第75章 销售的门道

前世，在读过的无数小说里，售楼处、4S店、金店、珠宝店，凡是有大额买卖的地方，必然都会发生一段精彩的故事。

但是，陈遇安却从没碰到过小说里的境遇，不管哪一个销售，都是彬彬有礼。

如今重生了，一副年轻稚嫩的学生模样，按理说应该是可以遇到了。

结果……

“这位先生，您现在买房真的是太有眼光了。”只是扫了一眼，女店员就改了称呼，而且尊敬有加。

“您客气了。”陈遇安礼貌的笑了笑，他那同学还真是一点都没说错。

陈遇安的一个初中同学是在金店当营业员的。

对于小说里那些“狗眼看人低”的情节，那个同学完全是嗤之以鼻。

销售的眼睛都是很毒的，一眼就能把顾客的经济情况看出个八九不离十，几句话就能判断出顾客的购买欲望强烈与否。

为了刺激顾客的消费欲望，引导顾客消费，什么美人计、苦肉计、无中生有、欲擒故纵、抛砖引玉、指桑骂槐……三十六计销售都会用上。

被人装逼被人当面打脸，这都不重要，卖个房子体验一下床铺，卖个车子体验一下减震，这些也不重要。重要的是业绩拿到了，奖金拿到了。

销售就是专门针对人的心理，当销售的从来都不在乎面子，在乎面子的从来就干不好销售。

有叶梦凡在，美人计是不方便用了。

店员采用了声东击西，对着叶梦凡一顿夸，这能让女人心情舒畅，让男人大涨面子。

“不是，还不是太太。”叶梦凡被说的小脸通红。

只要一回答一互动，那就上套了，接下来就是销售的引导时间。

销售继续捧，“两位气质不俗，良才女貌，看上去特别般配。我觉得，两位的新房一定得配得上两位的身份。”

“不是买新房，我们就是，就是……”叶梦凡说不下去了。

陈遇安在一边悄悄的观察着叶梦凡。毕竟只是大二学生，面对社会上的老油子还是稚嫩，还需要好好磨练。

“现在不是新房，以后也是新房。”销售从不会让话掉地上，“我们这边各种房源充足，一定能够满足您二位的所有需求。”

“二位是打算在这附近买么？是打算拎包入住还是重新装修？”店员开始把陈遇安也拉进对话。

叶梦凡直接问陈遇安，“遇安，你是怎么想的？”

销售顺势开始推荐房源，“先生，我们这边有一套精装的两居室，房主……”

“这位美女，”陈遇安打断了对方，“我最关心的就是价格，还有中介费率。”

“先生，按照规定，我们是2%的中介……”

陈遇安理都没理，自顾自的往下说，“第二件事情就是房子的手续，我不想到时候因为产权牵扯不清有麻烦。”

女店员不再开口，看着陈遇安，目光闪动。

“第三，请美女把你们店长找来，你的权限不够，做不了主。”

干净利落的几句话直接让美女店员没了脾气，一脸幽怨的走了。

叶梦凡微微挑眉，“遇安，这样是不是不太礼貌？”

“你看，你都有负罪感了，这个心理很容易产生补偿性消费。”陈遇安趁机提点道，

“小凡，买东西一定是要以我为主，按照我们最初想好的来。不能被销售所引导，等事后才发现并不是我们想要的。”

叶梦凡眨巴眨巴眼睛，若有所思。

很快，美女店员就带着一个三十来岁的男子过来了，“先生您好，这是我们的王店长。”

“王店长你好，我姓陈，我长话短说，”陈遇安不再浪费时间，选择直截了当，“买这周边的房子，一套三居，八套两居。”

“三居和两套两居要求可以拎包入住，其他的买下来后全部出租，还是交给你们中介负责。”

王店长的眼睛越来越亮，身边的女店员嘴巴越张越大。

“要求我和美女说过了，不再重复，店长，剩下的，您看着办。”

王店长迫不及待的回答道，“没问题，没问题！先生，您的要求我们全都没问题！”

女店员直勾勾的看向叶梦凡，眼神中充满了羡慕。

王店长亲自找房源去了，女店员陪着等候的两人聊天，给两人端茶倒水，态度热情的让人有些接受不了。

“三居是打算自住的么？最近有很多新盘，陈先生有没有意向？”

“您二位竟然还是在校学生？！”

“叶小姐，我真羡慕你呢，有这么好的一个男朋友。”

……

王店长拿着一个文件夹，满头大汗的回来了，“陈先生，按照您的要求，我把符合条件的房子都找来了，给您介绍一下？”

来地产中介，陈遇安是冲着学校周边的房子。

好歹还是个学生，时不时得在学校上课。更重要的是，有了近处的房子，叶梦凡能不来看看么，一来二去该发生就发生了。

还有就是现在的新房，大多不值得买。

房地产市场刚刚开始起步，现在开发的房子，地理位置也好，房型也好，配套也好，都还不理想，还得等个几年，才是井喷的时候。

现在买房子的少，卖房子的也少。王店长拿来的房源并不多，一共就两套三居，十二套两居。

“这套京邮家属院的三居，房主是京邮的教授，打算出国定居，所以要卖了这边的房子。价格是稍微贵一点，但是装修特别好，直接就能住。房主比较急，所以价格还能商量。”

“这套北影家属院的两居……”

“京师大家属院的……”

拿掉两套一眼看不上的，陈遇安问道，“这十一套房子，什么时候可以看房？”

“今天周六，人应该在家，我去联系一下，您稍等。”

重点是那个教授家的三居，其他的陈遇安只是简单看了一下。去掉一套主人不在家的，十套房子转下来，已经晚上六点多了。

“王店长，交给你们一个任务。”陈遇安拿了两千块钱出来。

“陈先生，您这是？”王店长疑惑的看着陈遇安。

“这是定金，今天看的十套我都要了，你们给我调查清楚，这些房子到底有没有问题，然后联系我签合同，越快越好。”

“您真的全要？”王店长惊呼出声。

陈遇安似笑非笑的看着王店长，玩味的说道，“王店长，我这人喜欢把丑话说在前面，如果说，我买下来的房子到时候有什么问题……”

王店长面色凛然。