2.2 达人直播？五个步骤解决带货难题

在做带货之前，达人一定要先明白直播带货的逻辑，并进行三大自我拷问：

● 粉丝为什么要买？

● 为什么找你买？

● 为什么现在买？

我们在这里给出对应的答案是三组关键词：

● 需求+功能+效果。

● 专业+信任+关系。

● 气氛+限时+特权。

粉丝为什么要买？一定是基于他的某种需求，而这个产品又具备某种功能，使用之后能达到某种效果。为什么找你买？一定是粉丝觉得你专业，觉得你可以被信任，而你一直在维持这种信任关系，所以在买前想起了你。主播在直播中营造紧张的气氛，采取限时抢购的方式，再给粉丝某些优惠的特权，让粉丝产生了购物的冲动。

现实中，达人带货常存在什么问题呢？这些问题又该如何解决呢？

● 账号内容低质，粉丝不关注你，找不到人买。

● 主播没辨识度，粉丝记不住你，第一时间想不起你，不找你买。

● 粉丝量增长缓慢，粉丝不转发你，增粉太慢，卖得少。

● 直播卖货太难，粉丝不信任你，黏性小，卖不出去。

针对以上问题，我们需要从以下几个方面着手：

● 输出专业内容。

● 打造人设。

● 利用热点、多渠道传播。

● 常互动、利他，增加黏性。

以下章节我们将进行详解。