引导案例

元气森林借助网络营销打造常年“霸榜”品牌

随着互联网技术的发展以及互联网影响的不断扩大，作为传统营销的延伸，网络营销因其高效性、经济性、跨时空、新思路等诸多优点，让人们开始意识到网络营销的重要性和必然趋势。现在网络营销已经不单单是一种营销手段，更是一种文化，而且是一种信息化社会的新文化。

在2020年“双十一”活动中，主打“健康、低卡、女性最爱的”元气森林超越常年“霸榜”的国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水更是两度售罄。官方数据显示，“双十一”当天，元气森林 37 分钟销售额突破 1 000万元，42分钟突破 2019年全天销售总额，较去年同期增长 344%，销售总瓶数超过 2 000万。元气森林的成功不是因为它首次推出了某种具有绝对优势的产品，而是因为其精准的网络营销。在基本的产品形态确立后，元气森林面临的就是如何把其注入消费者的心智。在早期，元气森林的做法是标准的“两微一抖一书”，“一书”即小红书。热爱甜味和恐惧糖分这种矛盾的心态，在年轻人（偏女性）群体中非常典型，而元气森林正好抓住了两者间的平衡。元气森林在小红书“种草”的技术达到了较高水平，举例来说，元气森林在小红书有一个 1.9 万点赞的内容，知名 IP“老爸测评”（粉丝 408.5万个）做了一个关于“含糖和变胖”的内容测评，这两个关键词直接切中核心用户和核心痛点。另外，元气森林通过不断与知名主播合作，提高直播销量，多次直播卖断货。

元气森林借助网络营销，通过不同的线上渠道向目标人群宣传产品，取得了显著的成就。网络营销是营销思想史上的重要一环，也是当今营销的大势所趋。不论是抖音、小红书等社会化媒体营销，还是直播营销，都是网络营销从单一的电商平台到多渠道升级的表现。唯有把握住网络营销的趋势，才能更好地推广产品。

（案例来源：百家号）

案例思考：

1．元气森林如何实现精准的网络营销？

2．通过案例分析，网络营销与传统营销的差别体现在哪些方面？