第83章 扰人心的摊位

信中，他对李开元写道：开元兄不必过于焦虑，这种情况是非常普遍的，只要应对得当，肯定会有回旋的余地的。”

随后他建议李开元去见管理处的人时，可以介绍一下对摆摊的认真态度和长远规划，不仅仅是为了短期盈利，而是真心希望能在集市上长久经营。

宋时谦还提醒李开元，在沟通时一定要注意言辞诚恳、态度谦逊，千万不要急切或强硬，要以情动人、以理服人，给对方留下一个良好的印象。

他还提到为了增加成功说服管理处的几率，可以带一些他们销售的糖果带去。

毕竟从古到今，礼多人不怪。吃人嘴软拿人手短，总会留几分情面在里面。

作为现代人的宋时谦非常清楚这个道理。

同时他在这种事情上也碰过壁，在逼迫他成长的路上学会圆滑的人情世故。

当然拿着这些糖果过去，并不会被管理者嫌弃。

对于古代人来说这些糖果可不是普通的糖果，这是他们从未见过的稀罕玩意。

每一颗糖果都蕴含着独特的风味，从香甜醇厚的麦芽糖，到清新爽口的水果糖，无论是口感还是品质，都堪称上乘。

而且他们的包装到造型，肯定会让两位负责人瞬时间双目发光的。

宋时谦叮嘱李开元，见到管理处的两位负责人时，一定要先以最诚挚的态度向他们问好，然后热情大方地将准备好的糖果递上去，并且亲自为他们介绍这些糖果的特色之处。

比如，这麦芽糖是选用了上等的麦芽，经过多道传统工序精心熬制而成，味道浓郁纯正，甜而不腻，入口即化，回味悠长。

那些水果糖则是采用了新鲜采摘的水果，经过特殊工艺处理，最大限度地保留了水果的原汁原味和营养成分，每一口都仿佛能品尝到大自然的清新气息。

在他们品尝糖果的过程中，李开元要敏锐地观察他们的表情和反应，抓住时机适时地说些好话。

可以提及管理处平日里为集市的秩序和繁荣所做出的辛勤努力，大家都看在眼里，记在心上，集市能有如今的热闹景象，离不开他们的兢兢业业和默默付出。

在一通拍马屁的环节外加糖衣炮弹的裹挟会让成功的几率多出几分。

送他们糖果本身就是一种推销，宋时谦对这些糖果很有自信，在那个糖缺乏的年代，送他们糖果会让他们笑上眉梢。

糖果的品质包装，会增加成功的几率。

他在结尾处写着静待佳音。

与此同时，传来的不仅仅有一封信，还有宋时谦给李开元传送的很多箱糖果。

当那满载着糖果的箱子嗖嗖嗖的传送到李开元的房间时，他着实吃了一惊。

李开元赶忙凑近桌子，只见那一个个箱子整整齐齐地码放在地上，散发着淡淡的甜香。

李开元小心翼翼地打开其中一箱，五彩斑斓的糖纸瞬间映入眼帘。

在糖果的中间，他发现了一张纸条，上面写着：“开元兄可以从中挑选糖果送给管理者。”看着这熟悉的字迹，李开元的眼眶不禁微微湿润，心中涌动着一股暖流。

他与宋时谦虽不处于同一个时代，但宋时谦每次却能用心地为他着想，不辞辛劳地筹备着糖果计划，还细心地留下嘱托，这让他佩服宋时谦的心思细腻，也非常感动。

李开元深知，这些糖果承载着他与管理处沟通的希望，每一颗都可能成为他继续在集市摆摊的助力。

他轻轻拿起一颗糖果，仔细端详着。

这糖果圆润饱满，糖纸在光线下闪烁着微光。

他想起自己在转集市时，受到的不平等待遇，这让他对做糖果生意的决心更加坚决。

他马不停蹄的将糖果按照种类、口味和包装一一分类，试图挑选出最适合送给管理处人员的糖果。

他发现其中有一些手工制作的麦芽糖，色泽温润，散发着醇厚的香气，那是用传统工艺熬制而成的，在市面上极为少见。

还有一些水果糖，据说是采用了远方运来的新鲜水果，经过特殊的处理，保留了水果的原汁原味和丰富的营养，咬上一口，果香四溢。

李开元一边挑选着糖果，一边在心中默默筹划着与管理处的沟通事宜。他想着，见到管理处的人时，一定要先表达自己的感激之情，感谢他们为集市的秩序和繁荣所付出的努力。

然后，再真诚地介绍自己摆摊的初衷和规划，让他们了解到自己并非是为了短期盈利，而是真心希望能在集市上长久经营，为集市的发展贡献一份力量。

而这些精心挑选的糖果，便是他满满的诚意，希望能打动管理处人员的心。

经过了一番充分的准备，他在疲惫中睡去。

第二天一大早李开元早早地起了床，洗漱完毕后，穿上了自己最整洁的衣服。

他再次检查了挑选出来的糖果，确保它们完美无瑕。

随后，他怀着忐忑的心情，架着马车带着糖果朝着管理处走去。

一路上，他的脑海中不断浮现出各种可能出现的场景，心中既紧张又期待。

当他站在管理处的门口时，深吸了一口气，平复了一下自己的情绪。

然后，他轻轻敲响了门。门内传来一个低沉的声音：“进来。”李开元推开门，脸上堆满了笑容，恭敬地向屋内的两位管理处人员行了一礼，说道：“二位大人，早啊！小人李开元，冒昧前来打扰，这是小人的一点心意。”

说着，他将手中的糖果放在了桌子上。

两位管理处人员看着桌上精美的糖果，眼中露出了一丝惊讶。李开元见状，赶忙说道：“二位大人，这些糖果是小人的一位好友从远方带回来的，小人想着二位大人平日里为了集市操劳，甚是辛苦，便挑选了一些给二位大人尝尝。这麦芽糖是用上等的麦芽，经过多道工序精心熬制而成，味道香甜醇厚。这水果糖则是用新鲜水果制成，果香浓郁，营养丰富。”

一位管理处人员拿起一颗麦芽糖，放入口中品尝了一下，脸上随即露出了满意的神情，说道：“嗯，这糖果味道确实不错。”

李开元心中一喜，连忙接着说道：“二位大人，小人在集市摆摊已有多年，一直都遵守集市的规矩，从未有过任何违规行为。小人一家老小都指着这个摊位生活，若没了这摊，日子可就过不下去了。小人真心希望能继续在集市上经营，以后定会更加努力，为集市的繁荣添砖加瓦。”

另一位管理处人员听了李开元的话，微微点了点头，说道：“李开元，你的情况我们也了解一些。你平日里的表现我们也都看在眼里，既然你如此有诚意，我们会考虑让你继续在集市摆摊的。不过，你可得记住你今天说的话，一定要遵守集市的规定。”

李开元闻言，激动得热泪盈眶，再次跪地谢恩：“多谢二位大人，小人一定铭记二位大人的恩情，严格遵守集市的规定，绝不敢有丝毫懈怠。”

从管理处出来后，李开元的心情格外舒畅。他抬头望着天空，阳光洒在脸上，感觉格外温暖。他知道，这次能够得到管理处的初步认可，多亏了宋时谦的帮助。他暗暗发誓，一定要好好珍惜这个机会，努力经营自己的摊位，不辜负宋时谦的这份情谊和管理处的信任。

回到家中，李开元将这个好消息告诉了家人。家人都为他感到高兴，纷纷夸赞他能干。李开元看着那些剩下的糖果，心中充满了感激和希望。他决定将这些糖果好好保存起来，作为自己这段经历的纪念，同时也时刻提醒自己要努力奋斗，让生活变得更加美好。

李开元收到信后，心中的焦虑顿时减轻了不少。

他深知宋时谦见识不凡，既然宋时谦说有回旋的余地，那必然是有其道理的。

于是，他决定按照宋时谦的建议，精心准备一番后去见管理处的人。

李开元先是将自己摆摊的认真态度和长远规划在心中细细梳理了一遍，又将宋时谦送来的糖果仔细挑选了一番，选出了最精美的几盒。

这些糖果包装精致，在灯光的映照下，五彩斑斓，煞是好看。

李开元仿佛已经看到了管理处的两位负责人看到糖果时惊喜的表情。

第二日清晨，李开元早早地来到了集市管理处的门口。他深吸一口气，调整了一下自己的表情，让自己看起来更加谦逊诚恳。然后，他轻轻敲响了管理处的门。

“请进。”门内传来一个低沉的声音。

李开元推开门，走进屋内，只见两位负责人正坐在桌前，低头看着一些文件。他赶忙上前，恭恭敬敬地行了一礼，满脸笑容地说道：“两位大人，早啊！今日冒昧前来，打扰二位了。”

两位负责人抬起头，打量了一下李开元，其中一位微微皱眉问道：“你是何人？有何事？”

李开元连忙回答道：“二位大人，小人李开元。今日前来，是想和二位大人说说话，感谢二位平日里为集市的秩序和繁荣所做出的辛勤努力，大家都看在眼里，记在心上，集市能有如今的热闹景象，离不开二位大人的兢兢业业和默默付出啊。”

说着，李开元便将手中准备好的糖果递了上去，热情大方地说道：“二位大人，这是小人的一点心意，不值几个钱，还望二位大人不要嫌弃。”

两位负责人看到糖果，眼中顿时闪过一丝惊喜。他们接过糖果，仔细端详起来。只见那糖果的包装精美绝伦，上面还印着一些精美的图案。打开包装，一股浓郁的香甜气息扑鼻而来。

“这是何物？看起来甚是稀奇。”一位负责人好奇地问道。

李开元赶忙介绍道：“二位大人，这是小人的一位好友从远方带来的糖果，在咱们这儿可是稀罕玩意儿。这麦芽糖是选用了上等的麦芽，经过多道传统工序精心熬制而成，味道浓郁纯正，甜而不腻，入口即化，回味悠长。那些水果糖则是采用了新鲜采摘的水果，经过特殊工艺处理，最大限度地保留了水果的原汁原味和营养成分，每一口都仿佛能品尝到大自然的清新气息。二位大人不妨尝尝。”

两位负责人听了李开元的介绍，不禁有些心动。他们各自拿起一颗糖果，放入口中品尝起来。瞬间，他们的脸上便露出了陶醉的神情。

“嗯，这糖果果然美味，真是从未尝过如此好吃的东西。”一位负责人赞不绝口地说道。

“是啊，这味道真是独特，李开元，你这朋友可真是有心了。”另一位负责人也笑着说道。

李开元见时机成熟，赶忙趁热打铁地说道：“二位大人，小人此次前来，除了感谢二位大人平日里的照顾，还有一事相求。小人在集市上想要摆摊，但是小人刚开始做生意，本钱不是很多，想和两位大人商量一下，可不可以以月付的形式，如果大人应允，小人当感激不尽。小人也不是为了短期盈利，而是真心希望能在集市上长久经营，为集市的繁荣出一份力。还望二位大人能给小人一个机会，让小人继续在集市上摆摊。”

两位负责人听了李开元的话，对视了一眼。其中一位微微点头，说道：“李开元，你的心意我们收下了。但是，我们也不能因为你坏了规矩，这里的规矩就是按年付，到你这里怎么能说改就改。”

他的声音不高，但在李开元听来却如同一记重锤，砸得他的心猛地一沉。

李开元愁上心头，紧皱眉头，弯着腰卑躬屈膝地说道：“两位大人，行行好，给小人一个机会。给小人想想办法通融一下。”

他的眼神中满是哀求与无助，额头上也渗出了细密的汗珠，双手不安地搓着衣角，身体微微颤抖，深知自己此刻的处境艰难，这份摊位对他来说不仅仅是生计。

只见其中那位瘦瘦的、长着一双小眼睛的管理人把另一人拉到了旁边，瘦管理人的眼珠滴溜一转，小声嘀咕着：“拿人的手短，吃人的嘴软，但是这糖果确实是看起来不错，如果带回家，家里的妻小一定会分外开心。可是我们又不能拿人东西不办事吧？这传出去恐怕不太好。我倒是有一个办法。”他一边说着，一边用手摩挲着下巴，眼睛里闪烁着一丝狡黠的光。

这位胖胖的、眯缝着眼的男人凑到瘦男子的跟前，满脸好奇地小声问道：“什么办法？”他那肥胖的身躯微微前倾，耳朵几乎要贴到瘦管理人的嘴边，生怕错过了一个字。

“你还记得我们有一块特别偏僻的地方吗？那里常年空着，我们倒不如，把那块地租给他。其一是还他一个人情，其二，把本没有用的地方租出去，也是一份额外的收入。”

瘦管理人压低声音，语速飞快地说道，脸上露出一丝得意的神情，似乎对自己的主意颇为满意。

两人在一番商量之后，便决定就这么办。

他们转过身来，缓缓走向李开元。

李开元站在原地，眼巴巴地望着他们，心中忐忑不安，不知道等待自己的将会是怎样的答复。

瘦管理人清了清嗓子，开口说道：“李开元，看在你今日的诚意上，我们也不是不通情理之人。我们这有一块地，位置是偏了些，但租金可以便宜些，按季付。你若愿意，便可以租下那块地继续摆摊。”

他的眼神中透着一丝不容拒绝的意味，同时也夹杂着些许期待，希望李开元能够接受这个提议，这样既解决了他的难题，又能让自己在不违反规矩的前提下还了人情，还能增加一份收入，可谓是一举多得。

李开元一听，心中先是一喜，毕竟有了继续摆摊的机会，但随即又有些犹豫。

偏僻的地方客流量肯定比不上好的摊位，刚起步的糖果生意恐怕会大受影响。

然而，他又深知自己此刻没有太多选择的余地，如果不答应，恐怕连这最后的机会也会失去。

他的脸上露出一丝挣扎的神色，咬了咬牙，最终还是恭敬地说道：“多谢二位大人肯给小人这个机会，小人愿意租下那块地。只是小人担心生意不好做，还望二位大人日后能多多关照。”

李开元的声音中带着一丝无奈，但更多的是对未来的一丝期许。

胖胖的管理人微微点头，说道：“你放心，只要你好好经营，遵守集市的规矩，我们自然不会为难你。那块地虽然偏，但租金便宜，你可以想些办法吸引顾客嘛。”

他的语气中带着几分安抚，同时也有一丝淡淡的告诫，提醒李开元要懂得知足，把握好这个来之不易的机会。

李开元连忙道谢，心中暗暗盘算着如何在那块偏僻的地上经营好自己的摊位。

他知道，只要自己多努力一些一定会让情况好转。

他连声感谢着，随后毕恭毕敬的行了一个大礼，便走出了管理处，架着马车回家，他要把这个好消息第一时间告诉自己的父亲，让他和自己一同高兴一番。

他虽有迫切回家的心，但是一想到未来生计或许就落在那块地上，还是想去实地看看那块偏僻的地方。

怀着一丝忐忑与期许，他沿着蜿蜒曲折、尘土飞扬的小路前行。

路旁的杂草肆意生长，几乎要将那狭窄的小道完全掩盖，他的脚步不时被横生的草蔓牵绊，每走一步都扬起一阵尘土，呛得人有些咳嗽。

一路上，行人稀少，偶尔有几个匆匆而过的身影，也都是满脸疲惫，行色匆匆，无暇顾及他人。

远处是几处破旧的茅屋，屋顶的茅草在风中瑟瑟发抖，仿佛随时都会被吹落。

四周弥漫着一股淡淡的荒凉气息，偶尔传来几声犬吠。

终于，他来到了那块地前。眼前的景象让他的心猛地一沉，这块地位于集市的边缘角落，周围是一片荒芜。

地面坑洼不平，布满了大大小小的石块和深深浅浅的水坑，积水在阳光的映照下散发着浑浊的气息。

不远处有几棵歪歪斜斜的老树，树干上布满了岁月的斑驳痕迹，树枝稀疏，仅有几片枯黄的叶子在风中摇曳。

周边的摊位稀稀落落，摊主们无精打采地守着自己的货物，眼神中透着几分无奈与迷茫。

偶尔有一两个顾客路过，也是匆匆扫一眼便离开，生意显得格外冷清。

再远处，是一片杂乱无章的草丛和几堆无人清理的垃圾，散发着阵阵腐臭的味道，让人忍不住想要掩鼻。

他望着这片萧条的景象，心中满是忧虑。

在这样一个偏僻、荒芜且杂乱的地方摆摊，生意能好起来吗？他的眉头紧紧皱成了一个“川”字，眼神中透露出深深的迷茫和无助。

他有些怀疑刚刚做了个错误的决定，这个决定会让自己的生意便的艰难。

但很快，他的眼神又变得坚定起来，心中暗暗发誓，一定要想办法改变这一困境。

哪怕条件再艰苦，为了家人，为了生活，他也要拼尽全力在这里闯出一片天地。

况且他还可以回去求助宋时谦。

想到这里，他便再次走到了来时尘土飞扬的路上，走到这条路上，心中五味杂陈。

直到走到了路的尽头，他才牵起了拴在路边的马车向家的方向走去。

李开元拖着沉重的步伐回到家中，院子里一片寂静。

他走进屋内，看见父亲正坐在那张有些破旧的木椅上，眼神空洞地望着前方，手中的烟袋锅子冒着袅袅青烟。

“爹……”李开元轻声唤道。

父亲缓缓转过头来，目光中带着一丝疲惫与期待，脸上的皱纹仿佛更深了几分，岁月的沧桑在他的脸上刻下了一道道沟壑。“咋样？事情办得顺利不？”

父亲的声音有些沙哑，带着一丝不易察觉的颤抖，那是对生活的不安，也是对儿子的牵挂。

李开元微微低下头，避开了父亲的目光，犹豫了一下，低声说道：“爹，管理处的人说可以给我一块地摆摊，但……是块很偏僻的地方。”

他的声音越来越小，像是一个做错事的孩子，不敢面对父亲的反应。

父亲手中的烟袋锅子猛地顿住，眼神瞬间黯淡了下来，脸上的肌肉微微抽搐了一下，嘴角露出一抹苦涩的笑容。

他沉默了许久，只是一口接一口地抽着烟，屋内的空气仿佛也变得更加凝重起来。

“唉……”许久之后，父亲长叹一声，眼神中透露出深深的忧虑。“儿啊，这世道艰难，能有个地方摆摊就不错了。咱虽然没什么文化，但也知道这偏僻的地儿生意不好做。”

父亲的声音低沉而缓慢，每一个字都像是从心底挤出来的，带着生活的无奈和对命运的妥协。

李开元紧咬着嘴唇，眼中闪过一丝坚定，上前一步说道：“爹，您别担心。我知道那块地偏，但我不怕吃苦。

我已经想好了，我会想些办法，把摊位布置得吸引人些，再想办法招揽顾客。总会有办法把生意做起来的。”

父亲转过身来，看着儿子，眼中流露出一丝欣慰，但更多的还是担忧。

他轻轻地拍了拍李开元的肩膀，说道：“开元啊，爹知道你有股子不服输的劲儿，可这做生意哪有那么容易啊。不过，你既然决定了，爹就支持你。咱家虽然穷，但只要父子齐心协力，总能熬过这难关。”

父亲的手轻轻的拍在了李开元的肩膀上。

李开元用力地点了点头，说道：“爹，您放心吧。我一定不会让您失望的。”他的眼神中透露出坚毅和果敢。

父亲微微点头，重新坐回椅子上，拿起烟袋锅子，又陷入了沉思。李开元知道，父亲虽然没有再说什么，但他的心里担忧着……

这让李开元更加质疑今天的决定，他想起宋时谦，那个睿智的仁兄，于是决定写书信请教宋时谦。