。

之前见识了李文东在销售方面的能力，今天又看到李文东在软件系统上的独到见解。

王家连彻底被李文东折服了。

“李先生，您的建议非常有道理，我们一定会按照您的要求去做。”王家连认真地说道。

李文东点了点头，他相信王家连的能力，也相信CA软件公司的潜力。

他站起身，郑重的对王家连交代道：“公司的日常运营就交给你了，有事随时电话联系。”

“李先生，您放心，我们一定会尽全力把公司做好。”王家连保证道。

李文东离开后，王家连立刻召集所有员工，分配工作任务，一改之前按部就班的保守作风。

有了钱，王家连也有了底气，所有销售人员全被他派了出去。

不但如此，他还新招聘了十名销售，带着CA办公软件，飞往美国的各个大区，开展推销工作。