第3章 序言 中国和技术服装的未来

本书所讲述的，与其说是lululemon的品牌故事，不如说是运动休闲风的历史，或者是被我称为“街头技术运动风”[1]的历史。“运动休闲风”是纽约时尚媒体使用的一个超级蹩脚的术语，他们希望能重新定义人类服装史上最大的一次变化，而他们原本没有抓住这一变化。街头技术运动服装最早出现于1979年，虽历经40年发展，但仍处于蹒跚学步的状态。我相信真正的技术服装（并非那些只是看上去技术感十足的时装），会持续帮助人类节省时间和发挥最大潜能。

由于亲身经历了lululemon1998年成立以来的指数级增长，我一直在关注海湾对面北温哥华的另一个品牌——始祖鸟。自成立以来，始祖鸟就一直是世界上技术含量最高的户外夹克品牌。具有讽刺意味的是，它的这个名声得之近乎偶然。

始祖鸟最初为人所知，是它能生产全世界最好的攀岩吊带这种攸关生死的产品。随后，始祖鸟决定进军服装行业。鉴于毫无服装生产经验，他们就从自己最了解的事情做起——像制作攀岩吊带那样制作户外夹克。他们的设计追求极致完美，采用军用标准进行质量控制。他们的夹克面料结构优于所有同类产品，但也因此非常昂贵。

不过，住在温哥华、常在附近的滑雪胜地惠斯勒玩雪板的我观察到，登山向导只穿始祖鸟夹克。始祖鸟与lululemon有着完全相同的设计理念，但出发点却截然不同。我记得我一直在想，如果我能买下始祖鸟，采取lululemon的创新零售模式，始祖鸟就可能和lululemon一样值钱。

从2004年开始，收购始祖鸟的念头每隔几年就会在我的脑海里翻腾一番。但lululemon的发展突飞猛进，我们招聘和培养足够的人才只能勉强满足现有的业务需求，完全没有能力再接管始祖鸟。这本来是人生中的一个大好机遇，但我显然不得不放弃。

最后，在2018年（尽管当时我仍然持有lululemon 22%的股份），我决定重新启动积极收购始祖鸟的计划。我请了一位银行家来调查出价情况。

几年前，始祖鸟被出售给芬兰赫尔辛基一家名为亚玛芬体育（Amer Sports）的体育用品集团。除了始祖鸟，亚玛芬还拥有其他一些令人印象深刻的全球品牌，包括法国的萨洛蒙、奥地利的阿托米克、斯德哥尔摩的壁克峰和芝加哥的威尔胜等。然而，我知道其极端保守的商业模式无法充分发挥始祖鸟的发展潜力。

亚玛芬公开发布的财务数据很乱，难以评估，因此难以收购。但凭借30年的服装行业经验，我只要观察一家门店10分钟，就能把年销售额和利润估计得八九不离十，误差不会超过5%。我知道在亚玛芬旗下一大堆品牌中，始祖鸟仍有很大的上升空间。

我变得越来越兴奋，因为我终于要下场一搏了。

这笔交易的规模将超过50亿美元。我知道，单凭我的专业知识，不可能单枪匹马地完成这么大的交易。我决定去中国找一家世界级的私募股权公司和合伙人。我不知道的是，就在我研究报价的同一周，还有一家财团也对亚玛芬发出了收购要约。这家财团包括中国运动服装和运动鞋的领导者安踏、私募股权公司方源资本，以及中国跨国投资控股集团腾讯控股。它们的联合报价是40美元/股，总计59亿美元。

我对这些公司的尽职调查告诉我，它们非常出色。

安踏尤其引起了我的兴趣。2020年，安踏超越竞争对手，成为中国体育服装行业的霸主，拥有11000家安踏门店和1500家斐乐（FILA）直营店。安踏掌门人丁世忠和他的家族白手起家，将安踏打造成一个运动鞋品牌，随后又收购斐乐中国的业务，进一步丰富了旗下的体育服装产品。安踏在垂直零售领域的经验令我很受鼓舞，我敢打赌，他们知道直接面向消费者的商业模式是多么有利可图。

他们的优势还不止这些。财团中的方源资本由一支经验丰富的前高盛团队领导，他们的交易履历令人印象深刻。这笔交易将是他们最大的一笔交易。

不过令我失望的是，中方财团在我听说他们的计划之前就已经联系了亚玛芬。这是一支成员个个出类拔萃的梦之队，我想也许我可以作为合伙人加入他们。也许我的经验、我所在的地区以及我对温哥华技术服装市场的了解，会让他们感觉物有所值。

在我看来，安踏可能正在采取行动，成为一家全球性公司，而亚玛芬的交易将是朝着这个方向迈出的第一步。我相信，有安踏在中国的零售渠道的支持，亚玛芬的加速成功指日可待。为什么？我长期在中国旅行、合作和生产产品，到2018年已历经30多个春秋。我目睹了中国的巨大变化，并认定中国拥有显著的优势。事实上，我认为中国最大的优势恰恰是这个国家在西方国家眼中的最大劣势：重视集体认同胜过个人认同。中国的政府和上市公司治理结构似乎可以让决策的速度更快。而中国的决策更倾向于以整体利益为重，较少强调少数人的利益，也不太会受社交媒体的压力左右。我相信，在全球快节奏的数字革命中，快速决策会是最重要的一个差异化优势。

最后，我成了亚玛芬交易中20%的合伙人。我还向安踏投资了1亿美元，成为持股0.06%的股东。现在，我唯一的工作就是支持我们的财团领袖丁董事长，协助他实现自己的愿景并发扬光大。另外，我也有机会对组织架构进行批判性思考，并帮助找到优秀的人才来充实我们的团队。令我激动和兴奋的地方在于，我相信亚玛芬最有可能通过体育行业的革命性发展来提升年轻人的生活。这正是我梦寐以求的事情。

2020年4月，当我写下这段文字时，我们正处于疫情危机之中。全球所有的零售商都关门停业，但随着电商销售额的持续增长，它们已经基本弥补了门店损失。不过，我清楚地意识到，我们所熟知的时尚可能会在两三年内销声匿迹。就像20世纪两次世界大战期间一样，人们没钱去孟浪轻狂了。而我更加笃定的是，健康、运动和走向户外将变得比以往更加重要，实用、舒适、时尚、优质的运动品牌将会重创一次性时尚服装，实现一次跃迁。

注释

[1]“街头技术运动风”（streetnic）一词由威尔逊提出，指“运动+技术+街头”（stretch+technical+street）。——译者注。