第3章 保持热情

二八定律也可用于成交。销售人员能否与客户达成交易几乎完全取决于自己的态度、性格和积极程度。

业界普遍认为销售过程的关键变量是热情的传递。销售人员对产品的优点和价值抱有热情和信念，并将此传递给...