第32章 特百惠怕了
远方实业扫街地推人员在奥兰多逐步推进，蚕食特百惠固有的销售区域。
电视上，HS电视购物为消费者普及保鲜盒等家用容器材料知识。
让消费者明白材料的本质，以及食品安全需要注意的东西。
双管齐下，特百惠的家庭聚会销售模式开始感受到了压力。
许多原本计划参加特百惠家庭聚会的家庭主妇，现在更愿意去购物中心的远方实业销售点，或者直接从上门推销的远方销售人员那里购买产品。
特百惠市场部门负责人，收到前端销售人员汇报后，立刻意识到情况不妙。
家庭聚会销售模式是特百惠销售主渠道，如果这种模式受到影响，势必影响整个特百惠的经营策略。
自家的事自家知道，别的不说，按照特百惠产品售价，如果进商场与同类商品摆在一起销售。
即便特百惠产品颜色鲜艳，厚度和重量要多一些。
但是材料是同类材料这个实质问题是改变不了的。
没了洗脑时间，再让消费者了解材料的本质，恐怕愿意掏出更多钱购买特百惠商品的消费者会屈指可数。
李文东的市场营销策略，让双方的竞争直接回归本质，同等价格比质量，同等质量比价格。
质量和价格都不占优，那还比什么，直接举手投降算了。
特百惠总部。
怀斯听到副总裁瑞德汇报的情况，面沉似水。
“通知所有高层，十分钟后召开紧急会议。”
等瑞德走出总裁办公室，怀斯再也忍不住，狠狠的拿起桌上的烟缸砸向墙壁。
一家小小的保鲜盒公司，不但没有因为连续两次的打压而倒下，反而越战越勇，现在竟然开始直接挑战特百惠的核心销售模式。
一家来自港岛的小企业，没什么根基和实力，居然就这么蹦跶蹦跶的越来越有战斗力。
这让怀斯感到前所未有的压力。
如果因此造成销售模式改变，那对特百惠的打击将是毁灭性的。
面对这种情况，怀斯有些不知如何继续下去。
“都说说吧，现在该怎么办？”
会议室内，怀斯阴沉着脸，看着一众特百惠高管。
没人说话。
高管们对现在的局面也是始料未及。
一直以为自己的商品已经占领市场，形成忠实的顾客群体。
没想到，远方科技不按常理出牌，扫街地推加上电视购物，直接把特百惠的短处暴露在大家面前。
曾经的巨头，原来只是虚胖而已。
幸好目前市场上生产食品容器的大厂商不多，否则特百惠面临的将是群起而攻之的局面。
“怎么没人说话，今天无论如何要商量一个对策。特百惠已经到了生死存亡之际，每多拖一天，我们就会有更多的短处暴露给外界，到时候不用别人攻击，我们自己都会撑不下去。”
特百惠目前的现状，怀斯看的很清楚。
不管远方实业有意还是无意，扫街地推这件事，一定程度上已经捅了特百惠老巢。
原本以为固若金汤的老巢，居然没有护城河，没有防卫。
眼看着一群小贼在家里横冲直撞而无能为力。
“要不，与远方实业公司联系一下，看能不能坐下来谈一谈。”
副总裁瑞德率先开口，毕竟市场营销工作是他在负责，真要出什么问题，第一个被追究责任的人肯定是他。
“谈什么？”
怀斯目光灼灼的注视着瑞德，看不出心里在想什么。
“和他们商量一下，以后各买各的，大家互不干扰。”
瑞德犹豫了几秒，喏喏的说了一句。
瑞德的提议让会议室里的气氛变得更加沉重。
与远方实业坐下来谈一谈，这在以前是特百惠从未考虑过的事情。
作为行业的巨头，特百惠一直以来都是市场的主导者，而现在却要向一个新兴的对手低头。
怀斯沉默了一会儿，然后缓缓开口：“与远方实业谈判不是不可以，但我们不能表现出软弱。
我们需要制定一个策略，既要保护我们的利益，又要避免直接的冲突。”
他环视了一圈会议室，继续说道：“瑞德，你来负责这次谈判。我们的底线是保持现有的市场份额，同时探讨可能的合作机会。
但有一点必须明确，远方实业逐门逐户推销的方式必须停止。”
瑞德无奈的点了点头，他知道这是一个艰巨的任务。
谈判的主动权已经不在他们手里。
不管最终谈判结果如何，对特百惠来说，都不是一个好消息。
远方实业。
“boss，我们这次的地推效果非常好。”佩莉兴奋地说道，“根据销售人员的反馈，我们的保鲜盒和储物箱在消费者中的反响很不错，尤其是三明治饭盒，销量比预期的还要好。”
销售成绩显著，佩莉专门赶回来向李文东汇报地推成绩。
这次扫街地推，远方实业一共投入了50名销售人员。
仅仅一周时间，就销售了12000个三明治饭盒，25000个保鲜盒，成绩非常显著。
李文东翻看着业绩报告，脸上也露出了满意的笑容。
“很好，这说明我们的产品质量和设计都得到了市场的认可。这段时间大家都比较辛苦，提成要及时兑现。”
在米国做事，可不讲究以单位为家，舍己为人那一套。
一切用钱来衡量。
口号喊的再高，不给钱，员工绝对不会买账。
这次扫街地推，李文东是下狠心要打疼特百惠。
产品以略高于成本价拿给销售人员，卖的多得到多，不设上限。
这样一来，大大激发了员工的积极性。
看完业绩报告，李文东又和佩莉聊了一会，梳理解决地推中遇到的问题。
佩莉刚走，雷尔·哈维挥舞着手里的一个信函，笑呵呵的走进办公室。
“看来我们的扫街地推把特百惠打疼了，居然来函要求就市场销售问题和我们谈一谈。”
“有什么好谈的，之前怎么不谈？”
李文东冷哼一声，道：“我已经安排佩莉，下周继续加大扫街地推力度，我要让特百惠以后听到远方实业就退避三舍。”