六、对等性原则

年度经营计划编制的对等性原则是指：经营计划应当确保年度经营目标，经营能力，经营业绩，经营主体的责、权、利之间互相匹配。正睿咨询将其高度概括为：目标=责任=权力=能力=业绩=收入，即收入是由业绩决定的，业绩是由能力和资源决定的，权力与责任是同一个事物的两面，责任就是目标。

第一，目标与责任对等。目标即责任，对于企业各级人员来说，追求多大的目标，意味着承担多大的责任。年度经营计划在制定目标时，应当将各项目标作为一种工作责任，审视其是否可以实现责任到人、责任唯一、责任明确、责任可溯，否则，目标便如同空中楼阁，失去了根基，无法成为企业经营的牵引动力。

第二，责任与权力对等。权力代表调动资源的能力和范围，科学合理的授权是履行职责的必要条件，获得授权意味着获得了责任。没有权力的责任是无法落实的，没有责任的权力是非常危险的。在一个组织中，权力越大，责任也越大，反之亦然。因此，在制订年度经营计划时，应当结合经营目标，对组织架构和岗位权责进行优化，确保承担重大责任的人员拥有与之相匹配的权力。否则，若责＞权，可能带来效率低下、责任无法落实等不良后果；若权＞责，也可能造成权力滥用、损公肥私等。

第三，权力与能力对等。能力代表掌握权力的资格和水平，相同的权力，在不同的能力作用下会产生截然不同的效果，能力越强，对资源的管理水平越高，能够管理的资源也越多，意味着其权力和责任也更大。给能力不足的人赋予过大的权力，或者对能力很大的人授权不足，都会使组织的运转出现问题。因此，在制订年度经营计划时，应在组织架构和岗位设置的基础上，确定重要岗位的核心胜任力素质模型，同时对关键岗位的人员进行任命，以确保承担主要经营责任的岗位人员的能力是充分的。

第四，能力与业绩对等。业绩是目标的最终结果，是责任的呈现方式，是资源和能力综合作用的产物。能力与业绩对等，表明能力得以充分发挥，实现了才尽其用的价值追求。在实际工作中，很多企业往往直接将能力与收入对等挂钩，而忽略了能力是否能够转化为业绩的情况，使业绩失去了管控。年度经营计划通过对企业的能力和资源进行分析，制定符合企业能力实际的策略，并将策略转化为各类工作计划，纳入计划管控机制，使能力转化为业绩得到保障。

第五，业绩与收入对等。业绩是一种事后成果，收入是成果利益分配情况。一方面，业绩是组织和全员的直接目标，是员工对组织的绩效承诺；另一方面，收入是组织和全员的直接期望，是组织对员工的薪酬承诺。只有绩效承诺和薪酬承诺对等，经营活动才具备激励性。因此，在年度经营计划制订过程中，应当结合目标、责任、权力、能力的大小，制定有针对性的业绩达成激励方案，并通过签署目标责任书等形式，落实业绩和收入的对等承诺，彰显多劳多得、奖勤罚懒的管理原则，从而使各项要素基于经营价值和业绩贡献实现良性运作。

明确了上述六个要素的对等性原则（见图1-2）后，我们将视野提升一个层次，从企业整体运营的视角来审视这六个要素之间的互动关系，会发现：当企业的“目标”“责任”“权力”这三个要素都向企业的更高层级流动的时候，即企业的目标由最高负责人制定，企业的经营责任由高层承担，企业的大小权力都集中在高层手中时，企业运营能力是很容易整体下降的，员工的业绩和收入相对其潜质而言也是下降的；反之，当企业的“目标”“责任”“权力”这三个要素都向更基层流动的时候，企业的运营能力整体上是上升的，员工的业绩和收入也是同步提升的。这是因为：只有当目标被分解到更加基层的业绩单位时，员工的活力才能被真正激发。这也是年度经营计划的核心内容之一。

六大基本原则是企业制订年度经营计划应当掌握的最基本知识，其本质在于帮助企业综合考虑短期与长期的协调发展、整体与局部的有效衔接、过程与结果的辩证统一、主要与次要的价值选择。对任何一个原则的忽视，都可能带来企业经营的重大隐患。

图1-2 对等性原则

六大基本原则的核心是组织同向、业绩同向、利益同向、过程同向。同向即同志，只有同向，才能同心，只有同心，才能同德。