第5章

苏家的公司，就像一颗冉冉升起的新星，凭借着苏爸苏妈呕心沥血研发的独特产品和技术，逐渐在业内崭露头角。这消息就像插上了翅膀，飞过千山万水，传到了大洋彼岸。嗅觉敏锐的外国公司，仿佛闻到了金钱的味道，纷纷向苏爸苏妈抛来合作的橄榄枝。

一封来自德国公司的邮件，率先落在了苏爸的邮箱里。邮件里，对方用略显蹩脚的中文，热情地描述着欧洲市场的巨大潜力，仿佛遍地都是黄金，只等着苏家公司去捡。他们承诺，只要苏家公司授权他们代理产品在欧洲的销售，就能获得丰厚的利润分成。

紧接着，一位自称是美国某投资公司代表的华裔人士，通过中间人牵线搭桥，登门拜访了苏爸苏妈。他西装革履，谈吐不凡，表示愿意投资苏家公司，并帮助他们在北美市场开疆拓土，将产品推向世界。

苏爸也并非闭门造车之人，他参加了一个行业展会，一位荷兰客商对他们的产品赞不绝口，当场就表达了合作意向，热情地邀请苏爸去荷兰考察，共商大计。

面对这突如其来的“幸福烦恼”，苏爸苏妈却陷入了两难。他们虽然满怀憧憬，但也充满了疑虑。国际贸易规则、法律法规、海外市场环境……这些对他们来说都是陌生的领域，仿佛一片迷雾，看不清方向。更让他们感到力不从心的是语言障碍，万一沟通不畅，产生误会，岂不是鸡飞蛋打？

“老头子，你说这些老外靠谱吗？咱们对国外市场两眼一抹黑，万一被骗了怎么办？”苏妈一边翻看着邮件，一边忧心忡忡地对苏爸说。

“是啊，我也担心。咱们的产品技术都是辛辛苦苦研发出来的，可不能轻易让别人占了便宜。”苏爸眉头紧锁，深吸了一口烟，烟雾缭绕中，他的眼神充满了焦虑。

思来想去，苏爸苏妈最终还是选择了谨慎行事，婉言谢绝了这些国外公司的合作邀请。他们宁愿稳扎稳打，一步一个脚印，也不愿冒不必要的风险，将多年的心血付之东流。

几个月后，正当苏爸苏妈专注于国内市场的时候，国内行业巨头——夏木集团，主动找上门来。这次来访的阵容可谓强大，夏木集团董事长亲自带队，足见他们对苏家公司的重视。

夏木集团董事长，秦夏木是一位极具个人魅力的商业领袖，他举止优雅，谈吐得体，举手投足间散发着成功人士的自信。在与苏爸苏妈的会谈中，他描绘了一幅宏伟的蓝图：夏木集团将利用自身的资源和渠道，帮助苏家公司迅速扩张，不仅在国内市场占据更大的份额，还能进军国际市场，成为全球领先的企业。

“苏总，苏夫人，我们夏木集团在国内市场的影响力，你们是知道的。我们还有广泛的海外合作伙伴，可以将你们的产品推向全球。我们这次来，是带着十足的诚意，希望能够与你们携手共赢！”夏木集团董事长的话语充满激情和感染力，让苏爸苏妈听得热血沸腾。

更重要的是，夏木集团的代表拿出了投资意向书，并且特别强调是以投资人，而非单纯的合作伙伴身份来合作，并且主动介绍了之前苏爸妈不熟悉的离岸投资的优点，例如“为了避开国内繁琐的审批手续，以及享受离岸地区的税收优惠，同时方便将来产品的进出口贸易，我们建议在开曼群岛注册一家离岸公司进行实际操作。但请放心，所有操作都是合法合规的，很多跨国公司都采用这种模式。”

为了彻底打消苏爸苏妈的顾虑，夏木集团还主动解释，由于此次合作的重点是业务的扩张以及国际贸易的试水，他们甚至可以暂时不要求对赌协议以及董事会的控制权，来换取苏家的信任。

“苏总，对赌协议和董事会控制权，这些比较敏感的条款，在业内很多投资案例里会看到，但我们夏木这次不想让苏总您为难，毕竟我们也是带着十二分的诚意来的，希望两家能够磨合看看，共同发展。所以本次合同里，可以不写这两项”夏木的代表特别强调了这一点。

听到这里，苏爸苏妈确实心动了。没有对赌和董事会控制权，就意味着他们不会失去对公司的控制权，而且还能借助夏木集团的力量开拓市场，这简直是一举两得的好事。而且，夏木集团是国内巨头，信誉有保障，又和国外有合作关系，能够让他们省去很多外贸操作上的麻烦。

苏爸苏妈再次认真地翻阅着夏木集团的投资意向书，其中一些条款虽然让他们有些疑惑，但夏木集团的代表都一一做出了合理的解释：

条款1:“在任何情况下，如果苏家公司其他股东（包括创始股东）希望出售其持有的公司股份，海星资本享有优先购买权。购买价格以最近一轮融资估值为基础，并给予一定折扣（例如5%）。”

代表解释说：“这是为了保障投资人的利益，防止公司股份被恶意收购。”

条款2:“如果苏家公司在未来融资中发行股份的价格低于海星资本的投资价格，则海星资本有权按照最低价格调整其持股比例，以补偿其投资价值的稀释。”

代表解释说：“这是为了防止公司恶意低价融资，损害现有投资人的利益。”

条款3:“为了便于全球化运营和保护知识产权，苏家公司将其核心专利、商标等知识产权以象征性价格（例如1美元）转让给海星资本控制的另一家离岸公司（例如“创新国际”），并授权苏家公司免费使用。”

代表解释说：“这是为了更好地进行知识产权的管理和保护，避免在国际贸易中出现纠纷。”

条款4:“在海星资本投资期间，苏家公司不得接受任何来自海星资本竞争对手的投资或战略合作，以及展开业务往来。”

代表解释说：“这是为了避免公司与竞争对手合作，泄露商业机密，损害寰球集团的利益。”

苏爸苏妈虽然文化水平不高，但多年的商场经验让他们养成了谨慎的习惯。然而，夏木集团的代表解释得头头是道，让他们渐渐放下了戒心。他们觉得这些条款似乎都合情合理，而且夏木集团表现出的诚意也让他们感动。

“看来，这次合作真的是一个难得的机会啊！”苏爸兴奋地对苏妈说。

“是啊，希望这次合作能够带领我们走向更广阔的天地！”苏妈的眼中充满了期待。

尽管夏木集团的条件非常诱人，而且看起来没有对赌协议和董事会控制权的陷阱，苏爸苏妈还是保持了一丝谨慎。他们想起了公司的总经理——赵雅的父亲，赵明。赵明是一位经验丰富的职业经理人，在业内以其专业和正直而闻名，深受苏家信任。于是，苏爸决定召开一次内部会议，与赵明一起讨论这份投资意向书。

会议室里，苏爸、苏妈和赵明围坐在一起。苏爸将夏木集团的投资意向书递给赵明，说：“老赵，这是夏木集团的投资意向书，他们开出的条件很诱人，而且没有提到对赌和董事会控制权。我和你嫂子虽然觉得没有太大问题，毕竟是大公司，应该不会耍什么花招，但还是想听听你的意见，你从公司运营的角度帮我们把把关。”

赵明接过文件，仔细审阅每一个条款。他时而眉头紧锁，时而在纸上做着标记，多年的职业经验让他对合同中的每一个细节都格外敏感。

“这个股权回购条款、反稀释条款，还有知识产权转让，虽然看起来比较专业，也比较常见，但确实对夏木更有利。不过这些也还算合理范围，很多投资协议里都会有。但是……”赵明停顿了一下，指着其中的一个条款说：“这个排他性合作条款，问题很大！”

“这个条款有什么问题？”苏爸苏妈异口同声地问道，他们之前也注意到这个条款，但并未觉得有什么不妥。

“这个条款规定，在夏木投资期间，我们公司不能接受任何来自夏木竞争对手的投资或战略合作，甚至不能有业务往来。这意味着，我们完全被绑在了夏木这棵树上，失去了与其他潜在合作伙伴接触的机会。如果夏木后期改变策略，或者合作过程中出现问题，我们公司的发展将会非常被动！”赵明严肃地说。

苏妈有些不解：“可是，夏木是大公司，应该不会出尔反尔吧？而且他们也承诺了很多资源，帮助我们开拓市场。”

赵明耐心地解释道：“苏总，苏夫人，商场如战场，任何承诺都可能发生变化。这个条款最不合理的地方在于，它不仅限制了投资和战略合作，还限制了业务往来。这意味着，以后我们连夏木竞争对手的正常生意都不能做了，这会极大限制公司的业务发展空间。真正的优质项目是不会被这样束缚的，投资方巴不得你多接触其他公司，这样估值才能水涨船高，他们才好退出。这种条款，一般都是项目不太行的公司才会签，好忽悠投资人。更何况，夏木还是一家有实力的公司，这就更不应该了。”

赵明的一席话，让苏爸苏妈恍然大悟。他们这才意识到，这个看似不起眼的条款，竟然隐藏着如此巨大的风险。他们非常庆幸当初没有被眼前的利益冲昏头脑，而是选择了谨慎行事，找赵明进行了专业的咨询。

“老赵，多亏了你，不然我们差点就掉进坑里了！”苏爸感慨地说。

“是啊，老赵，你可是帮了我们大忙了！”苏妈也连连点头。

赵明微微一笑，说：“这是我应该做的。作为公司的总经理，我有责任保护公司的利益。我们不能只看到眼前的利益，更要考虑长远的发展。

几天后，夏木集团的代表再次来到苏家公司，询问合作的进展。

“苏总，合同看得怎么样了？我们董事长还等着听您的好消息呢。”夏木集团的代表满怀期待地说。

苏爸深吸一口气，缓缓地说：“非常感谢夏木集团对我们的认可，但是经过慎重考虑，我们决定暂时不接受你们的投资。”

“为什么？”夏木集团的代表惊讶地问，没想到煮熟的鸭子还能飞了。

“我们非常赞同合作应该建立在平等互利的基础上，这也是我们一直以来的经营理念。关于夏木提出的排他性合作条款，我们认为这可能会限制公司未来的发展空间和灵活性，从长远来看，或许不利于我们双方实现更大的共赢。我们相信，只有保持一定的开放性和独立性，公司才能更好地适应市场变化，抓住更多机遇，最终为双方带来更大的价值。我们更希望双方能找到一个更平衡的方案，既能保障夏木的利益，也能让苏家公司保持健康的成长动力。”苏爸委婉地表达了自己的立场，并暗示已经知道了他们的伎俩。

夏木集团的代表还想再争取一下，解释说这只是常规操作，并表示可以进行一些调整，但苏爸苏妈的态度非常坚决。最终，夏木集团的代表只能失望而归。