序 直播电商的风口已变？趋势如何？
一场新冠肺炎疫情突如其来，很多行业遭遇重创，而直播电商却意外爆火。
这一年，直播电商领域可谓热闹非凡——
一些头部带货主播一夜走红；
杭州、广州等城市，成为直播不夜城；
美妆、服装、日用品等领域的品牌，火爆直播新渠道；
淘宝、抖音等平台巨头，纷纷加入流量争夺赛……
这一年，也是我最繁忙的一年。
我不停地去全国各地出差，广州、深圳、上海、成都、义乌……大多是一些经济较发达的城市，一方面是指导涉足直播电商的企业、商家，培训大大小小的主播；另一方面是深入直播供应链，优化直播的产品，孵化、投资新生网红品牌。
在与品牌企业、中小商家、主播等各类业内人员打交道的过程中，总有人问我，甚至，我想，可能你也有这样的疑问——
直播电商的风口怎么样呢？
它能持久发展吗？
现在又变成什么样了呢？
说到这里，我觉得，大家对“风口”这个词有一定的误解。
大家总以为，风口就是一阵风，风停了，就没了。
而事实上呢？风口是指一个行业拥有巨大的潜力，能获得高速发展的机会。而直播电商呢？它是一种新业态，它的出现，其实是商业本质发生了变化。
首先，销售路径变短了。
直播电商省去了中间商赚的差价，缩短了销售路径，降低了成本。
以我们熟悉的某些头部带货主播为例，直播电商的常见模式是，品牌商和主播团队直接合作，这就省去了以往层层代理经销的模式，减少了销售环节，降低了传统零售的引流和运营成本。
而与传统电商相比，影响力较大的主播都有一定的议价权，能为粉丝争取更多优惠和福利，粉丝从他们这里能买到更便宜的产品。与此同时，他们还能将粉丝的需求及时反馈到生产端，品牌商可以按需生产，这就缩短了产品研发及销售周期。
其次，消费者变了。
我们知道，成长于互联网时代的新一代消费者，尤其是“90后”“00后”，在消费偏好方面与“70后”“60后”有很大的不同。在产品方面，他们不仅看重产品的质量，更注重产品的外观、颜值，购物时更喜欢美观、简单、省时、环保的产品。
而在购物体验方面，他们更讲究个性化和体验感，购物时，不仅仅是为了满足购物的需求，更想从购物中获得乐趣。
消费者群体及需求的转变，最终会影响产品和销售渠道的改变。
最后，玩法变了。
直播电商的玩法，与线下零售、传统电商有很大的不同。
直播电商更注重场景化、娱乐化，更强调实时性和互动性。如在一些头部带货主播的直播间，消费者不仅能买到喜欢的产品，还能见到明星，直播间里所呈现的场景，堪比大型综艺现场，有很强的娱乐性。
此外，通过主播的展示和介绍，消费者能实时感受产品，并与主播进行互动、沟通，及时解决内心疑虑，极大地提高了销售的转化率。
同时，为了吸引和留存粉丝，主播还会通过抽奖、抢红包、发优惠券等形式，向粉丝发放福利。
总之，直播电商不仅仅是一种销售渠道和工具，它是为了满足当下消费需求，在技术的加持和新冠肺炎疫情的催发下，衍生出的一种新商业形态。
直播电商发展至今，作为在互联网行业摸爬滚打了12年的资深从业者，我亲眼见证着它的发展，每天感受着它的变化。那目前有什么新变化呢？到了2022年，直播电商又会朝着哪个趋势发展呢？
我想简单谈下我的看法，为从业者指明方向。
1.从达人带货逐渐向商家自播转变
在直播电商发展的初期阶段，多数品牌商是找达人带货，但是由于达人带货费用贵、压价低、退货率高，很多品牌商只能将达人带货作为一种品牌宣传的途径。事实上找达人带货的品牌商并没有获得多少利润，甚至还赔钱，因此很多品牌商开始转向自播。
2.回归商业本质，更注重产品
说起直播电商，大家的第一印象都是价格低。的确，直播电商的产品有一定的价格优势，但是随着行业不断规范，商家、消费者逐渐恢复理性，直播行业正从最初的以价格取胜，慢慢回归商业本质，无论是消费者还是商家，都更注重产品的质量、功能与价值。
3.催生网红品牌，更适合推新品
直播电商催生了一批网红品牌，如三顿半超即溶咖啡、网红麦片王饱饱、新兴方便食品品牌拉面说等。这些网红品牌都是通过小红书等内容平台“种草”，甚至是直播途径出圈儿的。与此同时，带货主播积累了一定量的粉丝，在某个垂直领域更有号召力，因此，直播电商在推广新品时也具备了极大的优势，如花西子的腮红，就是通过直播被消费者熟知的。
4.从公域流量向私域流量转变
随着直播电商的进一步发展，淘宝、抖音、快手等直播平台上的公域流量越来越少。为了激活、留存粉丝，实现持续变现，将公域流量转变为私域流量，实现公域精准捕鱼，私域精细养鱼，企业微信或者个人微信号成为沉淀粉丝的工具，深耕私域流量已经成为各大商家及主播的重点突破方向。
5.向全渠道、全媒体、全链路发展
众所周知，在信息技术迅速发展的今天，为了最大化地触发、影响及获取用户，商家不再执着于某一个销售渠道或营销方式，而是打通线上线下进行全渠道销售，利用图文、短视频、移动媒体等全媒体、全链路开展营销。
以上就是我对直播电商行业的粗浅认识，具体内容可以参考本书详细内容。同时，感谢张利英的协助创作。经过半年多的时间，终于完成了本书的写作，如有不足之处，还请不吝赐教！
徐全
写于互联网之都杭州