1.3.3 快手直播：兼具媒体电商双重属性

早在2018年年底，快手平台上关于商业需求的评论每天就超过190万条，用户的购物需求已经十分强烈。目前，快手小店购物车已经和淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷及自建小店等电商平台合作。

1.快手粉丝黏性强、内容接地气

快手同时具有媒体和电商的双重基因，日活已经突破三亿人次，目前已成为国民级平台，快手的私域流量具有强互交性、高黏性等特点。

做好快手直播，重在树人设。快手的内容分发偏社交属性，粉丝和主播之间有很强的黏性。快手的用户基本分布在三四线城市，大部分主播出身草根，快手的视频内容十分接地气，比较容易让粉丝产生共鸣。

2.快手的流量逻辑：社交+兴趣

快手的内容推荐是基于社交+兴趣，且采用去中心化的“市场经济”，平台“发现”板块的内容呈双栏展现，内容的粉丝到达率30%～40%。这种流量逻辑使流量分配制度更加普惠，根据用户的社交关注和兴趣，平台会推送相关视频。这种主打“关注页”的推荐，有利于加强创作者和粉丝的链接程度，提高彼此的黏性，沉淀私域流量，从而产生信任度较高的“老铁经济”。

下沉市场和中小品牌使快手迅速成长，但用户群体的属性也让快手在发展过程中暴露出一定的局限性。对于中小商家来说，快手门槛低、用户多、赚钱快，但是要想在快手上获得更多的流量，就必须树立接地气的人设、产出持续性的内容，与粉丝建立较强的链接。