2.2.2 买货时想不起你？寻找独特标签

我们讲了直播带货中常见的几种人设类型，下面我们来讲如何打造人设。人设，简单来说，就是各种标签的有机组合。打造人设的过程其实就是寻找属于自己的标签，然后用这些标签去传播自己的过程。

1.寻找独特的标签

标签是认识一个人最快的方式。想让粉丝快速记住，我们就要有独特的个人标签。独特在这里的意思是，寻找自身的辨识度。在打造人设之前，我们要先进行自我反问：我是谁？我是做什么的？我有什么特点？我凭什么被人们喜欢？

针对这些问题，我们可以列出能想到的所有答案，然后挖掘并寻找自己身上吸引人、有辨识度的点。例如，账号“碎嘴许美达”的标签就是：“碎嘴”“知识女性”“家庭妇女”“热爱生活”“过好小日子”“最妇女”，这些标签基本回答了以上我是谁、我是做什么的、我有什么特点、我凭什么被人们喜欢的问题。

需要注意的是，列出这些吸引人、有辨识度的标签后，还要进一步筛选、组合、润色，比如，我是90后妹子，做服装穿搭的，我性格泼辣，我穿搭技巧超棒，组合起来可以是“穿搭小辣妹”。

2.输出自己的标签

找到属于自己的标签后，接下来就是输出自己的标签，也就是从内到外，向粉丝们传达这些标签。无论是从外在展现上还是从内容输出上，所有的人设因素都要统一。标签的展现，主要分为两大方面。

（1）静态化的展现：昵称、头像、签名。

昵称、头像、签名等也是人设的重要组成部分，传达的所有信息都要和形象一致。这里列举几个比较好的案例：昵称是“深夜徐老师”的账号，头像是徐老师拿着化妆盒正在化妆的图片，签名为“拥有一仓库化妆品的女人”。人们一看就知道她是资深美妆大咖。昵称是“黑心少奶奶”的账号，头像为有着冷色调妆容、表情有点冷酷的女人，签名为“保养狂魔、全能选手、要分享所有好物”，让人一眼就觉得这个女人有点狠，既懂化妆又敢打假，跟着她买准没错。

（2）动态化的表达：表情动作、口头禅。

除了在昵称、头像和签名方面做人设的相关展现和说明，你的性格特点、样貌长相，甚至三观，都是人设的构成部分，这些可以在表情、动作和语言方面有所展现。例如，“豆豆_Babe”是抖音上一个美妆达人账号，在推荐产品的过程中，她的表情有很多亮点，肢体上也有很强的表现力。在语言表达上，“口红一哥”的“Oh mg god，买它”，让多少人因为这个口头禅记住了他。

因此，在打造人设的过程中，可以针对自己的每一个特点进行策划，大胆尝试，直到找到真正与众不同、让人印象深刻的点。

3.优化标签

人设的打造是个持续优化的过程，我们需要对已有的标签进行不断地改进。一开始可以先针对这些标签做相关的测试，看你的语言和表情是否能得到粉丝的认可，根据这些标签生产的内容数据是否更好。

在优化标签的过程中，还要学会做减法，只要找出相对突出的标签即可。事实证明，复杂多样化的人物表现，在短视频或直播中并不适用。太复杂的人设只会干扰粉丝对主播的快速认知，因此，选取一两个记忆点来塑造人设，更方便粉丝记忆和识别。

4.强化标签

找到适合自己的标签后，需要持续产出一系列与人设一致的内容，不断强化粉丝对主播的印象，加深粉丝和主播之间的感情。一旦确立了人设，就不要轻易改动，在每次的创作中，都要考虑到这期内容是否和人设相符。

此外，还可以利用环境、人物关系和行动等因素来塑造和强化人设。找准自己的人设、输出有价值的内容，再加上自己的一些小特色，这样的视频才真实、自然、打动人。

需要注意的是，在打造人设的过程中，还要充分考虑受众人群，审视自己的标签是否受目标人群的喜欢。在优化标签的过程中要进行汇总，删除目标人群偏好较少甚至排斥的标签，相信你的账号会越来越受粉丝的喜欢。