第26章 电视购物

米国全国广播公司是米国历史最久、实力最强的商业广播电视公司，拥有三大全国性商业广播电视网之一。

只有这种有全国性电视网的广播公司，才符合李文东电视购物的要求。

如果是地方电视台，受到的局限性就太强了。

不过，考虑到米国电视网的特殊性，后期倒是可以把电视购物录像带，放到地方台网播出。

李文东站在米国全国广播公司（NBC）的大楼前，深吸了一口气。

七十年代的米国，电视购物还是一个全新的概念，他即将要做的，是在这个尚未开发的领域里，种下第一颗种子。

他整理了一下西装，迈步走进了NBC的大楼。

前台接待了他的来访，并通知了广告部门的负责人。

不久，一位穿着考究的中年女士走了出来，她是NBC广告部门的副总裁苏珊·艾文斯。

“李先生，欢迎来到NBC，我是苏珊。”苏珊伸出手，与李文东握手。

“苏珊女士，很高兴见到您。”李文东微笑着回应。

苏珊领着李文东来到了一间装饰豪华的会议室，两人落座后，苏珊直接进入了正题：“李先生，您提到了一个创新的合作项目，我很感兴趣。

在您详细说明之前，我想知道，这个项目具体是什么？”

李文东点了点头，从公文包中取出了精心准备的电视购物策划案，递给了苏珊：“苏珊女士，这是我们计划的电视购物项目。

您可以先看一下，我稍后会进行详细说明。”

苏珊接过策划案，开始认真阅读。

这份策划案详细描述了电视购物的运作模式，包括产品展示、实时互动、电话订购等环节，这些都是当时的电视广告所不具备的。

“李先生，这个想法非常新颖。”苏珊放下策划案，直视李文东，“但是，这种模式真的可行吗？观众会接受这种通过电视购买产品的方式吗？”

李文东自信地回答：“苏珊女士，电视购物的最大优势在于它能够将产品直接展示给全国的观众，并且可以即时解答观众的疑问。

这种互动性和即时性是传统电视广告所不具备的。我相信，只要我们能够提供高质量的产品和良好的服务，观众会逐渐接受并喜欢上这种购物方式。”

苏珊点了点头，她不得不承认，李文东的话很有道理。但她作为广告部门的负责人，必须考虑到各种可能的风险。

“那么，李先生，您打算如何与我们分享收益？我们NBC在这项合作中能得到什么？”苏珊问道。

李文东微微一笑，他早已准备好了答案：“苏珊女士，我们远方实业愿意与NBC共同承担风险，共同分享收益。

具体来说，我们提议按照销售额的一定比例支付给NBC作为广告费，同时，我们还可以支付一定的基础费用，以保证NBC的基本利益。”

苏珊沉思了一会儿，这个提议听起来不错，但她需要更多的保证。“李先生，您能提供一些关于您公司和产品的资料吗？我们需要评估您的公司是否有能力承担这样的合作。”

“当然可以。”李文东从公文包中取出了一份远方实业的介绍资料，以及全密封保鲜盒的市场报告和销售数据，“苏珊女士，这是我公司的一些基本情况，以及我们主打产品全密封保鲜盒的市场表现。

我相信这些数据能够证明我们的实力和产品的市场潜力。”

苏珊接过资料，仔细翻阅。

她对远方实业的实力和全密封保鲜盒的市场表现感到满意。

这个产品确实在市场上取得了不错的成绩，而且增长势头强劲。

“李先生，您的资料很有说服力。”苏珊合上资料，微笑着说，“我愿意与您进一步探讨合作的具体细节。

不过，我需要时间与我的团队讨论，并上报给公司高层。”

“这是当然。”李文东站起身，伸出手，“苏珊女士，我期待您的好消息。”

苏珊也站起身，与李文东握手：“李先生，您的电视购物项目非常有前景，我相信我们会有一个愉快的合作。”

很快，第二天一早苏珊就给李文东打来了电话，告诉他NBC的高层对电视购物项目非常感兴趣，并希望尽快开始合作。

双方再次坐到了谈判桌前，就合作的具体条款进行了详细的讨论。

经过几轮的磋商，双方最终达成了一致。

NBC与远方实业共同成立HS电视购物公司，NBC占股49%，远方实业占股51%。

依靠NBC现成的资源，电视购物公司迅速成立，人员、设备、主持由NBC提供。

产品和选品则由远方实业提供。

在接下来的一周里，李文东和他的团队开始紧锣密鼓地准备电视购物的首播。

他们精心挑选了一批具有竞争力的产品，包括全密封保鲜盒、储物箱和三明治饭盒等，这些产品都经过了市场验证，拥有良好的口碑和销量。

与此同时，NBC的广告部门也开始在黄金时段投放电视购物的预告广告，利用其强大的媒体资源为即将到来的电视购物节目造势。

广告中，一位魅力十足的主持人手持远方实业的产品，用充满诱惑力的语言描述产品的特点和优势，吸引观众的注意。

首播当天，李文东亲自来到了NBC的演播室，紧张而兴奋地观看着节目的进行。

节目开始后，主持人以轻松幽默的方式介绍了远方实业的产品，并现场展示了产品的使用方法和效果。

电视屏幕上，产品的细节被放大展示，观众可以清晰地看到产品的每一个特点。

节目进行到一半时，主持人宣布了电话订购的号码，并鼓励观众拨打电话进行订购。

电话铃声很快响起，订单开始源源不断地涌入。

李文东看着不断上升的订单数字，心中的喜悦难以言表。

只用了八分钟，远方实业准备的8000套保鲜盒就销售一空。

首播取得了巨大的成功，销售额远远超出了预期。

这一结果不仅让NBC的高层感到满意，也让李文东对电视购物的前景更加充满信心。

他知道，这只是一个开始，随着节目的不断优化和产品的持续更新，电视购物将会成为远方实业的一个重要增长点。