第22章 目标出现

人真的是种很神奇的动物。

李文东一个个的上门推销的时候，采购经理各种怀疑，各种不相信。

换到公开场合，发现有同行认可之后，哪怕心里还是怀疑，可仍然会附和同行的选择。

如同新时代的皇帝的新衣。

李文东看着众人的一举一动，知道自己这个办法做对了。

冷餐会结束的时候，五家百货的采购经理给李文东留下了自己的联系方式，明确表示要采购全密封保鲜盒。

具体数量和交货细节，后面详谈。

不管订没订货，李文东把每一个来参加冷餐会的来宾，一一送到酒店门口。

后面几天，他按照之前留的联系方式，逐一拜访了那五家采购经理，成功卖出2万个全密封保鲜盒。

这五家百货公司的采购数量，虽然不及查尔斯的一半。

但赚到的利润却不少，按照保鲜盒的大小不同，价格在4-8美元不等，2万个保鲜盒，李文东可以赚到6万美元利润，几乎达到70%。

实在是美国市场上的保鲜盒，在全密封保鲜领域竞品太少，能够全密封的本土产品只有特百惠有这功能。

但特百惠的保鲜盒产品因为价格昂贵，根本不会出现在普通的商超。

远方的全密封保鲜盒，成了出现在商超的唯一一款全密封产品。

除此之外，李文东秉承薄利多销的原则，直接照搬港岛的价格，不过单位由港币变成美元。

4-8美元一个的全密封保鲜盒，对此时月收入大几百上前的美国人，真的不能算贵。

纽约的成功，让李文东看到了继续推广的希望。

继纽约之后，芝加哥、休斯顿、底特律......

每到一地，李文东就举办一次冷餐会，把当地百货公司采购经理，请到一起。

方法虽然简单，却胜在有效。

连续一个月，李文东奔波在米国的各大城市之间，推销全密封保鲜盒。

接连几个城市的推广活动之后，全密封保鲜盒在米国市场上逐渐打开了局面。

一个月时间，签订了二十万个全密封保鲜盒订单，金额达到26万美元。

利用到各地推销的机会，李文东接触了大量化工厂人士，充分了解了各地化工企业的真实情况。

“李先生，按照你的要求，我们当地就有一家化工企业符合。”

在南卡罗来纳州州府哥伦比亚，一位来自查尔斯顿的百货经理，为李文东提供了一个重要信息。

南卡罗来纳州全州有近300家塑料生产企业，产业工人中每八个人就有一名塑料产业工人，是米国东南部化工厂聚集度最高的地方。

由于李文东从港岛只带了七十万港币，按照此时的汇率，只能兑换到十几万美元，想要购买化工企业，无异于痴人说梦。

哪怕算上他这段时间签订了二十六万美元订单，对于一家化工企业来说也是杯水车薪。

所以，李文东把收购的对象换成了塑料颗粒料生产企业。

塑料颗粒是远方实业产品线的基础原料，如果能控制这一环节，将大大降低生产成本，提高市场竞争力。

“非常感谢，我会去实地看看的。”

李文东连忙感谢道。

接下来的几天，李文东亲自前往查尔斯顿考察这家塑料颗粒料生产企业。

查尔斯顿是南卡罗来纳州重要的港口城市，许多货物都通过这个港口销往国外。

李文东并没有贸然的直接上门了解情况，而是在克鲁格化工厂周边找了一家酒店住了下来。

夜幕降临后，他才施施然来到距离克鲁格化工厂不远处的一家酒吧。

李文东走进酒吧，找了个角落的位置坐下。

这家酒吧装饰简朴，空气中弥漫着木头和啤酒的味道。

他点了一杯当地的啤酒，环顾四周，观察着酒吧里的常客。

他知道，在这样一个地方，当地人喜欢聚在一起聊天，分享各种消息，这正是他想要的。

不久，一位看起来五十多岁，面容慈祥的老人坐在了李文东旁边的空位上，点了一杯威士忌。

他看了李文东一眼，微笑着说：“晚上好，陌生人。你看起来不像是这里的人。”

华人面孔在一个白人为主的国家，实在是太显眼了。

李文东回以微笑，回答道：“您好，我确实不是本地人。我是从港岛来的，来这里考察一些商业机会。”

老人点了点头，自我介绍说：“我叫汤姆，是这里的常客。你来查尔斯顿是想做点什么生意呢？”

“我对塑料行业比较感兴趣，听说这里的化工企业不少。”

李文东试探性的问道。

汤姆喝了一口威士忌，说：“是啊，我们这里曾经有很多化工企业，但这几年经济不景气，很多厂子都关门了。

最近就连克鲁格化工厂也在准备停产，他们主要生产塑料颗粒。”

说着，老汤姆朝着窗外远处的一个烟囱指了指。

李文东顺着老汤姆手指的方向望去，看到了那个烟囱正冒着淡淡的烟雾，显然工厂仍在运营。他转回头来，继续和老汤姆交谈。

“听起来克鲁格化工厂似乎遇到了一些困难。”李文东试图从老汤姆那里获取更多信息。

老汤姆点了点头，叹了口气：“是啊，他们曾经是镇上的骄傲，提供了很多工作岗位。

但最近几年，生意越来越难做，听说老板正在寻找买家。”

李文东心中一动，这正是他想要的消息。“您知道工厂的具体情况吗？”

老汤姆看了李文东一眼，耸了耸肩：“我不是工厂的员工，但我知道一些。

他们的设备还算可以，不算太旧，但也到了需要更新的时候。

员工嘛，大多数都是当地人，工作勤勤恳恳。

主要还是产品没有销路，听说他们欠银行不少贷款，现在还款压力很大。”

得到了想要的信息，李文东示意酒保给老汤姆倒了杯威士忌，然后举起酒杯说道：“汤姆先生，非常感谢您提供的信息，这对我非常有帮助。”

李文东真诚地说，“我敬您一杯，希望您能享受这个美好的夜晚。”

老汤姆笑着举起酒杯，与李文东碰杯，“不用客气，我看得出来，你是个有心人。希望你能在查尔斯顿找到你的机会。”

和老汤姆又聊了会查尔斯顿的人文历史，李文东又另外找了几个人装作无意的聊天。

从他们口中，他确定克鲁格化工厂确实面临着严重的经营困境。

工厂的产品质量曾经是行业内的佼佼者，但由于市场的变化和管理层的一些决策失误，导致工厂逐渐失去了竞争优势。

工人们虽然依然坚守岗位，但工厂的士气已经大不如前。

了解到这些信息，李文东更加确信了自己收购克鲁格化工厂的计划是可行的。

不过，在收购之前，他还需要找一位专业律师，咨询一下。