原理3 人类未必会做出理性的行为

在享受了美酒佳肴之后，又开始被购买两件礼服弄得晕头转向。对比研究和努力跑步的意志到底都去哪里了呢……

现实中的人类是非理性的

在上一节中我曾经提到过，传统经济学将人类行为定义为理性行动。然而真的是这样吗？我们总是有意识地追求理性吗？想必每个人都有过以下经历——明明要准备考试却和朋友出去玩了；在截止日期的前一天打算回家完成剩余工作却意外地睡着了。

上述准备参加结婚典礼的案例中亦是如此。明明只想购买一件15 000日元的礼服，却在看到“两件礼服只需19 800日元”的标识后不由得入手两件，想必这样事情并非罕见。其实，即便礼服的价格再便宜也只能在结婚典礼上穿一件，而另一件则是不必要消费。因此，这种行为并不是传统经济学中所设想的理性行为。

另外，明明自己处于减肥期，却往往会以今天做了大量运动为理由而大量食用高热量食物。如此暴饮暴食会破坏运动效果。这也是忍耐力不足即自控能力较差的行为体现，它与传统经济学的设想相去甚远。

如上所述，人类有时会因为时间和场合的不同而做出非理性行为。另外，除明明知道但无法做到的情况之外，那些自己坚持的“正确”选择往往也有可能是非理性的。