1.2.1 上游：品牌商、经销商或制造商

不难理解，直播电商的上游是产品供应方，主要包括品牌商、经销商或制造商。

产品供应方主要为主播供应产品，作为供应链服务的起点，可以起到“牵一发而动全身”的作用。

直播电商供应链与传统电商供应链有很大的不同。主播的加入，使消费者的需求、反馈，能更快、更清晰地反映到产业链上游。另外，主播聚集了大量的粉丝，粉丝对产品的话语权有了大大的提升，这更有可能影响到供应链前端产品的设计、生产和采购，进而推动供应链服务中的仓储物流、支付结算服务等其他服务的升级。直播电商供应链服务如图1.3所示。

图1.3 直播电商供应链服务

目前看来，主播销售的产品主要有两种供应方式：一种是由内部自有团队提供；另一种是由外部的品牌商和第三方供应链整合服务商提供。

1.内部自有团队

现实中，由内部自有团队担任的供应链，一般是主播团队建立的自有品牌，或以OEM（托厂商按原厂需求生产）、ODM（定牌生产和贴牌生产）模式生产的定制品牌产品。从货源供给方式来看，内部供应链服务商属于自产自供。

但是，目前大多主播不具备自主研发能力，在品牌设计上存在诸多问题，如原创水平低、特色不足，部分定制产品甚至涉嫌抄袭等。

2.零售终端品牌商

这种方式比较好理解，是品牌商以品牌直供的方式为主播提供货源。其缺点是，在佣金比例、直播排期等方面协商流程烦琐、对接效率较低。

3.第三方供应链服务商

这种服务商是将不同品牌、工厂、原产地的产品进行整合，搭建产品池供主播选择产品。由于货源丰富、货源对接效率高，这种方式成为大多数主播的主要供货商。

这种供货方式的优点是，货源丰富、产品对接效率高、配套服务专业全面。供应链服务商的具体情况如图1.4所示。

图1.4 供应链服务商的具体情况