第二节 小红书的用户都是哪些人

在小红书中，主要有两种用户：一种是输出者，他们在平台上发布笔记，获取流量，赚取收益，我们可以简单地称之为“达人”；一种是输入者，他们在平台上浏览笔记，获取自己想要的信息，丰富自己的生活，我们可以简单地称之为“粉丝”。

接下来，我们就一起来看看，达人和粉丝都是哪些人。了解达人的用户画像，可以帮助我们更加清楚“竞争对手”的实力，找准自己的定位和目标，抢占流量市场；了解粉丝的用户画像，可以帮助我们更好地进行输出，“投其所好”，才能让我们的流量源源不断。

1.达人的用户画像

在小红书中，达人的活跃度不断上升，截至2020年9月，每周至少更新4次的达人突破100000人，同比增长223%，并且每个月仍然在以6%～9%的增幅在平稳增加。截至2020年10月，直播达人突破50000人，每个月增幅达20%。

在所有活跃达人中，初级达人数量最多，占比为62.44%，其次是企业号，占比为27.53%。在直播领域，初级达人的占比为64.58%，腰部达人占比为22.61%。在平均笔记互动量破万的达人中，初级达人和腰部达人加起来超过75%。可以说，初级达人、腰部达人及企业号是小红书输出者的三大主力军。

前面我们提到了小红书2020年排名前1000的爆款笔记生产者中，有超过50%的腰部达人，有25%的初级达人，那么他们发的内容都有哪些呢？首先，占比最高的内容是减肥运动类内容，其次是美食教程、音乐、餐饮、彩妆、穿搭类内容。爆款笔记的背后，其实就是粉丝对内容需求的体现，所以如果我们不知道该做什么内容的时候，也可以选择一个爆款笔记的方向来做。

2.粉丝的用户画像

我们先来说说活跃度。活跃度指的是活跃用户数在总用户数中的占比，比如，你的账号用户数为10万，每天的活跃用户数为5万，那么活跃度就是5/10，结果用百分数表示，等于50%。而在小红书中，用户活跃度在90%以上的账号占比为6.65%，80%～90%的占比为4.89%，而60%～80%的占比高达52.09%，也就是说，小红书用户活跃度60%以上的账号占比63.63%，远高于市场平均值（用户活跃度市场平均值大概为40%）。

也许你听说过小红书是以女性用户为主的平台，但你肯定想不到，在活跃的用户中，女性用户占比高达90.41%，其中，18～24岁的人最多，占比达46.07%，25～34岁占比为37.24%。这些活跃的用户关注的焦点有彩妆、家居、正餐、甜点、护肤、音乐、穿搭、健身、个人护理、减肥运动、餐厅、摄影技巧等。还记得我们刚打开小红书的时候那张选择兴趣的图片吗？有没有发现活跃用户关注的焦点和兴趣选项之间的关系？不难发现，它们有多处是重合的。

在地域分布上，以广东、上海、北京为主，在浙江、江苏、四川、山东等地也有大量的活跃用户。

可以说，小红书有着众多处于一线城市的年轻女性用户，这些用户对生活质量有着更高的需求，同时，也有着与之相匹配的高消费力。她们活跃度高，黏性高，有着巨大的商业价值。